第1章 了解帶貨視頻的前世今生

全民視頻帶貨時代即將到來 2

短視頻平臺依然處于高速發(fā)展期 2

電商基礎逐漸完善 2

一部手機就能拍帶貨短視頻 3

無須資源積累隨時可入局 3

5G及物流對視頻電商的影響 4

帶貨視頻相比直播帶貨的優(yōu)勢 4

帶貨視頻的準備周期較短 4

帶貨視頻的門檻更低 5

低成本就能帶來高收益 5

帶貨視頻相比直播帶貨的劣勢 6

粉絲黏性相對較差 6

帶貨視頻對內容創(chuàng)意要求更高 6

帶貨視頻的帶貨效果不如直播穩(wěn)定 6

帶貨視頻不能只為賣貨 7

種草比賣貨更重要 7

提高種草成功率的3個方法 7

玩轉帶貨短視頻要有流量思維 8

通過轉化率理解流量思維的重要性 8

理解短視頻平臺的推薦算法 8

高流量視頻往往需要天時、地利、人和 9

理解短視頻上熱門的核心邏輯 10

理解私域流量和公域流量 12

將公域流量轉化為私域流量的方法 12

了解消費者才能做好帶貨短視頻 13



第2章 視頻帶貨從擁有一個賬號開始

創(chuàng)建一個帶貨視頻賬號 16

創(chuàng)建抖音賬號 16

商品櫥窗的作用及開通方法 16

抖音小店的作用及開通方法 18

在櫥窗中上架商品 19

開通POI為線下引流 22

設置賬號的門面 25

取名字的6個要點 25

設置頭像的4個要點 26

通過簡介讓觀眾了解自己 27

簡介應該包含的三大內容 29

充分發(fā)揮背景圖的作用 29

為賬號打上標簽 30

認識賬號的3個標簽 30

查看賬號標簽和內容標簽 31

了解抖音實名認證、藍v認證和黃v認證 32

實名認證賬號操作方法 32

實名認證賬號的優(yōu)勢 33

黃v認證的門檻和操作方法 34

黃v認證賬號的優(yōu)勢 36

藍v認證的門檻和操作方法 36

藍v認證賬號的優(yōu)勢 38

遇到這4個賬號問題不要慌 42

賬號登錄不上怎么辦？ 42

賬號被處罰怎么辦？ 42

新買的手機號顯示已被注冊過怎么辦？ 42

如何判斷賬號是否被限流、降權？ 43



第3章 拍視頻前先做好規(guī)劃

為賬號進行定位 45

基本原則：當下賬號的藍海在垂直領域 45

個人擅長：在擅長的領域做內容才能保證質量與數(shù)量 45

受眾定位：想要吸引何種人群直接決定賬號氣質 46

競品分析：系統(tǒng)分析同類賬號的優(yōu)缺點 46

確立人設的重要意義 47

理解何為人設 47

先人設、后帶貨 47

無人設帶貨只能掙快錢 48

確立人設拓寬帶貨方式 48

尋找適合自己的人設 49

根據(jù)自身社會角色確立人設 49

根據(jù)個人喜好確立人設 49

根據(jù)帶貨產品的特點確立人設 50

不要憑空捏造人設 50

強化、改進人設表現(xiàn)的方法 50

根據(jù)觀眾評論增強人設 50

讓場景與人設相融合 51

從其他平臺尋找人設改進方向 51

選品思路要清晰 52

靠譜的5個拿貨渠道 52

根據(jù)商品賣點確定帶貨視頻的創(chuàng)作思路 54

熱銷商品的3個特點 55

虛擬商品也是帶貨的一種選擇 56



第4章 帶貨視頻內容為王

抖音對好內容的片面定義 58

抖音中的好內容是指大多數(shù)觀眾愛看的內容 58

抖音中好內容的特點 58

讓選題思路源源不斷的方法 61

蹭節(jié)日 61

蹭熱點 61

蹭同行 62

在抖音后臺尋找創(chuàng)作靈感 63

在學習中成長教你拆解熱門帶貨視頻 63

搜索對標賬號的熱門帶貨視頻 63

從熱門視頻中了解如何選品 64

學習視頻結構與敘事邏輯 66

重點看前3秒和后3秒 67

分析其風格特點 67

記錄精彩文案 69

內容為王打造爆款短視頻的5個重點 71

能解決問題的內容更有市場 71

視頻主題要有足夠的吸引力 72

