序 言 營銷的本質

第 1 篇 發(fā)動你的上司
第1大原則只處理大問題 什么是大問題? 如何找到你的大問題 如何解決大問題
第2大原則無論如何，提供回報 我代表成本還是收入 營收陣營(The Revenue Camp) 如果不能打敗對手，就加入他們像投資者一樣行事
第3大原則只跟最優(yōu)秀的人合作 最優(yōu)秀的合作者在哪里 去參加大型會議不要只待在你的后院里 經常與潛在合作伙伴交談

第 2 篇 發(fā)動你的同事
第4大原則分享激勵人心的愿景 我如何讓同事心悅誠服 心靈、頭腦與方法 盡可能使用客戶的語言
第5大原則走出你的辦公室 我如何把大家發(fā)動起來 始終如一地反復分享你的客戶故事 聆聽，決策與溝通說出房間里的大象 租一臺推土機 巧妙應對我們也應該 不吝贊美
第6大原則以身作則 我怎樣用身體力行的方式拓展價值區(qū) 發(fā)起一項行動 盡快進行小規(guī)模測試 深入第一線 使用客戶語言和商業(yè)語言(而非營銷語言)
第 3 篇 發(fā)動你的團隊
第7大原則合理配置人員 如何合理配置人員來拓展價值區(qū) 設計正確的技能組合 聚焦于價值區(qū)的關鍵事項 團隊使命:做什么&不做什么
第8大原則建立信任與自信 如何讓團隊成員請求我原諒， 而不是請求我準許 信任公式 如何幫助團隊成員建立自信
第9大原則訴諸結果 我如何做到公正裁判 事實的力量 績效是無比重要的事 如何進行考核
第 4 篇 發(fā)動你自己
第10大原則愛上你的工作 我如何用專業(yè)知識激勵他人 強大的力量來源知識 成為了解客戶的人 成為了解市場的人 成為了解產品的人
第11大原則了解你的激勵方式 認識你自己 步驟1:確認有什么事情能讓你精神振奮 步驟2:今天就搞清楚你感染他人的方式 步驟3:展現(xiàn)有效真實
第12大原則設定更高的目標 時代廣場上的公司標志 愿景的激勵力量 你需要搞個愿景嗎 不要試圖全線出擊 后記:不要試圖全線出擊
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