項目一 醫(yī)藥市場營銷的全面認識
模塊一 認知醫(yī)藥市場營銷
一、認識市場與市場營銷
二、認識醫(yī)藥市場與醫(yī)藥市場營
三、理解醫(yī)藥市場營銷相關核心概念
模塊二 認知企業(yè)經營觀念
一、認識傳統(tǒng)企業(yè)經營觀念
二、認識現(xiàn)代企業(yè)經營觀念
模塊三 認知市場營銷的產生和發(fā)展
一、初創(chuàng)階段
二、應用階段
三、重大變革階段
四、擴展階段


項目二 醫(yī)藥市場營銷分析技術
模塊四 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析
一、醫(yī)藥市場營銷宏觀環(huán)境分析
二、醫(yī)藥市場營銷微觀環(huán)境分析
三、SWOT分析法
模塊五 醫(yī)藥消費者市場購買行為分析
一、醫(yī)藥消費者市場的購買決策分析
二、第一終端醫(yī)藥市場消費者購買行為分析
三、第二終端醫(yī)藥市場消費者購買行為分析
四、第三終端醫(yī)藥市場消費者購買行為分析
模塊六 醫(yī)藥組織市場購買行為分析
一、醫(yī)院購買行為分析
二、連鎖藥房購買行為分析
三、社區(qū)醫(yī)院、單體診所、單體藥店的購買行為分析
模塊七 醫(yī)藥競爭者分析
一、關于市場競爭者
二、競爭者分析
三、市場競爭策略選擇


項目三 分析和開發(fā)醫(yī)藥目標市場
模塊八 醫(yī)藥市場調研技術
一、認知醫(yī)藥市場調研
二、醫(yī)藥市場調研程序
三、醫(yī)藥市場調查問卷設計技術
四、醫(yī)藥市場調查方法
五、市場調研報告的撰寫技術
模塊九 醫(yī)藥目標市場營銷技術
一、醫(yī)藥市場細分
二、選擇醫(yī)藥目標市場
三、明確醫(yī)藥市場定位


項目四 醫(yī)藥市場營銷組合策略
模塊十 醫(yī)藥市場營銷組合理論及其發(fā)展
一、4Ps市場營銷組合理論
二、4Cs市場營銷組合理論
三、4Rs市場營銷組合理論
四、4Vs市場營銷組合理論
模塊十一 醫(yī)藥產品策略
一、醫(yī)藥產品整體概念
二、醫(yī)藥產品組合的設計
三、產品生命周期
四、醫(yī)藥品牌策略
五、醫(yī)藥產品包裝和包裝決策
模塊十二 醫(yī)藥價格策略
一、我國醫(yī)藥產品價格管理政策
二、醫(yī)藥產品價格的影響因素
三、醫(yī)藥產品定價方法
四、醫(yī)藥產品定價策略
五、醫(yī)藥產品價格調整策略
模塊十三 醫(yī)藥渠道策略
一、認識醫(yī)藥分銷渠道
二、設計醫(yī)藥分銷渠道
三、管理醫(yī)藥分銷渠道
四、調整醫(yī)藥分銷渠道
模塊十四 醫(yī)藥促銷策略
一、認識促銷策略
二、醫(yī)藥人員推銷
三、醫(yī)藥廣告
四、醫(yī)藥營業(yè)推廣
五、醫(yī)藥公共關系
模塊十五 撰寫醫(yī)藥市場營銷計劃
一、執(zhí)行概要和要領
二、企業(yè)目前營銷狀況
三、SWOT分析
四、企業(yè)目標
五、營銷策略
六、行動方案
七、財務計劃
八、風險控制
參考文獻