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第1章洞悉他人，懂心理助你成就大事

鑰匙理論：以小取大，四兩撥千斤

要成大事，就要有換位思考的心理前提

制造心理共鳴，迅速拉近彼此的心理距離

非理性定律：感性語(yǔ)言攻破他人心理“堡壘”

焦點(diǎn)效應(yīng)：把主角位置讓給對(duì)方，自己更得勝算

示弱效應(yīng)：巧妙利用對(duì)方的“同情”心理

第2章講究策略，讓別人對(duì)你產(chǎn)生良好印象

相悅定律：讓你喜歡的人同時(shí)也欣賞你

首因效應(yīng)：首次見(jiàn)面就給對(duì)方留下好印象

近因效應(yīng)：如何消除他人對(duì)你的不良印象

費(fèi)斯諾定理：耐心傾聽(tīng)建立彼此信任

名片效應(yīng)：迅速拉近距離，獲得好感

多看效應(yīng)：“臉熟”才更易被接受

第3章懂得提防，警惕他人設(shè)的“陷阱”

釣魚(yú)效應(yīng)：你的好奇心只會(huì)讓你掉進(jìn)羅網(wǎng)之中

簡(jiǎn)單聯(lián)想會(huì)讓你的思維陷入誤區(qū)

走出從眾心理帶來(lái)的盲從

暈輪效應(yīng)：有些片面的優(yōu)點(diǎn)很有迷惑性

熄滅心中妒火，別因?yàn)樗说拇祰u而陷入圈套之中

人言固然可畏，也別讓外界的流言蜚語(yǔ)影響心情

第4章循序漸進(jìn)，在不知不覺(jué)中就影響對(duì)方

互補(bǔ)定律：性格互補(bǔ)更合得來(lái)

登門(mén)檻效應(yīng)：先從點(diǎn)滴開(kāi)始，由小變大

借助權(quán)威，讓對(duì)方相信你

布朗定律：每個(gè)人都有一把心鎖

將心比心，更容易感染對(duì)方

鄰里效應(yīng)：積極的事物是能相互感染的

第5章以情動(dòng)人，情感到位易于辦成事

自己人效應(yīng)：誰(shuí)都愿意信賴(lài)“自己人”

多點(diǎn)關(guān)切，就多一份情誼

雪中送炭比錦上添花更打動(dòng)人

成人之美令對(duì)方對(duì)你感激不盡

牢騷效應(yīng)：讓對(duì)方發(fā)泄出心中的不快

自我暴露定律：用真情實(shí)感換來(lái)對(duì)方的支持

第6章心理暗示，激發(fā)內(nèi)心潛能成就自我

巴納姆效應(yīng)：學(xué)會(huì)剖析和全面地認(rèn)識(shí)自己

皮格馬利翁效應(yīng)：期望與成就總是成正比

韋奇定理：放點(diǎn)“煙幕彈”來(lái)影響你的對(duì)手

堅(jiān)信定律：信念讓夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)

心理暗示讓你占據(jù)主動(dòng)

故布疑陣，擾亂對(duì)手的視線

第7章深入分析，了解對(duì)手弱點(diǎn)更易溝通

投射效應(yīng)助你洞察他人內(nèi)心

對(duì)逆反心強(qiáng)的人善用反彈琵琶之術(shù)

愛(ài)慕虛榮者，要給足他面子

布里丹毛驢效應(yīng)：給猶豫不決的人來(lái)一劑猛藥

貪得無(wú)厭的人，滿足他愛(ài)占便宜的心理

面對(duì)疑心重重的人，多給予其安全感

第8章進(jìn)退自如，多個(gè)“心眼”就多條路

運(yùn)用過(guò)度理由效應(yīng)能助你實(shí)現(xiàn)心中所想

踢貓效應(yīng)：保持清醒，克制自我

以退為進(jìn)，在對(duì)方心理放松時(shí)占據(jù)上風(fēng)

藍(lán)斯登原則：凡事進(jìn)退有度才留有退路

交往適度定律：施恩也該有度

蔡戈尼效應(yīng)：有了開(kāi)始才會(huì)有結(jié)果

第9章激活頭腦，凡事都能出奇制勝

手表定律：要?jiǎng)倮紫纫鞔_目標(biāo)

