ERP沙盤模擬實訓是模擬離散型制造企業(yè)生產運營管理全過程的一門實驗課程，涵蓋了企業(yè)原材料采購、市場營銷、生產管理、財務管理等運營流程，把企業(yè)運營所處的內外部環(huán)境抽象為市場條件和運營規(guī)則，讓學生分組扮演不同的企業(yè)管理層角色，以團隊的形式參與競爭和學習。本書是為這一實驗課程所編寫的教材。本書以用友新道ERP手工沙盤為藍本，系統(tǒng)地介紹了ERP沙盤模擬經營的概況、規(guī)則及評價總結等內容，涵蓋了企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷、財務管理、生產運作管理等相關知識點。通過本書所介紹的實驗，學生可以將經營管理專業(yè)理論與企業(yè)運營管理實踐相結合，將多學科知識融會貫通。
　　本書立足教學，兼顧學科競賽，實用性強，不僅適用于高等院校的實訓教學，也適用于企業(yè)中高層管理人才的培養(yǎng)。

前言

第1章　基礎知識 1
　　1.1　沙盤的由來 1
　　1.2　什么是ERP 2
1.2.1　企業(yè)應用ERP的背景 2
1.2.2　ERP的定義 2
1.2.3　ERP的發(fā)展歷程 3
1.2.4　ERP在我國的發(fā)展 8
　　1.3　課程簡介 9
1.3.1　課程特色 9
1.3.2　課程實施 10
1.3.3　課程收益 11
第2章　沙盤分解 14
　　2.1　沙盤盤面介紹 14
　　2.2　沙盤教具概述 14
2.2.1　原材料及原材料訂單 14
2.2.2　生產線 17
2.2.3　市場模板與銷售訂單 18
2.2.4　生產中心 19
2.2.5　物流中心 19
2.2.6　財務中心 19
2.2.7　營銷與規(guī)劃中心 20
第3章　實訓準備工作 21
　　3.1　實訓分組 21
　　3.2　角色職責 21
3.2.1　首席執(zhí)行官（CEO） 21
3.2.2　財務總監(jiān)（CFO） 22
3.2.3　生產總監(jiān)（COO） 22
3.2.4　市場總監(jiān)（CMO） 22
3.2.5　采購總監(jiān)（CPO） 23
3.2.6　信息總監(jiān)（CIO） 23
3.2.7　財務助理（ACFO） 23
3.2.8　信息顧問（IC） 23
　　3.3　實訓教師職責 23
　　3.4　實操建議 24
3.4.1　團隊建設 24
3.4.2　分組方式 24
3.4.3　教師任務 25
3.4.4　課程現(xiàn)場布置 25
3.4.5　課程時間安排 25
第4章　沙盤模擬實訓規(guī)則 29
　　4.1　企業(yè)經營的本質 29
4.1.1　企業(yè)生存 29
4.1.2　企業(yè)盈利 30
　　4.2　市場規(guī)則 31
4.2.1　市場開發(fā)規(guī)則 31
4.2.2　市場訂單規(guī)則 32
　　4.3　企業(yè)運營規(guī)則 35
4.3.1　產品研發(fā)及ISO認證 35
4.3.2　產品結構 36
4.3.3　原材料采購 37
4.3.4　生產線購買、轉產、維護、折舊及出售 37
4.3.5　廠房購買、出售及租賃 39
4.3.6　企業(yè)貸款及貼現(xiàn) 39
4.3.7　應付賬款 41
　　4.4　運行記錄及違規(guī)處理 41
　　4.5　評分規(guī)則 42
第5章　起始年設置 44
　　5.1　模擬企業(yè)簡介 44
5.1.1　企業(yè) 44
5.1.2　產品 44
5.1.3　市場 45
5.1.4　財務狀況及經營成果 45
　　5.2　企業(yè)初始狀態(tài)設定 46
5.2.1　流動資產 47
5.2.2　固定資產 48
