大客戶銷(xiāo)售常涉及多個(gè)組織，參與人員眾多，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，影響因素多，是一個(gè)充滿不確定性的復(fù)雜過(guò)程，尤其是在今天VUCA商業(yè)環(huán)境中，大客戶銷(xiāo)售變得愈發(fā)艱難。在實(shí)踐中銷(xiāo)售人員大多依靠經(jīng)驗(yàn)判斷，缺少科學(xué)有效的銷(xiāo)售路徑。基于對(duì)上千個(gè)大單的復(fù)盤(pán)以及多年的銷(xiāo)售實(shí)踐和輔導(dǎo)，夏凱老師及其團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了贏單羅盤(pán)系統(tǒng)，這套方法和系統(tǒng)對(duì)影響銷(xiāo)售的復(fù)

本書(shū)突破以往學(xué)者通過(guò)控制變量、中介變量或者調(diào)節(jié)變量解釋創(chuàng)新行為影響因素的局限，基于個(gè)體、團(tuán)隊(duì)、組織的依次嵌套關(guān)系和行為整合理論，采用跨層次分析的方法從個(gè)體、團(tuán)隊(duì)及組織三個(gè)層面構(gòu)建概念模型，實(shí)證研究了高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)人員的創(chuàng)新行為觸發(fā)效應(yīng)。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)研獲取樣本數(shù)據(jù)，采用單因素方差分析確定了具有潛在創(chuàng)新能力的個(gè)體、團(tuán)隊(duì)及組

本書(shū)在前六個(gè)年度的《中國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》的基礎(chǔ)上，對(duì)“十三五”中期我國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)2018年戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的**進(jìn)展進(jìn)行介紹。本書(shū)分為綜合篇、產(chǎn)業(yè)篇、政策篇、投融資篇四大部分，共計(jì)15章。綜合篇分析我國(guó)當(dāng)前戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形式，介紹戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)任務(wù)及重大工程落地情況和知識(shí)服務(wù)

《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理》是由教育部人文社會(huì)科學(xué)重點(diǎn)研究基地——清華大學(xué)技術(shù)創(chuàng)新研究中心組編的學(xué)術(shù)研究叢書(shū)。本叢書(shū)主要收錄創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理領(lǐng)域內(nèi)高質(zhì)量的學(xué)術(shù)論文，包括理論探討、實(shí)證分析、案例解讀、調(diào)查報(bào)告、文獻(xiàn)綜述及評(píng)論�！禕R》本專輯共收錄了10篇文章，研究主題涉及：創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新能否通過(guò)高等教育實(shí)現(xiàn)；技術(shù)創(chuàng)新途徑選擇與工業(yè)綠色發(fā)

產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心要素之一。無(wú)論是美國(guó)的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”、德國(guó)的“工業(yè)4.0”還是中國(guó)的“中國(guó)制造2025”，其核心都是提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，所有這些不僅需要質(zhì)量管理理念、方法的支撐，更需要質(zhì)量工程技術(shù)的支撐。本書(shū)以波動(dòng)理論為基礎(chǔ)，系統(tǒng)介紹質(zhì)量技術(shù)的理論和方法，主要內(nèi)容包括：質(zhì)量、質(zhì)量管理、質(zhì)量工程

經(jīng)濟(jì)學(xué)上一直較重視分工效應(yīng)，對(duì)協(xié)作效應(yīng)關(guān)注相對(duì)不足。馬克思說(shuō)：“通過(guò)協(xié)作提高了個(gè)人生產(chǎn)力，而且是創(chuàng)造了一種生產(chǎn)力，這種生產(chǎn)力本身必然是集體力�！边�有，美國(guó)管理學(xué)家皮得提出的木桶效應(yīng)幾乎人人皆知。本書(shū)是基于此，試對(duì)協(xié)作能提高創(chuàng)造價(jià)值的能力和促進(jìn)財(cái)富增長(zhǎng)進(jìn)行系統(tǒng)性分析和論證，并有一些理論創(chuàng)新。本書(shū)共30萬(wàn)字。第1章（約4.

《中國(guó)上市公司治理分類指數(shù)報(bào)告（No.172018）》是第三方評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)——北京師范大學(xué)公司治理與企業(yè)發(fā)展研究中心研制的第17部全樣本、全方位、多角度、分類評(píng)價(jià)中國(guó)上市公司治理水平的指數(shù)研究報(bào)告�！吨袊�(guó)上市公司治理分類指數(shù)報(bào)告（No.172018）》以國(guó)際通行的公司治理規(guī)范，同時(shí)基于中國(guó)的制度架構(gòu)和現(xiàn)實(shí)國(guó)情，分類設(shè)計(jì)了中

目前，制約我國(guó)企業(yè)持續(xù)健康成長(zhǎng)的主要因素之一是管理薄弱和滯后。建立基礎(chǔ)性、整體性、結(jié)構(gòu)性的管理體系，是企業(yè)解決管理問(wèn)題的有效途徑。在此背景下，管理架構(gòu)師這一概念應(yīng)運(yùn)而生。他們是企業(yè)管理體系的規(guī)劃者和設(shè)計(jì)者，同時(shí)也是踐行者、推動(dòng)者及監(jiān)督者。 本書(shū)對(duì)企業(yè)管理體系作了全景式的掃描，為體系建設(shè)提供了路線圖和方案參照。主要內(nèi)容包

《信息通信技術(shù)（ICT）與加納中小企業(yè)成長(zhǎng)（英文版）/電子科技大學(xué)西非研究系列叢書(shū)》首先建立了影響加納中小企業(yè)發(fā)展的因素的概念模型與研究假設(shè)，在分析已有理論與模型優(yōu)缺點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)模型進(jìn)行了測(cè)試。其數(shù)據(jù)樣本涵蓋了制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、建筑業(yè)等領(lǐng)域的國(guó)有與民營(yíng)企業(yè)�！缎畔⑼ㄐ偶夹g(shù)（ICT）與加納中小企業(yè)成長(zhǎng)（英文版）/

我國(guó)中小型企業(yè)已被潮流推向比30多年前更屬自由競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)模式，面對(duì)產(chǎn)業(yè)供過(guò)于求，適者生存是不變的叢林法則。如今并購(gòu)大潮已來(lái)，如何調(diào)整思想，轉(zhuǎn)型求生，再求成長(zhǎng)，各方面都要求企業(yè)必須做好卓越管理的基礎(chǔ)工作�！蹲兏锕芾淼拇髽驈膬�(yōu)秀到卓越的管理奧義》為融入中國(guó)元素的《從優(yōu)秀到卓越》，全書(shū)共分五章，運(yùn)用中國(guó)本土案例，如柳傳志的建