奧卡姆剃刀定律：簡(jiǎn)單比繁復(fù)更易獲得輕松

霍布森選擇效應(yīng)：別固守原有的選擇

人際吸引增減原則：讓好感逐步遞增

反木桶原理：用優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得成功

草船借箭，他人的攻勢(shì)來(lái)臨時(shí)迅速轉(zhuǎn)化為自己的力量

第10章柔中有剛，打好“太極術(shù)”以小搏大

托利得定理：學(xué)會(huì)包容和接納不同的思想

南風(fēng)效應(yīng)：溫和比嚴(yán)厲更暖人心

狄倫多定律：面子有了，矛盾就沒(méi)了

阿倫森效應(yīng)：曲徑通幽，不直來(lái)直去更能得勢(shì)

改宗效應(yīng)：硬氣一點(diǎn)，絕不做“老好人”

第11章占據(jù)主動(dòng)，小小心理策略讓對(duì)方追隨你

威嚴(yán)效應(yīng)：保持威嚴(yán)，展現(xiàn)你的高大形象

貝勃定律：一件小事也能讓你在對(duì)方心中分量倍增

擺事實(shí)講道理，話語(yǔ)有說(shuō)服力更容易被人追隨

激將效應(yīng)：刺激一下對(duì)方，讓其按你的意愿行事

白璧微瑕效應(yīng)：偶爾犯?jìng)€(gè)小錯(cuò)讓你更有魅力

第12章隱蔽自己，不露聲色更易達(dá)成目標(biāo)

不動(dòng)聲色，方能成就事業(yè)

防止飛去來(lái)器效應(yīng)，隱藏好你的目標(biāo)

禁果逆反心理：“吊吊胃口”來(lái)刺激對(duì)方

動(dòng)機(jī)適度定律：掩藏動(dòng)機(jī)最終才能達(dá)成所愿

遮蔽效應(yīng)：韜光養(yǎng)晦者更易有所成就

第13章立足高遠(yuǎn)，巧妙用心為己鋪設(shè)前程

互惠關(guān)系定律：有付出才有收獲

特里法則：愿意承擔(dān)責(zé)任，才能擔(dān)當(dāng)大任

路徑依賴(lài)原理：讓人們始終選擇你

朋友用時(shí)方恨少，在平時(shí)就多聯(lián)系

克服約拿情結(jié)，才有光明前程

第14章如何求人，讓你輕松獲得他人幫助

互惠互利原則：主動(dòng)向?qū)Ψ秸故境瞿愕摹袄脙r(jià)值”

給對(duì)方一頂“高帽子”，出于面子他也會(huì)幫助你

求人要明確，避免責(zé)任分散效應(yīng)

異性效應(yīng)：向異性求助比同性更容易

留面子效應(yīng)：先提出一個(gè)對(duì)方難以答應(yīng)的要求

第15章愛(ài)有滋味，愛(ài)戀中要學(xué)會(huì)用點(diǎn)心

黑暗效應(yīng)：愛(ài)戀中誰(shuí)都需要安全感

欲擒故縱，給對(duì)方一點(diǎn)余地

杜絕婚后沉默癥，婚姻是愛(ài)情的延續(xù)，而不是終結(jié)點(diǎn)

羅密歐與朱麗葉效應(yīng)：越是有壓力，越是要在一起

淬火效應(yīng)：愛(ài)情也需要冷處理

第16章馳騁職場(chǎng)，善用心可助你前程似錦

蘑菇定律：主動(dòng)成長(zhǎng)，適應(yīng)環(huán)境

被剝奪超級(jí)反應(yīng)：別人得到了，就別爭(zhēng)奪

盧維斯定理：謙遜謹(jǐn)慎才能有大成就

馬蠅效應(yīng)：為自己尋找一個(gè)能力相當(dāng)?shù)膶?duì)手

沸騰效應(yīng)：質(zhì)變的主要點(diǎn)在哪

刺猬效應(yīng)：職場(chǎng)人與人之間需要一定的距離

第17章談判博弈，把握對(duì)方心理獲得最大利益

配套效應(yīng)：用點(diǎn)心思讓對(duì)方獲得利益

古德曼定理：適時(shí)沉默反而更易占據(jù)上風(fēng)

華盛頓合作規(guī)律：不必給予太多的參與建議

蹺蹺板定律：讓對(duì)方感到利益是均衡的

非零和博弈：合作反而能實(shí)現(xiàn)共贏