世界上99%的成功人士都是言談犀利的溝通大師。但現(xiàn)實中,很多人卻因為不會說話,沒有好人緣,事業(yè)也受阻。
《心理學(xué)與口才技巧》從口才基本功開始,介紹了全世界很受歡迎的說話技巧,其中既有生動鮮活的案例,更有打動人心的心理策略。
會說話的人,一句話能讓人笑;不會說話的人,一句話能讓人跳。許多人一輩子兢兢業(yè)業(yè),不被旁人說好,反倒遭人埋怨,究其根源,不是敗在能力上,而是輸在說話上。
《心理學(xué)與口才技巧》從交際、職場、談判、演講等不同方面,介紹了201個討人喜歡的說話技巧,其中既有生動、鮮活的案例,更有打動人心的心理策略。掌握這些技巧,將有助于你在職場上如魚得水,在人際交往中獲得好人緣。
張靜波,浙江大學(xué)管理學(xué)碩士,暢銷書作家,著有《讀心術(shù)》《三星崛起》《看得懂的中國房價》等多部作品。其中《讀心術(shù)》發(fā)行量達十萬冊。
第1章 聲音練習(xí)
讓你的聲音充滿魅力
語調(diào)是語言的調(diào)節(jié)劑
放慢你的語速
控制好說話的節(jié)奏
關(guān)鍵時刻要學(xué)會停頓
突出說話的重點
第2章 肢體語言
善用肢體語言
用你的眼睛說話
保持開放的身體姿勢
微笑是最美的語言
第3章 溝通原則
摸透對方的心思
怎么說比說什么更重要
說話要注意場合
見什么人說什么話
把握好說話的時機
只有真誠才能打動人
管住你的嘴巴
話不能說得太滿
不要帶著情緒說話
運用他人熟悉的語言
先說結(jié)果,后道原委
話不在多而在精
說話要有的放矢
不要輕易作出承諾
多說“我們”,少說“你們”
多說“同時”,少說“但是”
在你的句子里放滿東西
第4章 交際口才
主動打招呼
得體地稱呼他人
說好第一句話
以寒暄作為鋪墊
牢記他人的名字
學(xué)會找話題
用閑談拉近雙方的距離
讓對方多說話
傾聽是對他人最好的恭維
重復(fù)他人說出的詞語
不要輕易打斷別人的話
聽出對方的弦外之音
學(xué)會說場面話
寧做喜鵲,不做烏鴉
讓對方表現(xiàn)得比你優(yōu)越
……
第5章 解難口才
第6章 幽默口才
第7章 贊美口才
第8章 批評口才
第9章 拒絕口才
第10章 說服口才
第11章 辦事口才
第12章 職場口才
第13章 領(lǐng)導(dǎo)口才
第14章 談判口才
第15章 演講口才
第16章 辯論口才
《心理學(xué)與口才技巧》:
人人都喜歡聽贊美之詞,此乃人之常情。但并非每個人都能將贊美說到對方心坎兒上,那些空洞乏味、毫無新意的贊美之詞,不但不能讓對方感到愉悅,反而會令對方心生猜忌和厭惡,因為在他們看來,這樣的贊美不過是刻意吹捧,背后一定別有企圖。
那么,怎樣才能讓贊美聽起來更真實可信呢?美國心理學(xué)家克林納德用實驗證明,贊美越具體,有效性越高。這個結(jié)論告訴我們,在贊美別人的時候,務(wù)必要具體,務(wù)必要言之有物。例如,與其泛泛贊美某個人漂亮,不如說:“你的眼睛大而有神,真漂亮!痹俦热,與其空洞夸贊一個孩子聰明,不如說:“小小年紀就會這么多手工,真是個小愛迪生。”
1976年1月,尼克松的女兒朱莉和女婿戴維到中國訪問。在毛澤東的會客廳里,戴維第一次見到了這位蜚聲中外的偉人,忍不住多看了幾眼。
“你在看什么?”戴維的凝視顯然引起了毛澤東的注意。
“我在看您的臉,”戴維說,“我覺得您的臉上半部分長得特別好看!
毛澤東一聽,哈哈大笑,立刻對眼前的這個年輕人產(chǎn)生了好感。隨后,他們在談笑風(fēng)生中開始了會談。
戴維的聰明之處在于,他并沒有籠統(tǒng)地贊美“毛先生真是偉大,真是了不起”,而是從具體的部位贊美了這位偉人,讓人感覺很真誠,沒有絲毫的諂媚之意。
那么,如何才能讓贊美變得更具體呢?不妨從以下三個方面人手:
指出具體部位
在贊美對方的外貌、服飾時,我們可以具體指出他們身上的閃光點,例如,皮膚白皙、眼睛明亮、身材苗條、領(lǐng)帶別致……人們都有一種傾向,即把局部印象擴展至整體評價,夸一個人眼睛漂亮,她會感覺自己全身都很漂亮。因此,局部贊美就等于整體肯定。
與名人相比較
社會名人具有較高的知名度,同時也是眾人仰慕的對象,將對方與名人相提并論,無疑會讓他們受寵若驚。例如,贊美女性有氣質(zhì)時,可以說她長得像奧黛麗·赫本;贊美IT老總有創(chuàng)意時,可以說:“在IT行業(yè),我就佩服兩個人,一個是喬布斯,另一個就是您!
列出具體事實
在贊美對方的性格、脾氣、品位和才華時,我們可以列出具體的事實,并給出相應(yīng)的評價。這樣的贊美,相當于向?qū)Ψ絺鬟f了一種信息,即我們的贊美是真誠的、發(fā)自肺腑的。例如,贊美對方的演講很棒時,可以這樣說:“你的演講很精彩,尤其是那個故事……”
……