抓住實時熱點話題 73

對熱點話題進行包裝 75

在自己擅長的領域制作視頻 76

標題決定視頻的瀏覽量 77

5個標題撰寫思路 77

3個標題呈現(xiàn)形式 79

根據(jù)自身情況確定帶貨視頻類型 80

有團隊適合劇情類內容創(chuàng)作 80

KOC適合口播種草類內容創(chuàng)作 81

有特長適合才藝展示類內容創(chuàng)作 81

劇情類帶貨視頻的創(chuàng)作思路 82

尋找目標群體常見的話題 82

在故事中加入反轉 82

注重情緒的渲染 83

讓商品自然地出現(xiàn)在劇情中 84

讓商品對劇情起到推動作用 84

通過劇情為商品賦能 85

口播種草類帶貨視頻的創(chuàng)作思路 85

以觀眾痛點作為視頻開場 85

句句干貨突出重點 85

利用表情、語速、語調等確立個人風格 86

商品介紹邏輯要清晰 86

加入真實使用經驗提高認同感 87

才藝展示類帶貨視頻創(chuàng)作思路 87

完整展示商品使用過程 87

有意識地延長商品出鏡時間 88

通過不經意間的語言點出商品優(yōu)勢 88

為觀眾留下評論空間 89

4類違規(guī)內容不要碰 89

搬運內容不合規(guī) 89

視頻中禁止出現(xiàn)廣告營銷內容 90

不要發(fā)布這5類高危廣告 91

沒有認證請不要做科普類視頻 92



第5章 通過運營讓內容體現(xiàn)價值

用這4個方法提升短視頻完播率 94

認識短視頻完播率 94

方法一：盡量縮短視頻 94

方法二：因果倒置 95

方法三：盡量將標題寫滿 96

方法四：表現(xiàn)新穎 96

用這3個方法提升短視頻互動率 97

認識短視頻互動率 97

方法一：用觀點引發(fā)討論 97

方法二：利用神評論引發(fā)討論 97

方法三：賣個破綻誘發(fā)討論 98

用這3個方法提高短視頻點贊量 99

認識短視頻點贊量 99

方法一：讓觀眾有反復觀看的需求 99

方法二：認可與鼓勵 100

方法三：情感認同 100

5個指數(shù)了解賬號權重 100

高權重賬號的優(yōu)勢 100

傳播指數(shù) 101

粉絲指數(shù) 101

活躍指數(shù) 101

內容營銷價值指數(shù)? 102

變現(xiàn)指數(shù) 103

提高權重的8個方法 103

發(fā)布短視頻也有大學問 105

發(fā)布短視頻時蹭熱點的兩個技巧 105

找到發(fā)布短視頻的時間 106

讓短視頻發(fā)布具有規(guī)律性 108

短視頻發(fā)布小技巧 109

掌握抖音粉絲運營技巧 111

自然漲粉：堅持輸出高質量內容 111

遠離刷粉：刷粉會浪費抖音官方給予的

流量扶持 111

通過DOU 推廣漲粉實現(xiàn)效益化 112

通過官方話題蹭熱度漲粉絲 112

在抖音官方后臺進行基本運營操作 113

進入計算機端后臺的方法 113

了解賬號基礎數(shù)據(jù) 113

對視頻內容進行管理 114

對互動進行管理 115

分析數(shù)據(jù)總覽查看詳細視頻數(shù)據(jù) 116

分析播放數(shù)據(jù) 116

分析互動數(shù)據(jù) 116

分析粉絲數(shù)據(jù)及收益數(shù)據(jù) 117

利用作品數(shù)據(jù)剖析單一視頻 118

電腦端后臺單一視頻數(shù)據(jù)分析 118

通過粉絲畫像更有針對性地制作內容 118

性別與年齡數(shù)據(jù) 118

地域分布數(shù)據(jù) 119

其他數(shù)據(jù) 119

利用創(chuàng)作周報激勵自己不斷進步 120

上周創(chuàng)作排名 120

上周關鍵數(shù)據(jù) 121

