自序

2020 年年初在全球暴發(fā)的新冠疫情，極大地影響了人們的正常工作和生活，疫情地區(qū)的人民頓時(shí)陷入焦慮和恐慌之中。其中，受疫情影響最嚴(yán)重的當(dāng)屬數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的中小微企業(yè)，尤其是線下受人口驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，比如餐飲、旅游、酒店、醫(yī)療等，它們所遭受的危機(jī)是致命的。據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，有約1/3 的中小微企業(yè)可能會(huì)因此而倒閉，這是一個(gè)非常可怕的信號(hào)。中國(guó)的中小微企業(yè)占了整個(gè)企業(yè)數(shù)量的90% 以上，它們?yōu)樯鐣?huì)作出了“56789”的貢獻(xiàn)（中小微企業(yè)提供了50% 以上的稅收，創(chuàng)造了60% 以上的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，完成了70% 以上的發(fā)明專(zhuān)利，提供了80% 以上的就業(yè)崗位，占企業(yè)總數(shù)的90% 以上，并容納90% 以上的新增就業(yè)，這就是“56789”這幾個(gè)數(shù)字對(duì)中小微企業(yè)作用的概括）�？梢院敛豢鋸埖刂v，一個(gè)國(guó)家中小微企業(yè)的生存狀況，在某種程度上反映了這個(gè)國(guó)家的發(fā)展水平。

在疫情最為肆虐的春節(jié)期間，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)在路上近20 年的老兵，我首次通過(guò)線上直播的方式為廣大創(chuàng)業(yè)者排憂解難，希望通過(guò)我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓創(chuàng)業(yè)者迅速找到自救之法，在重大危機(jī)面前臨危不亂，并能在危機(jī)中找到機(jī)遇。結(jié)合我多年的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和HOPE（厚樸）創(chuàng)學(xué)院系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)思想，我迅速完成了300 多頁(yè)的PPT（電子演示文稿），并就疫情期間如何自救的問(wèn)題總結(jié)出3 套“李氏療法”，分別是“辟谷式療法”“西醫(yī)式療法”和“中醫(yī)

式療法”。“辟谷式療法”是指當(dāng)下通過(guò)折價(jià)變賣(mài)庫(kù)存、快速回收應(yīng)收賬款、削減一切可削減的費(fèi)用、關(guān)停并轉(zhuǎn)暫時(shí)不盈利的分支機(jī)構(gòu)及生產(chǎn)線等15 個(gè)開(kāi)源節(jié)流的“硬招”實(shí)行自救；“西醫(yī)式療法”是指在近一年內(nèi)通過(guò)引入供應(yīng)鏈金融、快速引入股權(quán)投資等管理好現(xiàn)金流；“中醫(yī)式療法”是指重新梳理公司戰(zhàn)略，系統(tǒng)導(dǎo)入HOPE 創(chuàng)學(xué)院的“路人錢(qián)”三大戰(zhàn)略的長(zhǎng)期發(fā)展之道。在整個(gè)春節(jié)期間，我通過(guò)線上直播講了近50 個(gè)晚上，每次2 個(gè)小時(shí)，由開(kāi)始幾期的幾十個(gè)聽(tīng)眾，到后來(lái)的幾百人幾千人甚至上萬(wàn)人，至今為止，已經(jīng)有10 余萬(wàn)人聽(tīng)了我的直播。這些非常及時(shí)、接地氣的“危機(jī)自救”之法，引起了創(chuàng)業(yè)者的諸多共鳴。

本書(shū)正是在疫情期間完成的，但本書(shū)的構(gòu)思和動(dòng)筆卻早在兩年前。當(dāng)時(shí)由我創(chuàng)辦的國(guó)內(nèi)首家為創(chuàng)業(yè)者全程賦能的HOPE 創(chuàng)學(xué)院第一期開(kāi)學(xué)，首期50 個(gè)創(chuàng)業(yè)者是在500 多名報(bào)名者當(dāng)中通過(guò)嚴(yán)格考核遴選出來(lái)的，這60 個(gè)洞見(jiàn)是我在近20 年的創(chuàng)業(yè)和投資生涯當(dāng)中總結(jié)提煉出來(lái)的，也是HOPE創(chuàng)學(xué)院對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行賦能的核心思想。這些觀點(diǎn)和思想原來(lái)僅供HOPE 創(chuàng)學(xué)院內(nèi)部師生交流和討論，但因疫情的暴發(fā)對(duì)中小微企業(yè)造成的致命傷害，我才決定把它快速結(jié)集成書(shū)，尤其是在這個(gè)特殊時(shí)期，能使更多的創(chuàng)業(yè)者受益。

