篇水產(chǎn)品市場營銷原理

章水產(chǎn)品市場營銷導(dǎo)論3

節(jié)漁業(yè)與水產(chǎn)品市場營銷面臨的新環(huán)境3

第二節(jié)水產(chǎn)品市場營銷概述6

一、水產(chǎn)品市場營銷的內(nèi)涵和特點6

二、水產(chǎn)品市場營銷研究的主要內(nèi)容12

第三節(jié)水產(chǎn)品市場營銷研究的方法和意義15

一、水產(chǎn)品市場營銷研究的方法15

二、水產(chǎn)品市場營銷研究的意義17

第二章水產(chǎn)品市場與營銷環(huán)境24

節(jié)水產(chǎn)品市場特征及其分類24

一、市場的含義24

二、水產(chǎn)品市場要素25

三、水產(chǎn)品市場的特征26

四、水產(chǎn)品市場的類型29

五、我國水產(chǎn)品市場的發(fā)展空間32

第二節(jié)水產(chǎn)品市場營銷環(huán)境36

一、水產(chǎn)品市場營銷宏觀環(huán)境37

二、水產(chǎn)品市場營銷微觀環(huán)境48

第三節(jié)水產(chǎn)品市場營銷環(huán)境分析的模型方法52

一、五力分析模型52

二、SWOT分析法54

三、PEST分析法56

第三章水產(chǎn)品市場供給與需求58

節(jié)水產(chǎn)品市場需求58

一、市場需求和需求定理58

二、影響水產(chǎn)品需求的因素62

第二節(jié)水產(chǎn)品市場供給66

一、市場供給和供給定理66

二、影響水產(chǎn)品市場供給的因素67

第三節(jié)水產(chǎn)品市場供求分析69

一、水產(chǎn)品市場均衡分析69

二、水產(chǎn)品市場彈性分析71

三、供求分析的數(shù)學(xué)方法78

第四章水產(chǎn)品消費者分析81

節(jié)水產(chǎn)品消費者的基本特征81

一、水產(chǎn)品消費者的需求特征82

二、水產(chǎn)品消費者的行為特征84

第二節(jié)水產(chǎn)品消費者的購買行為模式和類型85

一、水產(chǎn)品消費者購買行為模式85

二、水產(chǎn)品消費者購買行為類型87

第三節(jié)水產(chǎn)品消費者的購買行為決策分析90

一、水產(chǎn)品消費者的效用化90

二、水產(chǎn)品消費者的購買行為決策93

第五章水產(chǎn)品市場細分95

節(jié)水產(chǎn)品市場細分的概念與作用95

一、水產(chǎn)品市場細分的概念95

二、水產(chǎn)品市場細分的作用96

第二節(jié)水產(chǎn)品市場細分變量及細分步驟97

一、水產(chǎn)品市場細分變量97

二、水產(chǎn)品市場細分的步驟103

第三節(jié)水產(chǎn)品目標市場的選擇及市場定位104

一、水產(chǎn)品目標市場及其條件104

二、水產(chǎn)品目標市場戰(zhàn)略選擇106

三、水產(chǎn)品市場定位107

第二篇水產(chǎn)品市場營銷策略

第六章水產(chǎn)品市場營銷的產(chǎn)品策略113

節(jié)水產(chǎn)品市場營銷的產(chǎn)品差異化策略113

一、顧客差異化策略114

二、功能差異化策略114

三、服務(wù)差異化策略114

四、分銷渠道差異化策略115

第二節(jié)水產(chǎn)品市場營銷的產(chǎn)品組合策略115

一、產(chǎn)品組合的含義116

二、產(chǎn)品組合分析方法117

三、產(chǎn)品組合策略119

第三節(jié)水產(chǎn)品市場營銷的品牌策略121

一、水產(chǎn)品品牌的作用121

二、水產(chǎn)品品牌建設(shè)基本步驟121

三、品牌營銷策略124

第四節(jié)水產(chǎn)品市場營銷的包裝策略125

一、水產(chǎn)品包裝的重要性125

二、水產(chǎn)品包裝策略125

三、水產(chǎn)品包裝的國際先進經(jīng)驗128

第五節(jié)水產(chǎn)品市場生命周期策略129

一、水產(chǎn)品市場營銷的產(chǎn)品整體概念129

二、水產(chǎn)品市場生命周期及特征130

三、產(chǎn)品的市場生命周期各階段的策略133

第六節(jié)水產(chǎn)品市場營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略136

一、新產(chǎn)品的概念及開發(fā)方式136

二、新產(chǎn)品開發(fā)過程138

三、新產(chǎn)品開發(fā)策略141

第七章水產(chǎn)品市場營銷的價格策略143

節(jié)水產(chǎn)品定價目標與定價程序143

一、水產(chǎn)品定價目標143

二、水產(chǎn)品定價程序145

第二節(jié)水產(chǎn)品定價的方法146

一、成本導(dǎo)向定價法146

二、市場導(dǎo)向定價法149

三、競爭導(dǎo)向定價法151

第三節(jié)水產(chǎn)品價格策略153

一、價格折扣策略153

二、地理定價策略154

三、心理定價策略155

第八章水產(chǎn)品市場營銷的渠道策略157

節(jié)水產(chǎn)品市場營銷渠道模式157

一、水產(chǎn)品市場營銷渠道的含義與作用157

二、水產(chǎn)品市場營銷渠道的常見模式159

第二節(jié)水產(chǎn)品市場營銷渠道選擇策略161

一、影響水產(chǎn)品市場營銷渠道選擇的因素161

二、水產(chǎn)品分銷渠道的選擇策略163

第三節(jié)水產(chǎn)品市場營銷渠道創(chuàng)新策略167

一、水產(chǎn)品一體化營銷167

二、傳統(tǒng)營銷模式的創(chuàng)新168

三、營銷渠道扁平化169

四、營銷渠道國際化169

第九章水產(chǎn)品市場營銷的促銷策略171

節(jié)水產(chǎn)品促銷概述171

一、水產(chǎn)品促銷的概念及特點171

二、水產(chǎn)品促銷類型172

三、水產(chǎn)品促銷的實施步驟173

第二節(jié)廣告174

一、廣告與水產(chǎn)品促銷174

二、水產(chǎn)品廣告策劃175

第三節(jié)人員推銷181

一、水產(chǎn)品人員推銷的特點、目的與基本形式181

二、水產(chǎn)品人員推銷的步驟和策略182

三、人員推銷的管理183

第四節(jié)公關(guān)促銷186

一、公關(guān)促銷與水產(chǎn)品市場營銷186

二、公關(guān)促銷的開展方式187

三、公關(guān)促銷的實施步驟188

第五節(jié)營業(yè)推廣189

一、水產(chǎn)品營業(yè)推廣的特點和作用189

二、營業(yè)推廣的表現(xiàn)形式190

三、營業(yè)推廣的策劃192

參考文獻194