上周表現(xiàn)視頻 121

利用重點關注向別人學習 121

利用我關心的添加頭部賬號 121

通過與我相關瀏覽視頻 122

通過手機端后臺進行數(shù)據(jù)分析 122

找到手機端的視頻數(shù)據(jù) 122

找到與同類熱門視頻的差距 123

通過視頻數(shù)據(jù)分析準確找到問題所在 123

通過視頻數(shù)據(jù)分析找到內容的閃光點 125

通過播放趨勢確定視頻發(fā)布時間 125

通過其余圖表感受流量的重要性 126

跟抖音官方學運營 127

通過抖音官方賬號進行學習 127

通過創(chuàng)作者學院進行學習 129

通過剪映學習潮的視頻后期技巧 129

通過反饋與幫助解決各種問題 129

在巨量學中全面學習營銷知識 130



第6章 玩轉抖音付費流量

認識抖音付費流量DOU 133

什么是DOU ？ 133

DOU 的五大功能 133

在抖音中找到DOU 136

找到DOU 投放入口 136

DOU 的兩種投放模式 136

DOU 投放詳細設置 136

投放目標選項設置思路 136

投放時長選項設置思路 137

潛在興趣用戶選項設置思路 138

DOU 小店投放指南 139

DOU 小店的優(yōu)化目標 139

達人相似粉絲推薦 139

投放目標與視頻內容的關系 140

常規(guī)的投放目標選項 140

掛車短視頻與商品購買 140

POI與門店加熱 141

逐漸邊緣化的位置點擊 141

帶有小程序的短視頻與小程序互動 141

從巨量創(chuàng)意中找到投DOU 的數(shù)據(jù)支撐 142

認識巨量創(chuàng)意官方網站 142

搜索相關領域的廣告視頻 142

查看并分析熱門廣告的推廣數(shù)據(jù) 143

DOU 帶貨全流程經驗分享 144

選品是DOU 帶貨的基礎 144

制作DOU 帶貨視頻的四大法則 146

DOU 投放要有策略 147

視頻無法投DOU 的8個原因 148

視頻質量差 148

非原創(chuàng)視頻 148

視頻內容消極 149

隱性風險 149

廣告營銷 149

未授權明星/影視/賽事類視頻 149

視頻購物車商品異常 149

視頻標題和描述異常 149



第7章 帶貨視頻變現(xiàn)技巧

帶貨短視頻的其他變現(xiàn)方式 151

通過參與官方活動變現(xiàn) 151

利用POI引流變現(xiàn) 151

通過承接廣告變現(xiàn)星圖平臺 152

通過代運營賬號變現(xiàn) 152

增強短視頻帶貨能力的3個方法 153

名人背書 153

公正測評 153

真實自拍 153

數(shù)據(jù)網站對帶貨視頻制作及選品的意義 154

獲得數(shù)據(jù)的方式 154

視頻點贊量的含義及作用 155

訪客數(shù)、訪客數(shù)增量的含義及作用 155

銷量、銷量增量的含義及作用 155

帶貨賬號不能只做帶貨視頻 156

只為帶貨容易引起觀眾反感 156

通過干貨視頻建立認同感 157

通過純好物分享與觀眾做朋友 157



第8章 爆火帶貨短視頻這樣拍

視頻錄制的基礎設置 159

安卓手機視頻錄制參數(shù)設置方法 159

蘋果手機分辨率與幀數(shù)設置方法 160

視頻分辨率的含義 160

fps的含義 161

蘋果手機視頻格式設置方法 161

使用手機錄制視頻的基本操作方法 162

蘋果手機錄制常規(guī)視頻的操作方法 162

安卓手機錄制常規(guī)視頻的操作方法 163

錄制視頻的注意事項 163

使用手機錄制視頻進階配件及技巧 164

保持畫面穩(wěn)定的配件及技巧 164

保持畫面亮度正常的配件及技巧 165

使用外接麥克風提高音質 167

根據(jù)平臺選擇視頻畫幅的方向 167



