本書緊扣時代發(fā)展背景下陳列設計的熱點、難點與重點，涵蓋了陳列設計基礎理論、視覺化營銷、陳列構(gòu)思、陳列為經(jīng)營服務、基于消費過程的陳列、陳列色彩、陳列風格、陳列材質(zhì)、陳列櫥窗、陳列細節(jié)、陳列照明、陳列優(yōu)化、交互式陳列等內(nèi)容，全面介紹了陳列設計相關知識和所需掌握的專業(yè)技能，知識體系相輔相成，非常完整。本書可為商品銷售陳列管理領域的從業(yè)者以及商品視覺營銷專業(yè)的學生提供指導和幫助，也是門店經(jīng)營者、店長、主管、專業(yè)陳列師即學即用的賣場陳列寶典。
１、圍繞陳列設計的基本知識和應用技巧，面向商業(yè)陳列實戰(zhàn)需要，以世界范圍內(nèi)經(jīng)典的陳列展示為案例，啟發(fā)性、示范性很強。
2、運用大量簡圖和實景陳列圖來圖解說明陳列方法和技巧是本書的一大特色。
商品陳列就是指以產(chǎn)品為主體，運用一定藝術方法和技巧，借助一定的道具，將產(chǎn)品按銷售者的經(jīng)營思想及要求，有規(guī)律地擺設、展示，以方便顧客購買，提高銷售效率，它是銷售產(chǎn)業(yè)廣告的主要形式。意大利著名的服裝設計師喬治·阿瑪尼是陳列設計師出身，非常推崇店鋪的服裝陳列。他說：要為顧客創(chuàng)造一種激動人心且出乎意料的體驗，同時又在整體上維持清楚一致的識別。店鋪的每一個部分都在傳達我的美學理念，我希望能在一個空間、一種氛圍中展示我的設計，為顧客提供一種更深刻的體驗。阿瑪尼在自己的專賣店中實踐著他的這一理論，非常注重陳列。阿瑪尼的服裝是在阿瑪尼專賣店特定的環(huán)境、特定的燈光、特定的服裝陳列方式、特定的服務以及特定的品牌文化氛圍下銷售出去的�？梢栽O想一下，假如把阿瑪尼的服裝放到一個雜亂無章的低檔批發(fā)市場中去賣，它還能賣出和現(xiàn)在一樣的價格嗎？所以說，陳列方式和服裝本身同樣是有價值的，陳列可以促進銷售，可以創(chuàng)造價值，甚至提升價值感。單純地改變陳列，就可以帶來銷售額的增長，甚至改變品牌形象！合理地陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境等各種重要作用。據(jù)相關權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10%。本書緊扣時代發(fā)展背景下陳列設計的熱點、難點與重點，內(nèi)容涵蓋了陳列設計基礎、視覺化營銷、陳列構(gòu)思、陳列為經(jīng)營服務、基于消費過程的陳列、陳列色彩、陳列風格、陳列材質(zhì)、陳列櫥窗、陳列細節(jié)、陳列照明、陳列優(yōu)化、交互式陳列等共13個主題，全面介紹了陳列設計相關知識和所需掌握的專業(yè)技能，知識體系相輔相成，非常完整。本書可為商品銷售陳列管理領域的從業(yè)者以及商品視覺營銷行業(yè)的學生提供指導和幫助，也是門店經(jīng)營者、店長、主管、專業(yè)陳列師即學即用的賣場陳列寶典。本書由陳根編著。陳道雙、陳道利、林恩許、陳小琴、陳銀開、盧德建、張五妹、林道娒、李子慧、朱芋錠、周美麗等為本書的編寫提供了很多幫助，在此一并表示感謝。由于編著者水平所限，書中疏漏和不足之外，懇請廣大讀者予以指正。編著者
第1章 陳列設計基礎 001
1.1 陳列的基本概念 / 001
1.1.1 傳遞商品信息的載體 / 001
1.1.2 樹立品牌形象的手法 / 001
1.1.3 傳播大眾文化的途徑 / 002
1.2 陳列的作用 / 003
1.2.1 陳列是怎么刺激顧客購買的 / 003
1.2.2 好陳列就是告訴消費者商品的價值 / 007
1.2.3 好陳列幫助提升品牌印象 / 011
1.2.4 好陳列讓庫存不再成為心頭之痛 / 015