5.2.3　負債 48
第6章　實戰(zhàn)經營 49
　　6.1　起始年的作用 49
　　6.2　起始年運作提示 49
　　6.3　任務清單 49
6.3.1　年初4項工作 50
6.3.2　每季度19項工作 51
6.3.3　年末6項工作 53
　　6.4　填寫起始年企業(yè)運營表 54
　　6.5　新管理層上任 55
6.5.1　市場預測 55
6.5.2　計劃 56
6.5.3　經營流程 58
第7章　企業(yè)運營評價與分析 61
　　7.1　市場分析 61
7.1.1　廣告投入產出分析 61
7.1.2　市場占有率分析 62
7.1.3　綜合市場占有率分析 64
7.1.4　產品市場占有率分析 64
　　7.2　財務分析的基本方法 64
7.2.1　比率分析法 65
7.2.2　比較分析法 65
　　7.3　財務能力分析 66
7.3.1　償債能力分析 66
7.3.2　營運能力分析 69
7.3.3　盈利能力分析 71
7.3.4　發(fā)展能力分析 72
　　7.4　財務綜合分析 73
7.4.1　杜邦分析體系 73
7.4.2　沃爾評分法 75
　　7.5　SWOT分析 76
7.5.1　優(yōu)勢與劣勢分析（SW） 77
7.5.2　機會與威脅分析（OT） 77
7.5.3　關鍵因素 78
7.5.4　SWOT分析的類型 78
7.5.5　SWOT分析的步驟 79
7.5.6　SWOT分析的使用規(guī)則 80
7.5.7　SWOT分析的局限性 81
第8章　總結與反思 82
　　8.1　年初計劃 82
8.1.1　新年度規(guī)劃會議 82
8.1.2　廣告投放 84
8.1.3　參加訂貨會/登記訂單 86
8.1.4　支付所得稅 86
　　8.2　企業(yè)日常運營 87
8.2.1　更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款 87
8.2.2　原材料更新/入庫/下原材料訂單 88
8.2.3　購買/租用廠房 89
8.2.4　新建/在建/轉產/變賣生產線 90
8.2.5　按訂單交貨 91
8.2.6　產品研發(fā)投資 91
8.2.7　廠房貼現(xiàn)/應收賬款貼現(xiàn) 92
　　8.3　季末/年末處理 92
8.3.1　季末現(xiàn)金對賬 92
8.3.2　繳納違約訂單罰款 92
8.3.3　支付設備維修費、計提折舊 93
8.3.4　商業(yè)情報收集 94
附錄 95
　　附錄A　企業(yè)運營表 95
　　附錄B　市場需求預測及學生用各項表單 127
B.1　市場需求預測趨勢圖 127
B.2　產品（原材料）交易訂單 129
B.3　貸款申請表 130
B.4　采購訂單登記表 131
B.5　應收賬款登記表 132
B.6　市場開發(fā)投資、產品研發(fā)投資及ISO認證投資登記表 133
B.7 生產狀況記錄表 134
B.8 企業(yè)廣告投放記錄表 135
　　附錄C　教師用各項監(jiān)控表單 136
C.1　各企業(yè)競單表 136
C.2　各企業(yè)銷售額統(tǒng)計表 139
C.3　各企業(yè)生產線購置、變賣統(tǒng)計表 141
C.4　各企業(yè)產品研發(fā)、市場開發(fā)記錄表 144
C.5　各企業(yè)違約扣分登記表 145
C.6　各企業(yè)違約訂單登記表 146
C.7　各企業(yè)市場地位排名表 146
C.8　各企業(yè)經營情況統(tǒng)計表 147
C.9　評分標準 147
　　附錄D　沙盤規(guī)則匯總 148
　　附錄E　企業(yè)生產能力參考圖 151
　　附錄F　實訓學生信息登記表 152
參考文獻 153