這是一本介紹如何通過(guò)銷(xiāo)講實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升，成功舉辦會(huì)議招商，提升人生質(zhì)感的銷(xiāo)講實(shí)戰(zhàn)圖書(shū)。在本書(shū)中，你將找到以下這些問(wèn)題的答案：如何在銷(xiāo)講前做充分的準(zhǔn)備？如何在銷(xiāo)講開(kāi)始時(shí)候營(yíng)造強(qiáng)大的個(gè)人氣場(chǎng)？如何通過(guò)講故事打動(dòng)人心？如何在銷(xiāo)講開(kāi)場(chǎng)用三句話(huà)抓住觀眾的注意力？如何通過(guò)互動(dòng)拉近與觀眾的距離？如何在銷(xiāo)講現(xiàn)場(chǎng)和顧客聊核心話(huà)題？如何烘托銷(xiāo)講氣氛促進(jìn)成交？如何解除客戶(hù)的抗拒？如何實(shí)現(xiàn)瞬間成交？如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)成交？
本書(shū)凝結(jié)了作者真實(shí)銷(xiāo)講經(jīng)歷以及從上千場(chǎng)銷(xiāo)講學(xué)習(xí)到的精華，不只是能夠幫助每一個(gè)希望通過(guò)銷(xiāo)講解決企業(yè)發(fā)展困境，實(shí)現(xiàn)融資、融人的總裁、老板，更能夠幫助每一個(gè)渴望突破現(xiàn)狀，成就不一樣的人生的讀者！

演說(shuō)能力對(duì)于成功的重要性不言而喻。不論是工作中的同事 交往、客戶(hù)談判，還是創(chuàng)業(yè)中的招人、招商，還是家庭中的夫妻 溝通、親子溝通，都需要我們有出色的演說(shuō)能力。然而，并不是每一個(gè)企業(yè)家都像馬云那樣有出色的口才，擅長(zhǎng)演講，甚至是銷(xiāo)講。 出色的演說(shuō)能力絕對(duì)不是天生的，而是靠練出來(lái)的。所以，你能不能掌握“銷(xiāo)講密 碼”，能不能真正學(xué)會(huì)銷(xiāo)講，徹底改變自己，改變?nèi)松�，關(guān)鍵就在于你有沒(méi)有 “一定要”改變的決心。一旦你有了這樣的決心，你就可能改變。 如果你已經(jīng)下定了決心，不妨就從閱讀本書(shū)開(kāi)始學(xué)習(xí)，這是一本介紹如何通過(guò)演講實(shí)現(xiàn)人生飛躍，提升人生質(zhì)感的書(shū)。

吳帝聰，知名天使投資人、中國(guó)創(chuàng)業(yè)家俱樂(lè)部主席、千年控股集團(tuán)董事長(zhǎng)、天智創(chuàng)客影院管理有限公司董事長(zhǎng)、帝一資本創(chuàng)始人。曾出版過(guò)《小米內(nèi)幕》《一本書(shū)讀懂互聯(lián)網(wǎng)+》《眾籌籌天下》《我一開(kāi)口，就能說(shuō)服所有人：馬云說(shuō)話(huà)之道》等十余部暢銷(xiāo)作品。

