本教材以自媒體營(yíng)銷真實(shí)項(xiàng)目為例，從自媒體營(yíng)銷的基本認(rèn)知入手，以自媒體營(yíng)銷崗位的基本技能需求為主線，理論與實(shí)操相結(jié)合，安排了自媒體營(yíng)銷概述、自媒體營(yíng)銷平臺(tái)、自媒體營(yíng)銷定位、自媒體營(yíng)銷內(nèi)容策略、自媒體營(yíng)銷吸粉變現(xiàn)策略、自媒體營(yíng)銷活動(dòng)推廣策略和自媒體營(yíng)銷實(shí)施等七個(gè)項(xiàng)目，通過項(xiàng)目目標(biāo)、項(xiàng)目引例、思維導(dǎo)讀、項(xiàng)目實(shí)施、實(shí)戰(zhàn)演練等形式，幫助學(xué)習(xí)者建立對(duì)自媒體營(yíng)銷的系統(tǒng)認(rèn)知，掌握自媒體營(yíng)銷的基本技能。
施薇，工商企業(yè)管理（MBA）碩士學(xué)位，湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院新媒體技術(shù)學(xué)院，講師，擁有電子商務(wù)設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷師、新媒體營(yíng)銷師、電子商務(wù)師考評(píng)員。主要研究方向：新媒體營(yíng)銷的運(yùn)用與推廣研究。先后在國(guó)內(nèi)省級(jí)以上期刊上發(fā)表有關(guān)新媒體營(yíng)銷的論文26篇，實(shí)用新型專利三項(xiàng)，主持和參與國(guó)家、省廳級(jí)、院級(jí)精品課程、重點(diǎn)課題10多項(xiàng)，著有專著2部，主參編教材9本。多次帶領(lǐng)學(xué)生參加相關(guān)比賽并獲得省、市優(yōu)秀指導(dǎo)教師稱號(hào)。擅長(zhǎng)利用不同行業(yè)的新媒體營(yíng)銷案例進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)，教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，使學(xué)生在理論知識(shí)、專業(yè)技能實(shí)踐上得到全方位的鍛煉和提高。
項(xiàng)目一自媒體營(yíng)銷概述
任務(wù)一認(rèn)識(shí)自媒體營(yíng)銷
任務(wù)二掌握自媒體營(yíng)銷的原則與思維
任務(wù)三自媒體營(yíng)銷人才需求分析
項(xiàng)目二自媒體營(yíng)銷平臺(tái)
任務(wù)一常規(guī)類自媒體營(yíng)銷平臺(tái)
任務(wù)二垂直類自媒體營(yíng)銷平臺(tái)
任務(wù)三音視頻類自媒體營(yíng)銷平臺(tái)
項(xiàng)目三自媒體營(yíng)銷定位
任務(wù)一自媒體營(yíng)銷用戶定位
任務(wù)二自媒體營(yíng)銷內(nèi)容定位
任務(wù)三自媒體營(yíng)銷平臺(tái)定位
項(xiàng)目四自媒體營(yíng)銷內(nèi)容策略
任務(wù)一自媒體營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作思路
任務(wù)二自媒體營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作
任務(wù)三自媒體營(yíng)銷內(nèi)容技巧
項(xiàng)目五自媒體營(yíng)銷吸粉變現(xiàn)策略
任務(wù)一自媒體吸粉引流方法
任務(wù)二自媒體粉絲留存促活技巧
任務(wù)三自媒體粉絲變現(xiàn)技巧
項(xiàng)目六自媒體營(yíng)銷活動(dòng)推廣策略
任務(wù)一自媒體營(yíng)銷活動(dòng)前期策劃
任務(wù)二自媒體營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)熱執(zhí)行
任務(wù)三自媒體營(yíng)銷活動(dòng)收尾評(píng)估
項(xiàng)目七自媒體營(yíng)銷實(shí)施
任務(wù)一公眾號(hào)自媒體營(yíng)銷
任務(wù)二頭條號(hào)自媒體營(yíng)銷
任務(wù)三百家號(hào)自媒體營(yíng)銷
任務(wù)四自媒體營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析
項(xiàng)目一自媒體營(yíng)銷概述
知識(shí)目標(biāo)
（1）了解自媒體、自媒體營(yíng)銷的基本內(nèi)涵、特征和發(fā)展趨勢(shì)。
（2）理解自媒體營(yíng)銷的基本原則，合理運(yùn)用自媒體營(yíng)銷思維。
（3）掌握自媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、崗位職責(zé)及必備技能。
能力目標(biāo)
（1）能專業(yè)地界定自媒體，明確自媒體發(fā)展趨勢(shì)。