1.3 商品展示的兩種形態(tài) / 019
1.3.1 商品陳列 / 019
1.3.2 商品表現(xiàn) / 019
1.4 陳列、展示工作的重點 / 020
1.5 陳列展示設計原則 / 022
1.5.1 人性化原則 / 022
1.5.2 個性化原則 / 023
1.5.3 藝術性原則 / 023
1.5.4 經(jīng)濟性原則 / 024
1.6 人體工程學 / 024
1.6.1 尺度要素 / 024
1.6.2 視覺要素 / 027
第2章 視覺化營銷與陳列 031
2.1 VMD的概念 / 031
2.1.1 什么是VMD / 032
2.1.2 關于VMD設計 / 032
2.1.3 依照VMD法則來表現(xiàn)店鋪 / 034
2.2 消費者和陳列店鋪為顧客而設 / 035
2.2.1 創(chuàng)造顧客的來店動機 / 035
2.2.2 從顧客角度來看商品陳列 / 037
2.2.3 依據(jù)顧客年齡層規(guī)劃店鋪 / 039
2.2.4 顧客視線與陳列 / 041
2.2.5 創(chuàng)建吸引目光的重點 / 044
2.3 視覺陳列師 / 046
2.3.1 視覺陳列師的日常職責 / 046
2.3.2 視覺陳列師的培訓 / 047
2.4 視覺營銷團隊結(jié)構(gòu) / 048
2.4.1 百貨商店的視覺營銷團隊結(jié)構(gòu) / 048
2.4.2 連鎖店的視覺營銷團隊結(jié)構(gòu) / 050
2.4.3 小型零售商店的視覺營銷團隊結(jié)構(gòu) / 051
2.5 虛擬視覺營銷 / 051
2.6 三種陳列點的表現(xiàn) / 055
2.6.1 利用三種陳列店表現(xiàn)陳列的張力 / 055
2.6.2 VP空間規(guī)劃與商品表現(xiàn)形式 / 056
2.6.3 PP空間規(guī)劃與商品表現(xiàn)形式 / 057
2.6.4 IP空間規(guī)劃與商品表現(xiàn)形式 / 059
第3章 陳列構(gòu)思 061
3.1 店面構(gòu)成與規(guī)劃 / 061
3.1.1 店面構(gòu)成 / 061
3.1.2 店面規(guī)劃的基本條件 / 066
3.2 陳列形態(tài)構(gòu)成的美學 / 067
3.2.1 陳列形態(tài)的構(gòu)成原則 / 068
3.2.2 構(gòu)圖點、線、面 / 072
3.2.3 形式美法則 / 074
3.3 陳列的模式各有特色，運籌帷幄 / 078
3.3.1 墻面陳列：店鋪的點睛之筆 / 078
3.3.2 疊裝陳列：令店鋪充滿生機的陳列法則 / 080
3.3.3 正面陳列與側(cè)面陳列重要一面的展現(xiàn) / 082
3.3.4 點掛陳列：塑造最具視覺沖擊力的商品 / 083
3.3.5 端架陳列重點商品的聚焦點 / 085
3.3.6 層架陳列在頂層采用提案式陳列塑造吸睛點 / 088
3.3.7 平臺陳列簡單帶來的自在感 / 089
3.3.8 托盤陳列不同的形式美 / 091
3.3.9 不同陳列狀態(tài)的訴求力各有所長 / 094
3.3.10 必須避免的陳列 / 096
3.4 選擇最佳陳列方法 / 098
3.4.1 櫥柜（封閉式）陳列商品無污損 / 098
3.4.2 流動平臺陳列易于取放 / 099
3.4.3 存儲式陳列補貨簡單、容易進行庫存管理 / 100
3.4.4 盒式陳列商品易分類 / 102
3.4.5 階梯式陳列通過大量陳列展現(xiàn)充足感 / 103
3.4.6 擴張（突出）陳列提高差別化商品的醒目度 / 104
3.4.7 手推車陳列最適合分量重的商品陳列 / 105
3.4.8 集裝箱陳列削減成本、訴求低價 / 106