本書(shū)的60 個(gè)洞見(jiàn)，其中大部分是我自己做企業(yè)的指南，比如“小而性感”“高度聚焦”“垂直細(xì)分”“長(zhǎng)期價(jià)值”“做輕公司”“資本伙伴”“慎選行業(yè)”“企業(yè)文化”“用戶思維”“遠(yuǎn)離風(fēng)口”“當(dāng)心藍(lán)海”…… 當(dāng)然，這些思想不是創(chuàng)業(yè)初期就形成了，而是在近二十年的跌跌撞撞中一路摸爬滾打總結(jié)出來(lái)的，也是交了無(wú)數(shù)金錢(qián)和時(shí)間的學(xué)費(fèi)換回來(lái)的。可以設(shè)想，如果陸正耀家族等認(rèn)同書(shū)中的這些觀點(diǎn)，今天就不會(huì)發(fā)生瑞幸咖啡有限公司因大規(guī)模財(cái)務(wù)造假而引發(fā)的企業(yè)災(zāi)難。有句諺語(yǔ)說(shuō)，慢就是快，快就是慢；多就是少，少就是多。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者過(guò)度追求規(guī)模和速度，過(guò)度追求回報(bào)最大化，過(guò)度關(guān)注風(fēng)口和藍(lán)海，一心想賺大錢(qián)，處處想占便宜和走捷徑，那除了投機(jī)和造假之外，還能有什么選擇呢？！

本書(shū)中的另外一部分洞見(jiàn)，比如“數(shù)字化”“在線直播”“直播帶貨”“社交電商”“遠(yuǎn)程辦公”“一屏打盡”“擁抱O2O（從線上到線下）”“重新定義產(chǎn)品”…… 同樣也是我自己的企業(yè)正在努力的方向，我們目前離這些最新的公司形態(tài)還有很長(zhǎng)的距離，但我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這些是現(xiàn)在及未來(lái)的創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)，一旦行動(dòng)起來(lái)也是不會(huì)落伍的。

還有另外的十余個(gè)洞見(jiàn)，比如“忌商業(yè)賄賂”“忌過(guò)度管理”“忌偷稅漏稅”“忌用空降兵”“忌不規(guī)范用工”…… 這些既是對(duì)我自己在做企業(yè)路上的提醒，也希望與廣大的創(chuàng)業(yè)者共勉。創(chuàng)業(yè)本來(lái)已經(jīng)不易，到處都充滿了不確定性，如果再有法律上的風(fēng)險(xiǎn)，那么創(chuàng)業(yè)者真的就到了萬(wàn)劫不復(fù)之地，那絕不是我們創(chuàng)業(yè)的目的和意義。這些絕非危言聳聽(tīng)，每年都有不少的創(chuàng)業(yè)者因?yàn)橛|犯了這樣那樣的法律條款而身陷囹圄，著實(shí)讓人扼腕嘆息。

最后一個(gè)洞見(jiàn)是“不懼失敗”，在此我糾正并闡述了我對(duì)“創(chuàng)業(yè)失敗”這個(gè)概念的理解。所謂的創(chuàng)業(yè)失敗，是指正在進(jìn)行的某個(gè)具體的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的失敗，而非指創(chuàng)業(yè)者的失敗。那什么是創(chuàng)業(yè)者的失敗呢？我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的失敗至少有兩個(gè)標(biāo)志，一個(gè)是創(chuàng)業(yè)的意志、信念和激情徹底被打垮；另外一個(gè)是失信，無(wú)論是對(duì)供應(yīng)商、客戶、合伙伙伴或者金融機(jī)構(gòu)的任何一家。這兩個(gè)標(biāo)識(shí)基本上可以認(rèn)定是創(chuàng)業(yè)者失敗了，并無(wú)東山再起的可能。在這個(gè)意義上，我們應(yīng)該明白，創(chuàng)業(yè)失敗沒(méi)什么大不了的，大不了從頭再來(lái)。縱觀中外真正創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家，很少有一蹴而就一帆風(fēng)順的。他們無(wú)不是歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦千難萬(wàn)險(xiǎn)才實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的，像國(guó)內(nèi)我們所熟知的馬云、雷軍、王興等都是失敗了一次又一次的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，正是因?yàn)樗麄冸m然一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗，而創(chuàng)業(yè)者本人并未失敗，才不斷地從上次失敗的教訓(xùn)中一次次完善并成長(zhǎng)，最終成就了今天的大業(yè)。

最后，我要感謝為這本書(shū)付出了很多努力的幾個(gè)小伙伴，他們分別是宋長(zhǎng)春、尚榮、趙亮和賀雯婕，沒(méi)有他們，我不可能在這個(gè)特殊的疫情時(shí)期，在特別短的時(shí)間內(nèi)完成這本書(shū)的寫(xiě)作。

在此還要感謝本書(shū)出版社的社長(zhǎng)——我十多年的老朋友劉海濤先生，他是一位極具社會(huì)責(zé)任感的出版人。當(dāng)我把這個(gè)想法告訴他時(shí)，他毫不猶豫地說(shuō)：書(shū)文，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該多為中小企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者們做點(diǎn)事，他們目前正處在水深火熱之中，非常需要這些真知灼見(jiàn)，快寫(xiě)出來(lái)吧！

我想說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者是和平年代里這個(gè)世界上最可愛(ài)的人，他們肩上擔(dān)負(fù)了太多太多的責(zé)任、壓力和焦慮，他們的付出并非只為了個(gè)人，他們?yōu)榧胰�、為客戶、為員工、為社會(huì)……所以，也請(qǐng)我們像他們善待我們一樣善待他們，用他們熱愛(ài)我們的方式同樣去熱愛(ài)和溫暖他們。