（2）能根據(jù)自媒體營(yíng)銷崗位需求組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
素質(zhì)目標(biāo)
培養(yǎng)學(xué)習(xí)者的自媒體營(yíng)銷思維，增強(qiáng)學(xué)習(xí)者對(duì)自媒體營(yíng)銷的認(rèn)知，提升學(xué)習(xí)者的團(tuán)隊(duì)合作精神。
項(xiàng)目引例
“屈臣氏”攜手“今日頭條”玩轉(zhuǎn)自媒體營(yíng)銷
屈臣氏HWB健康美麗大賞，涵蓋彩妝、護(hù)膚和個(gè)人護(hù)理等品類。線下聯(lián)手眾多品牌打造了體驗(yàn)館和美妝秀，而線上作為此次美麗大賞的主陣地之一，由今日頭條助力屈臣氏緊抓“95后”人群，圍繞“耀我美，潮我來”進(jìn)行全方位內(nèi)容建構(gòu)，打造了國(guó)民級(jí)美妝盛事，提升了品牌美譽(yù)度。
1話題造勢(shì)
在營(yíng)銷節(jié)奏上，屈臣氏秉承“內(nèi)容先行”策略，三大素材提前預(yù)熱，明星、達(dá)人助力，先聲奪人。話題造勢(shì)期間，兩大頻道六天時(shí)間，人氣明星視頻助力，強(qiáng)勢(shì)吸睛，點(diǎn)擊率超預(yù)期5倍。同步聯(lián)動(dòng)達(dá)人發(fā)布熱門問答，直擊“95后”痛點(diǎn)，單個(gè)問題當(dāng)天就創(chuàng)下28萬的閱讀佳績(jī)，并且引發(fā)了“95后”關(guān)于“顏值”的熱議。除了明星和達(dá)人，美妝博主也頻頻發(fā)聲，為屈臣氏HWB榜單預(yù)熱，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搭配號(hào)外，文章分享率超平臺(tái)美妝類平均分享率1664倍。
2活動(dòng)引爆
活動(dòng)引爆期間，今日頭條五大資源強(qiáng)勢(shì)聚力，覆蓋用戶瀏覽全路徑�；顒�(dòng)當(dāng)天，線下群星匯聚，線上美妝達(dá)人持續(xù)發(fā)聲，話題造勢(shì)不停，從“三大潮”“黑科技”“明星扎堆站臺(tái)”三個(gè)角度軟性切入，推動(dòng)用戶“長(zhǎng)草”，總閱讀量超預(yù)期5倍。
屈臣氏線上直播間也人氣爆表，今日頭條為其定制了“邊看邊聊”“邊看邊買”專屬板塊，實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容觀看到產(chǎn)品購(gòu)買的一站式路徑。
配合直播，屈臣氏HWB搜索置頂品牌專區(qū)，六大品牌關(guān)鍵詞一鍵鏈接，為用戶提供一應(yīng)俱全的資訊，實(shí)現(xiàn)聲量發(fā)酵。同時(shí)，屈臣氏滾動(dòng)聚合熱點(diǎn)資訊，四大板塊定制屈臣氏HWB品牌專題頁(yè)，與Big Day相呼應(yīng)，實(shí)時(shí)更新。
3長(zhǎng)尾傳播
為了深化口碑、擴(kuò)大“拔草”榜單的推廣，屈臣氏持續(xù)發(fā)力，通過長(zhǎng)尾傳播形成口碑持續(xù)發(fā)酵。除了廣泛鋪蓋的多內(nèi)容形式聲量傳播，屈臣氏聯(lián)動(dòng)頭條大數(shù)據(jù)推出《“95后”用戶美妝研究報(bào)告》，以“95后”時(shí)尚態(tài)度為出發(fā)點(diǎn)，從口紅、仿妝、護(hù)膚等七大維度進(jìn)行趣味數(shù)據(jù)解讀，給行業(yè)及熱愛美妝的用戶提供數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)的可視化參考。
美容零售品牌屈臣氏攜手今日頭條，從技術(shù)和創(chuàng)意出發(fā)，整合平臺(tái)資源，在話題造勢(shì)、活動(dòng)引爆、長(zhǎng)尾傳播三個(gè)階段環(huán)環(huán)相扣，多素材聚合齊助攻，與“95后”展開全方位溝通。短短半個(gè)月創(chuàng)下億級(jí)傳播效果，為美妝界樹立了營(yíng)銷新標(biāo)桿。
（資料來源：頭條營(yíng)銷觀察“95后”潮營(yíng)銷怎么玩才夠young？屈臣氏這套內(nèi)容營(yíng)銷組合拳了解一下（20180903）\[20181031\]http://wwwsohucom/a/251879114_737974<）
分析提示
“種草”已成為新時(shí)代消費(fèi)主義的象征，移動(dòng)支付時(shí)代的到來使得消費(fèi)路徑急速變短，從“種草”到“拔草”往往只需短短幾分鐘。刺激消費(fèi)者的指尖沖動(dòng)成為各大零售品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵。“95后”作為美麗產(chǎn)業(yè)的新興力量，是品牌爭(zhēng)奪的市場(chǎng)焦點(diǎn)。隨著消費(fèi)逐步升級(jí)，品牌要合理利用自媒體平臺(tái)，才能更迅速地吸聚“95后”的注意力，在瞬息萬變的美妝市場(chǎng)中攫取更大份額。
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