3.4.9 櫥窗陳列具有引導顧客入店的作用 / 107
3.4.10 舞臺陳列陳列商品的臉面 / 108
3.4.11 島式陳列最適合季節(jié)性商品和提案商品 / 109
3.4.12 機會角陳列使停留率低的角落起死回生 / 110
第4章 陳列為經(jīng)營服務 113
4.1 商品陳列的規(guī)劃策略 / 113
4.1.1 店鋪規(guī)劃策略全掌握 / 113
4.1.2 店頭規(guī)劃別讓顧客望而卻步 / 114
4.1.3 吸引顧客來店的秘訣 / 115
4.1.4 讓顧客感覺不到高價的規(guī)劃策略 / 116
4.1.5 會增加來客數(shù)的陳列規(guī)劃 / 117
4.1.6 區(qū)別對待，這樣才窩心 / 119
4.1.7 引導顧客順手購買的規(guī)劃策略 / 121
4.1.8 節(jié)慶日，讓禮品陳列充滿歡慶 / 122
4.1.9 這樣做陳列，讓顧客一見如故 / 123
4.2 陳列時間規(guī)劃與時間的邂逅 / 125
4.2.1 陳列要與生命周期有機統(tǒng)一 / 126
4.2.2 導入期商品陳列策略 / 128
4.2.3 成長期商品陳列策略 / 129
4.2.4 成熟期商品陳列策略 / 132
4.2.5 衰退期商品陳列策略 / 134
4.3 好方法才會積贊 / 135
4.3.1 愉快的購物才會吸粉無數(shù) / 135
4.3.2 訴諸五感，全方位打造陳列 / 136
4.3.3 明亮精神的店頭才能受到顧客的青睞 / 139
4.3.4 用看不見的要素設計看得見的店鋪 / 140
4.3.5 規(guī)劃好空間比重，彰顯店鋪張力 / 141
4.3.6 自我提升，打造高效益店鋪 / 143
4.3.7 通風營造自由感，才能提高回游性 / 145
4.3.8 活化死角，不要忽視小角色的作用 / 148
4.4 活用陳列技巧提高店鋪效率張弛有度 / 149
4.4.1 根據(jù)商品類別做出易瀏覽的陳列 / 149
4.4.2 陳列保鮮秘籍 / 152
4.4.3 改變陳列形態(tài)，改善顧客的印象 / 153
4.4.4 這樣做才能增強商品的磁場效應，提高顧客駐足率 / 154
4.4.5 賣東西要會吆喝，這樣陳列促銷效果才會好 / 155
4.4.6 規(guī)劃導引線提升回游性，讓顧客跟著你的感覺走 / 157
第5章 基于消費過程的陳列 160
5.1 引人注目的陳列 / 161
5.1.1 打造陳列的黃金區(qū)域 / 161
5.1.2 聚焦點，打造紅毯上的明星 / 163
5.1.3 引人注目，讓陳列不走尋常路 / 165
5.1.4 這樣才能增加商品的曝光度 / 166
5.2 引起興趣的陳列 / 168
5.2.1 會變臉，陳列才會擺脫單調(diào)感 / 168
5.2.2 顧客看不到商品內(nèi)容就無法產(chǎn)生興趣 / 170
5.2.3 將功臣商品陳列在醒目位置 / 171
5.2.4 讓枯燥等待的時間躁起來 / 173
5.2.5 別讓難以抉擇毀了顧客的興趣 / 175
5.2.6 豐富感營造出的量感和活力 / 177
5.3 使人信服的陳列 / 179
5.3.1 塑造讓顧客安心的品牌面孔 / 179
5.3.2 讓顧客決定購買的強力助手，POP廣告要重視 /
181
5.3.3 附加價值，無形勝有形 / 185
5.3.4 比較型陳列讓顧客擁有自己親自選擇的滿足感 / 188
5.4 喚起需求的陳列 / 189
5.4.1 營造季節(jié)感，讓顧客感同身受 / 189
5.4.2 將潛在需求由虛變實 / 190
5.4.3 大膽展示商品的特色，顧客喜歡直接的對白 / 192
5.4.4 不能親密接觸，顧客自然望而生畏 / 193
