所謂破冰，就是打破人際關(guān)系中的陌生與隔閡。破冰是保險銷售流程中的一個環(huán)節(jié)，也是最重要的一個環(huán)節(jié)，它決定著營銷的成敗。因此，在開發(fā)客戶過程中，學(xué)習(xí)如何破冰是每個保險從業(yè)人員的必修課。然而，隨著保險行業(yè)的發(fā)展、人們社交心理的變化和大眾社交模式線上化，破冰被賦子新的內(nèi)涵，保險從業(yè)人員在破冰的過程中也面臨新的挑戰(zhàn)。因此，保險從

本書分為4個章節(jié)：第一章：總結(jié)個險營銷行業(yè)長期發(fā)展不可違背的12個規(guī)律，如保險“姓�！�、合規(guī)經(jīng)營等；第二章：概括過去保險行業(yè)一些不符合行業(yè)長期發(fā)展規(guī)律的現(xiàn)象；第三章：概述個人營銷員應(yīng)遵循12個定律，個人保險事業(yè)才能業(yè)績長虹；第四章：概述營銷團隊應(yīng)個遵循12個發(fā)展原則，團隊方能基業(yè)長青。

職業(yè)信念是一個職業(yè)人行動力意志力的源泉。從事保險業(yè)，如果沒有堅定的、正確的信念，容易被利益驅(qū)動，做出一些違反行準則的行為。當前我國的保險行業(yè)正處于行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，邁向?qū)�業(yè)化的關(guān)鍵節(jié)點，此時，從業(yè)者正確的信仰對個人、營銷隊伍、保險公司乃至千萬客戶至關(guān)重要。本書將從保險的信念之于從業(yè)人員的意義、保險從業(yè)人員應(yīng)具備哪些信念(榮

本書全面、客觀、真實地反映浙江省創(chuàng)業(yè)投資事業(yè)發(fā)展的基本情況，本年度報告在調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，以尊重事實依據(jù)，力求數(shù)據(jù)準確為準則。報告通過圖文并茂的比對形式，多視角、多層次、多要素對影響我省創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)發(fā)展，與當年創(chuàng)業(yè)投資的機構(gòu)數(shù)、投資項目數(shù)、投資金額數(shù)、累計投資項目與金額數(shù)等主要數(shù)據(jù)及政策環(huán)境、人才素質(zhì)、隊伍建設(shè)、省

《保險理論與實踐》是由從事保險理論和政策研究的全國性學(xué)術(shù)團體中國保險學(xué)會主辦的連續(xù)出版物，致力于出版權(quán)威、嚴謹、高質(zhì)量的政策研究和實務(wù)研究成果，強調(diào)學(xué)術(shù)性與政策性、理論性與實踐性的有機結(jié)合�！侗ｋU理論與實踐》由中國金融出版社公開出版，《保險理論與實踐》主要聚焦保險業(yè)發(fā)展的重點、難點、熱點問題和公司經(jīng)營管理實務(wù)，設(shè)有專題

本書分上下兩篇，上篇著眼宏觀經(jīng)濟金融與政策領(lǐng)域，研究經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律、風(fēng)險演化及政策應(yīng)對；下篇側(cè)重新時代商業(yè)銀行經(jīng)營管理的轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新與改革研究。

本書系統(tǒng)梳理了山東省綠色金融發(fā)展概況和典型案例，并聚焦山東省經(jīng)濟綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展急需解決的問題以及生態(tài)文明建設(shè)的前瞻布局，選定金融支持生態(tài)農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)化轉(zhuǎn)型升級、黃河流域水金融、生態(tài)產(chǎn)品價值實現(xiàn)等四個課題開展專題研究，以期為山東綠色金融發(fā)展提供政策建議。

本書內(nèi)容圍繞新型城鎮(zhèn)化、房地產(chǎn)、交通運輸、能源、制造業(yè)相關(guān)、金融業(yè)等14個重點行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域，總結(jié)梳理了近年來民生銀行的授信審批項目，精選了122篇典型案例，從項目的基本情況、有利條件、風(fēng)險因素、審批意見、經(jīng)驗與教訓(xùn)等方面對案例進行了歸納總結(jié)，是一本民生銀行員工授信審批可參照的具體、清晰的工作手冊。出版目的是民生銀行防

《金融企業(yè)采購管理指南》(簡稱《指南》)，是金融采購工作者在依法合規(guī)服務(wù)金融主業(yè)的前提下，在采購實踐的基礎(chǔ)上，積極探索、守正創(chuàng)新，持續(xù)提高采購質(zhì)量、效率和服務(wù)水平，逐步形成的具有行業(yè)特色的金融采購理論與實踐體系�！吨改稀芬罁�(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)政策、采購與供應(yīng)鏈管理成熟理論以及企業(yè)前沿采購實踐編制而成，旨在幫助金融企業(yè)構(gòu)建

本書集聚焦興業(yè)證券在金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革持續(xù)深化的背景下積極推進轉(zhuǎn)型發(fā)展的經(jīng)驗與成果。圍繞金融機構(gòu)黨建、貫徹新發(fā)展理念、體制機制創(chuàng)新、提升專業(yè)服務(wù)能力、堅持綠色及創(chuàng)新發(fā)展等七個主題，收錄公司領(lǐng)導(dǎo)及員工近年來在專業(yè)刊物發(fā)表論文、參與重要會議及活動發(fā)言、接受主流媒體專訪稿件，以及公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于其他金融業(yè)態(tài)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)論文等各類