第1章 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 1.1　認(rèn)識(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)　2 1.1.1　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述　2 1.1.2　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境　4 1.1.3　了解創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)　8 1.2　創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的階段　11 1.2.1　創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)階段　11 1.2.2　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)階段　12 1.2.3　產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)階段　12 1.2.4　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)階段　12 1.3　案例分析——從興趣到創(chuàng)業(yè)　12 實(shí)訓(xùn)活動(dòng)　13 課后思考　14
第2章 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 2.1　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力　16 2.1.1　創(chuàng)業(yè)者的自我認(rèn)知　17 2.1.2　創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)　17 2.1.3　創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)　18 2.1.4　創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)條件與創(chuàng)業(yè)能力　20 2.1.5　創(chuàng)業(yè)者的自我營(yíng)銷(xiāo)　24 2.2　大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)與創(chuàng)新思維　26 2.2.1　創(chuàng)新意識(shí)的主要類(lèi)型　26 2.2.2　創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)　27 2.2.3　創(chuàng)新思維的方式　28 2.2.4　創(chuàng)新思維的培養(yǎng)　32 2.3　認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)　32 2.3.1　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的定義　33 2.3.2　組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值　35 2.3.3　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要成員　35 2.4　組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)　36 2.4.1　組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的原則與步驟　36 2.4.2　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的分工與管理　38 2.4.3　高效團(tuán)隊(duì)的打造　41 2.5　案例分析 ——寶貴的人脈資源　43 實(shí)訓(xùn)活動(dòng)　43 課后思考　44
第3章 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 3.1　創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析　47 3.1.1　創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境概述　47 3.1.2　創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境信息收集　47 3.1.3　創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析　48 3.1.4　創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)行業(yè)環(huán)境分析　51 3.1.5　創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)微觀環(huán)境分析　56 3.1.6　創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境綜合分析　62 3.2　認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)　65 3.2.1　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義　66 3.2.2　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類(lèi)型　66 3.2.3　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源　67 3.3　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)估　69 3.3.1　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別　70 3.3.2　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估　71 3.4　案例分析 ——失敗與復(fù)盤(pán)　75 實(shí)訓(xùn)活動(dòng)　77 課后思考　78
第4章 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研 4.1　創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析　80 4.1.1　創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查　81 4.1.2　創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)需求量　85 4.1.3　創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模　86 4.1.4　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)品的調(diào)查與分析　87 4.2　消費(fèi)者分析　90 4.2.1　消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為　90 4.2.2　消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理　92 4.2.3　消費(fèi)者需求洞察　93 4.3　營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研　96 4.3.1　創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研　96 4.3.2　創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)　99 4.4　案例分析 ——某退休社區(qū)的推廣
營(yíng)銷(xiāo)　102 實(shí)訓(xùn)活動(dòng)　104 課后思考　105
第5章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)模式
選擇 5.1　目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)　107 5.1.1　目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分　108 5.1.2　目標(biāo)市場(chǎng)選擇　110 5.1.3　目標(biāo)市場(chǎng)定位　114 5.2　商業(yè)模式的選擇　116 5.2.1　商業(yè)模式的概念　116 5.2.2　商業(yè)模式的設(shè)計(jì)　119 5.2.3　商業(yè)模式的創(chuàng)新　126 5.3　案例分析 ——快餐店的市場(chǎng)細(xì)分
營(yíng)銷(xiāo)　128 實(shí)訓(xùn)活動(dòng)　129 課后思考　130
第6章 創(chuàng)業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 6.1　進(jìn)行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃　132 6.1.1　創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的基本內(nèi)容　133 6.1.2　創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的制訂步驟　134 6.2　整合創(chuàng)業(yè)資源　135 6.2.1　了解初始創(chuàng)業(yè)資源　135 6.2.2　創(chuàng)業(yè)資源的合理配置　135 6.2.3　創(chuàng)業(yè)資源的整合利用　136 6.2.4　創(chuàng)業(yè)資源的整合過(guò)程　137 6.3　編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)　137 6.3.1　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用　138 6.3.2　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)原則　138 6.3.3　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)要求　139 6.3.4　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容　140 6.3.5　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)
技巧與步驟　143 6.4　籌集創(chuàng)業(yè)資金　146 6.4.1　創(chuàng)業(yè)融資　146 6.4.2　債權(quán)融資　149 6.4.3　股權(quán)融資　153 6.4.4　眾籌　156 6.5　案例分析 ——多渠道籌資　158 實(shí)訓(xùn)活動(dòng)　159 課后思考　159
第7章 新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略 7.1　新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的構(gòu)建　161 7.1.1　新創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略　162 7.1.2　新創(chuàng)企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略　165 7.1.3　新創(chuàng)企業(yè)品牌戰(zhàn)略　168 7.2　新創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略　170 7.2.1　產(chǎn)品策略　170 7.2.2　定價(jià)策略　174 7.2.3　渠道策略　181 7.2.4　促銷(xiāo)策略　183 7.2.5　宣傳策略　184 7.3　創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的編寫(xiě)　185 7.3.1　創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的主要
內(nèi)容　185 7.3.2　創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基本
格式　186 7.4　案例分析 ——衛(wèi)浴品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
策略　187 實(shí)訓(xùn)活動(dòng)　189 課后思考　189
第8章 基于新媒體的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 8.1　新媒體創(chuàng)業(yè)渠道　191 8.1.1　新媒體創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀　192 8.1.2　新媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)　192 8.1.3　新媒體平臺(tái)創(chuàng)業(yè)　194 8.1.4　新媒體運(yùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè)　195 8.2　新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)　195 8.2.1　即時(shí)通信平臺(tái)　195 8.2.2　社交媒體平臺(tái)　196 8.2.3　內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)　197 8.2.4　問(wèn)答平臺(tái)　198 8.2.5　視頻平臺(tái)　198 8.2.6　直播平臺(tái)　199 8.3　新媒體營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)方式　200 8.3.1　事件營(yíng)銷(xiāo)　200 8.3.2　口碑營(yíng)銷(xiāo)　203 8.3.3　知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)　204 8.3.4　會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)　206 8.3.5　活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)　208 8.4　新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略　210 8.4.1　新媒體營(yíng)銷(xiāo)思維　210 8.4.2　新媒體營(yíng)銷(xiāo)定位　211 8.4.3　新媒體營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)策略　213 8.5　案例分析 ——海爾的新媒體
營(yíng)銷(xiāo)　214 實(shí)訓(xùn)活動(dòng)　216 課后思考　216