5.4.5 三大絕招喚起顧客購買欲望，打造暢銷品 / 195
5.5 引起購買的陳列 / 196
5.5.1 讓猶豫不決的顧客下定決心購買的推薦商品 / 196
5.5.2 因考慮不周而讓顧客失去購買欲望的陳列 / 198
5.5.3 讓顧客覺得現(xiàn)在絕不能錯過的技巧 / 199
5.5.4 更加優(yōu)惠讓顧客下定決心購買 / 200
5.6 留下記憶的陳列 / 201
5.6.1 當顧客悄悄經(jīng)過窗前的一見傾心 / 201
5.6.2 讓更多的商品不再受冷落 / 204
5.6.3 讓道具活起來，給顧客上演視覺盛宴 / 206
5.6.4 打造令人印象深刻的常備品柜臺，帶來回頭客 / 207
5.6.5 讓顧客在需要時，服務指南在身邊 / 208
第6章 陳列色彩 210
6.1 用色彩征服顧客 / 210
6.2 色彩的基本原理 / 212
6.2.1 色彩的屬性 / 212
6.2.2 主色、輔助色、點綴色 / 217
6.2.3 鄰近色、對比色 / 218
6.2.4 色彩與面積 / 219
6.2.5 色彩混合 / 219
6.3 認知色彩 / 222
6.3.1 黑、白、灰 / 222
6.3.2 紅色 / 224
6.3.3 橙色 / 224
6.3.4 黃色 / 225
6.3.5 綠色 / 225
6.3.6 青色 / 226
6.3.7 藍色 / 227
6.3.8 紫色 / 227
6.4 色彩的心理感受 / 228
6.4.1 色彩的溫度感 / 228
6.4.2 色彩的輕重感 / 229
6.4.3 色彩的軟硬感 / 230
6.4.4 色彩的距離感 / 230
6.4.5 色彩的強弱感 / 231
6.4.6 色彩的舒適與疲勞感 / 232
6.4.7 色彩的沉靜與興奮感 / 232
6.4.8 色彩的明快與憂郁感 / 234
6.4.9 色彩的華麗與樸素感 / 235
6.4.10 色彩的積極與消極感 / 236
6.4.11 色彩的味覺感 / 237
6.5 陳列色彩的搭配 / 238
6.5.1 漸變法 / 238
6.5.2 間隔法 / 239
6.5.3 彩虹法 / 240
6.6 流行色是促進服飾行銷的利器 / 241
6.7 季節(jié)與色彩營銷 / 248
6.7.1 春天色彩繽紛 / 249
6.7.2 夏天偏冷色調(diào) / 250
6.7.3 秋天說走就走的旅行 / 252
6.7.4 冬天溫暖的色彩 / 253
6.8 性別與色彩營銷 / 253
6.8.1 吸引女性的色彩陳列 / 253
6.8.2 吸引男性的色彩配置 / 254
6.8.3 兒童喜歡的顏色是賣點 / 255
6.8.4 適宜老年人的色彩陳列 / 256
第7章 陳列風格 257
7.1 復古 / 257
7.2 潮流 / 258
7.3 創(chuàng)意 / 259
7.4 夸張 / 261
7.5 炫酷 / 261
7.6 抽象 / 263
第8章 陳列材質(zhì) 264
8.1 木 / 264
8.2 塑料 / 265
8.3 金屬 / 266
8.4 玻璃 / 267
8.5 石材 / 269
8.6 皮革 / 270
8.7 織物 / 271
8.8 紙板 / 272
第9章 陳列櫥窗 274
9.1 吸引顧客的時間只有7秒 / 274
9.2 櫥窗陳列的四種基本形態(tài) / 277
9.2.1 季節(jié)陳列 / 277
9.2.2 節(jié)日陳列 / 278
9.2.3 特寫陳列 / 279
9.2.4 專題陳列 / 280
9.3 櫥窗設計的基本原則 / 281
9.3.1 考慮顧客行走視線 / 281
9.3.2 櫥窗和店鋪形成一個整體 / 281
9.3.3 要和店鋪內(nèi)營銷活動相呼應 / 281