第9章 成功帶貨視頻案例分析

案例1：58同城招聘平臺廣告投放 169

案例概況 169

廣告內容創(chuàng)作關鍵點 169

廣告拍攝與剪輯關鍵點 170

案例2：阿瑪尼手表廣告投放 171

案例概況 171

廣告內容創(chuàng)作關鍵點 171

廣告拍攝與剪輯關鍵點 172

案例3：支付寶花唄廣告投放 173

案例概況 173

廣告內容創(chuàng)作關鍵點 173

廣告拍攝與剪輯關鍵點 174

案例4：率土之濱游戲廣告投放 175

案例概況 175

廣告內容創(chuàng)作關鍵點 175

廣告拍攝與剪輯關鍵點 176

案例5：歐詩漫小白燈精華液廣告投放 177

案例概況 177

廣告內容創(chuàng)作關鍵點 177

廣告拍攝與剪輯關鍵點 178

案例6：懂車帝廣告投放 179

案例概況 179

廣告內容創(chuàng)作關鍵點 179

廣告拍攝與剪輯關鍵點 180

案例7：汰漬洗衣凝珠廣告投放 181

案例概況 181

廣告內容創(chuàng)作關鍵點 181

廣告拍攝與剪輯關鍵點 182

案例8：珀萊雅面膜廣告投放 183

案例概況 183

廣告內容創(chuàng)作關鍵點 183

廣告拍攝與剪輯關鍵點 184

案例9：好麥多Honlife麥片投放 185

案例概況 185

廣告內容創(chuàng)作關鍵點 185

廣告拍攝與剪輯關鍵點 186

案例10：丹碧絲衛(wèi)生棉條廣告投放 187

案例概況 187

廣告內容創(chuàng)作關鍵點 187

廣告拍攝與剪輯關鍵點 188

案例11：高姿精華液廣告投放 189

案例概況 189

廣告內容創(chuàng)作關鍵點 189

廣告拍攝與剪輯關鍵點 190

案例12：吉列剃須刀廣告投放 191

案例概況 191

廣告內容創(chuàng)作關鍵點 191

廣告拍攝與剪輯關鍵點 192

案例13：小熊榨汁機廣告投放 193

案例概況 193

廣告內容創(chuàng)作關鍵點 193

廣告拍攝與剪輯關鍵點 194

案例14：冰泉口香糖牙膏廣告投放 195

案例概況 195

廣告內容創(chuàng)作關鍵點 195

廣告拍攝與剪輯關鍵點 196

案例15：多鄰國App廣告投放 197

案例概況 197

廣告內容創(chuàng)作關鍵點 197

廣告拍攝與剪輯關鍵點 198

案例16：999小兒感冒顆粒廣告投放 199

案例概況 199

廣告內容創(chuàng)作關鍵點 199

廣告拍攝與剪輯關鍵點 200

案例17：幫寶適紙尿褲廣告投放 201

案例概況 201

廣告內容創(chuàng)作關鍵點 201

廣告拍攝與剪輯關鍵點 202

案例18：青桔單車廣告投放 203

案例概況 203

廣告內容創(chuàng)作關鍵點 203

廣告拍攝與剪輯關鍵點 204

案例19：美的電飯煲廣告投放 205

案例概況 205

廣告內容創(chuàng)作關鍵點 205

廣告拍攝與剪輯關鍵點 206

案例20：王飽飽麥片廣告投放 207

案例概況 207

廣告內容創(chuàng)作關鍵點 207

廣告拍攝與剪輯關鍵點 208

案例21：櫻花面膜廣告投放 209

案例概況 209

廣告內容創(chuàng)作關鍵點 209

廣告拍攝與剪輯關鍵點 210

案例22：滴滴出行App廣告投放 211

案例概況 211

廣告內容創(chuàng)作關鍵點 211

廣告拍攝與剪輯關鍵點 212

案例23：美寶蓮粉底液廣告投放 213

案例概況 213

廣告內容創(chuàng)作關鍵點 213

廣告拍攝與剪輯關鍵點 214

案例24：歐萊雅眼霜廣告投放 215

案例概況 215

廣告內容創(chuàng)作關鍵點 215

廣告拍攝與剪輯關鍵點 216