01 成竹在胸——銷(xiāo)講前要做好充分的準(zhǔn)備

人人都需要銷(xiāo)講，到底為什么 / 002

銷(xiāo)講前的十大準(zhǔn)備 / 007

銷(xiāo)講工具:PPT和商業(yè)計(jì)劃書(shū) / 013

將內(nèi)心的恐懼轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的正能量 / 019

銷(xiāo)講的核心要素:產(chǎn)品 / 023

銷(xiāo)講:由心生發(fā) / 027

銷(xiāo)講實(shí)戰(zhàn)模式設(shè)計(jì) / 031

02 營(yíng)造氣場(chǎng)——打造自己的品牌

磨煉最強(qiáng)個(gè)人優(yōu)勢(shì)，讓觀眾叫絕 / 036

你的熱情比專(zhuān)業(yè)更吸引客戶(hù) / 040

有一種魅力叫幽默 / 044

借助權(quán)威:人們最信專(zhuān)家的話(huà) / 047

數(shù)據(jù)展示:事實(shí)勝于雄辯 / 050

03 會(huì)講故事——深入人心的秘密

積累素材:創(chuàng)作出打動(dòng)人心的故事 / 056

聲情并茂:感動(dòng)自己更要感動(dòng)觀眾 / 060

制造懸念:充分激起觀眾的好奇心 / 065

跌宕起伏:故事要曲折、驚險(xiǎn)、刺激 / 070

巧妙嫁接:在故事中導(dǎo)入自己要達(dá)到的目的 / 079

04 銷(xiāo)講開(kāi)場(chǎng)——三句話(huà)就抓住觀眾

出場(chǎng)設(shè)計(jì):寧可夸張，切忌平淡 / 084

銷(xiāo)講開(kāi)場(chǎng)白:盡快抓住人心 / 089

推出主題:一開(kāi)始就要講出觀眾最?lèi)?ài)聽(tīng)的東西 / 094

中場(chǎng)框架:觀念+故事 / 099

引爆氣氛:從人性出發(fā)，調(diào)動(dòng)觀眾感覺(jué) / 101

構(gòu)建時(shí)空:有主見(jiàn)，才能影響別人 / 106

05 巧妙互動(dòng)——進(jìn)一步拉近與觀眾的距離

保持微笑:向觀眾傳達(dá)“見(jiàn)到你真好”的信息 / 112

借用手勢(shì):使情感表達(dá)得真切、具體、形象 / 116

目光交流:用眼神闡述重點(diǎn) / 121

調(diào)整身體模式:讓銷(xiāo)講更自然有力 / 125

“埋雷”控場(chǎng):調(diào)動(dòng)全場(chǎng)觀眾的情緒 / 131

06 直擊痛點(diǎn)——敢于和客戶(hù)聊核心話(huà)題

對(duì)購(gòu)買(mǎi)猶豫者:要放大客戶(hù)的痛點(diǎn) / 138

“沒(méi)有需求”:深度挖掘客戶(hù)需求點(diǎn) / 143

對(duì)價(jià)格敏感者:要告訴消費(fèi)者這有多實(shí)惠 / 147

對(duì)戒備心強(qiáng)者:讓他“自己人”去說(shuō)服他 / 151

對(duì)沖動(dòng)者:趁熱打鐵在背后推一把 / 155

07 烘托氣氛——營(yíng)造積極成交的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

烘托氛圍:不一樣的描述帶來(lái)不一樣的效果 / 160

口啤效應(yīng):一人購(gòu)買(mǎi)，廣泛宣傳 / 164

吊足胃口:限量搶購(gòu)，搶不到等下次 / 169

贈(zèng)送禮品:要送就送大禮 / 173

有獎(jiǎng)問(wèn)答:聚焦觀眾關(guān)注 / 177

08 強(qiáng)化策略——巧妙解除客戶(hù)的抗拒

判斷真假:判斷客戶(hù)的拒絕是真的還是在搪塞 / 182

確認(rèn)抗拒點(diǎn):找到可替代的解決方案 / 187

測(cè)試成交:假如......你愿意成交嗎 / 192

先理解后解釋:先消除抗拒再解釋 / 197

09 瞬間成交——六步促成說(shuō)服性銷(xiāo)講

步驟一:放大痛點(diǎn)，直擊需求 / 202

步驟二:再次發(fā)問(wèn)需求，連問(wèn)三遍 / 207

步驟三:設(shè)定門(mén)檻，賣(mài)給特定客戶(hù) / 210

步驟四:塑造產(chǎn)品價(jià)值 / 213

步驟五:假設(shè)成交 / 219

步驟六:確認(rèn)成交 / 223

10 持續(xù)成交——增強(qiáng)成交信念

終極談判:變被動(dòng)為主動(dòng) / 228

堅(jiān)定:累了也要再堅(jiān)持一會(huì)兒 / 231

成交一切都是為了愛(ài) / 236

會(huì)“借”才能持續(xù)成交 / 241