9.3.4 主題簡潔鮮明，風格突出 / 281
9.4 櫥窗設計的基本方法 / 283
9.4.1 櫥窗設計的基本流程 / 283
9.4.2 櫥窗設計的一般技巧 / 283
9.4.3 櫥窗照明的方法 / 284
9.5 別樣櫥窗給店鋪創(chuàng)造表情生動的臉面 / 285
9.5.1 櫥窗設計的靈感來源 / 286
9.5.2 櫥窗設計的表現(xiàn)手法 / 287
9.6 櫥窗的季節(jié)陳列自然的萬花筒 / 290
9.7 櫥窗的節(jié)日陳列吹響節(jié)日歡樂氛圍的集結(jié)號 / 292
9.8 櫥窗設計的細節(jié) / 294
9.8.1 主題與方案 / 294
9.8.2 櫥窗陳列前的準備 / 295
9.8.3 櫥窗陳列的實施 / 296
9.8.4 道具 / 297
9.8.5 照明 / 301
9.8.6 氛圍 / 304
9.8.7 標志、標簽 / 304
9.8.8 背光板 / 308
9.8.9 健康與安全 / 308
第10章 陳列細節(jié) 310
10.1 配件品陳列：畫龍點睛更生動 / 310
10.2 掛衣架展示陳列：不要小瞧了 / 312
10.3 試衣間：低調(diào)不代表就該被忽略 / 315
10.4 POP：吹響促銷的集結(jié)號 / 318
10.5 折扣信息：多說不如少說好 / 323
10.6 圖片墻幕：就是這么簡單粗暴 / 323
10.7 花草：別讓這些小角色攪了局 / 325
10.8 模特打造完美的形象代言人 / 326
10.9 及時補貨：永遠以完美的狀態(tài)示人 / 333
第11章 陳列照明 336
11.1 照明的作用 / 336
11.2 光的概念 / 337
11.3 照明的考量因素 / 338
11.3.1 消除眩光 / 338
11.3.2 演色性 / 339
11.3.3 色溫 / 340
11.4 照明設計的原則 / 340
11.4.1 舒適原則 / 340
11.4.2 吸引原則 / 341
11.4.3 真實顯色原則 / 342
11.4.4 層次分明原則 / 343
11.4.5 與品牌風格吻合 / 344
11.5 利用照明做出的商品表情 / 344
11.5.1 有效展現(xiàn)陳列效果的照明功能 / 344
11.5.2 營造照明氣氛的燈光運用 / 348
11.5.3 不同商品類別的照明形象 / 348
第12章 陳列優(yōu)化 350
12.1 陳列運營基礎數(shù)據(jù) / 350
12.2 陳列數(shù)據(jù)分析法 / 352
12.3 陳列績效分析與提升策略 / 353
12.3.1 進店率 / 353
12.3.2 試穿率 / 357
12.3.3 售罄率 / 359
12.3.4 客單數(shù) / 360
12.3.5 件單價 / 361
12.4 陳列診斷 / 362
12.4.1 商品陳列的診斷 / 362
12.4.2 商品展示的診斷 / 363
12.4.3 店鋪環(huán)境的診斷 / 365
12.4.4 店鋪活化性的診斷 / 367
12.4.5 促銷方式的診斷 / 368
12.4.6 店鋪診斷、商品診斷的計分方式 / 369
12.4.7 引進其他店鋪的優(yōu)點 / 371
第13章 交互式陳列 373
13.1 Aesop墨爾本梅爾百貨櫥窗設計 / 373
13.2 芝加哥ShopWithMe快閃店 / 374
13.3 伊朗MAHER女裝店 / 376
13.4 kidsmoment兒童裝專賣店 / 376
13.5 贊那度體驗館 / 378
參考文獻 380
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