第 一章 打造爆款抖音短視頻 / 1

一、與其盲目創(chuàng)新，不如先找對(duì)標(biāo)者 / 2

（一）做個(gè)人號(hào)還是企業(yè)號(hào) / 2

（二）找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)者，跑得更快 / 4

（三）4 種方法，精確鎖定對(duì)標(biāo)者 / 4

（四）把握 4 個(gè)維度，輕松拆解對(duì)標(biāo)賬號(hào) / 7

二、看夠 100 個(gè)爆款視頻后再開(kāi)拍 / 9

（一）看選題：確定拍什么 / 9

（二）看標(biāo)題：投用戶(hù)所好 / 9

（三）看封面：視覺(jué)沖擊從哪來(lái) / 10

（四）看結(jié)構(gòu)：用結(jié)構(gòu)抓節(jié)奏 / 13

（五）看標(biāo)簽：吸流量的小技巧 / 15

（六）看評(píng)論：一手?jǐn)城楸M在評(píng)論區(qū) / 16

三、建立你的短視頻素材庫(kù) / 17

（一）常規(guī)選題：持續(xù)輸出，穩(wěn)定黏粉 / 17

（二）熱點(diǎn)選題：借勢(shì)引流，擴(kuò)大影響 / 18

（三）人設(shè)選題：豐富形象，拉近距離 / 20

（四）活動(dòng)選題：活動(dòng)預(yù)熱，加速引爆 / 21

四、什么樣的視頻讓人看完想點(diǎn)贊 / 22

（一）觸發(fā)情緒，輕松引發(fā)共鳴 / 22

（二）提供價(jià)值點(diǎn)，用實(shí)力贏贊 / 24

（三）主動(dòng)引導(dǎo)，有效提高點(diǎn)贊率 / 26

五、爆款視頻不一定爆品 / 27

（一）每一個(gè)爆款，都是機(jī)會(huì) / 28

（二）讓爆款視頻，變成爆品視頻 / 29

（三）趁熱打鐵，加速引爆 / 30

六、這樣拍攝剪輯，短視頻更出彩 / 33

（一）糾結(jié)器材？買(mǎi)貴不如買(mǎi)合適 / 33

（二）精細(xì)打光，提升畫(huà)面質(zhì)感 / 35

（三）學(xué)會(huì)構(gòu)圖，廢片變大片 / 36

（四）流暢運(yùn)鏡方式，你學(xué)會(huì)了嗎 / 38

（五）無(wú)視頻不后期：成片優(yōu)化指南 / 40

七、復(fù)盤(pán)優(yōu)化：數(shù)據(jù)在手，方向我有 / 45

（一）內(nèi)容好不好，完播率告訴你 / 45

（二）互動(dòng)引導(dǎo)夠不夠，轉(zhuǎn)贊評(píng)里有答案 / 46

（三）賬號(hào)人設(shè)的魅力，就看漲粉率 / 47



第二章 吸睛文案如何煉成 /

一、短視頻文案的底層邏輯 / 50

（一）先有期待，才有觀看 / 50

（二）構(gòu)建場(chǎng)景，引發(fā)用戶(hù)代入感 / 51

（三）價(jià)值升華，加深認(rèn)同感 / 51

二、引人點(diǎn)擊的 10 種精彩開(kāi)頭 / 52

（一）懸念吸引 / 52

（二）直擊痛點(diǎn) / 52

（三）簡(jiǎn)單速成 / 53

（四）正話(huà)反說(shuō) / 54

（五）問(wèn)題引導(dǎo) / 55

（六）戲劇場(chǎng)景 / 56

（七）對(duì)比反差 / 56

（八）大事宣告 / 57

（九）盤(pán)點(diǎn)總結(jié) / 58

（十）良心勸告 / 59

三、爆品短視頻文案七大招 / 60

（一）場(chǎng)景效果 / 60

（二）核心賣(mài)點(diǎn) / 61

（三）促銷(xiāo)力度 / 62

（四）感嘆句式 / 62

（五）數(shù)字表達(dá) / 63

（六）強(qiáng)調(diào)稀缺 / 63

（七）拆箱講解 / 64

四、高贊品宣文案怎么寫(xiě) / 64

（一）品牌故事：彰顯調(diào)性 / 64

（二）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人故事：傳遞情懷 / 67

（三）員工故事：展示品牌精神 / 67

（四）產(chǎn)品宣傳：讓賣(mài)點(diǎn)場(chǎng)景化 / 68

五、吸引下單的 5 個(gè)營(yíng)銷(xiāo)文案公式 / 72

（一）問(wèn)題引導(dǎo)型 / 72

（二）速成吸引型 / 72

（三）沖突吸引型 / 73

（四）場(chǎng)景引導(dǎo)型 / 73

（五）大秀成績(jī)型 / 74

六、引導(dǎo)進(jìn)入直播間的 5 種短視頻文案 / 74

（一）產(chǎn)品力吸引 / 75

（二）營(yíng)銷(xiāo)力吸引 / 75

（三）達(dá)人魅力吸引 / 75

（四）場(chǎng)景吸引 / 76

（五）情感吸引 / 77



第三章 如何找對(duì)抖音爆品 / 78

一、選品不對(duì)，努力白費(fèi) / 79

（一）先定位，再選品 / 79

（二）新手容易誤入的選品誤區(qū) / 83

（三）爆款好物選品思路是什么 / 84

（四）品控流程 7 步走 / 85

二、引流款 爆款 利潤(rùn)款 = 高停留高轉(zhuǎn)化 / 87

（一）引流款：給出點(diǎn)擊停留理由 / 87

（二）爆款：不得不買(mǎi)，提高轉(zhuǎn)化 / 88

（三）利潤(rùn)款：吸引小眾群體，拉升成交額 / 89

三、用對(duì)方法，新店也能爆單 / 90

（一）短視頻單品打爆法 / 90

（二）直播間單品引爆法 / 91

（三）直播間搭配優(yōu)惠引爆法 / 92

（四）短視頻 直播間爆中選爆法 / 93

四、6 招讓你的產(chǎn)品看上去更超值 / 93

（一）產(chǎn)品組合 / 93

（二）價(jià)格錨定 / 94

（三）免費(fèi)服務(wù) / 95

（四）借物襯托 / 95

（五）營(yíng)造稀缺 / 96

（六）裝修門(mén)面 / 96

五、靠譜選品渠道哪里找 / 97

（一）合作商：背靠商家，帶貨輕松 / 97

（二）分銷(xiāo)平臺(tái)：無(wú)壓力帶貨，靈活高效 / 98

（三）工廠：貨源充足，集群優(yōu)勢(shì) / 101



第四章 讓人刷到就想停留的直播間 / 103

一、爆款直播間怎么設(shè)計(jì) / 104

（一）常見(jiàn)直播間布景方式 / 104

（二）直播間節(jié)假日?qǐng)龅募臃衷O(shè)計(jì) / 107

（三）好用的直播間布光技巧 / 110

（四）值得收藏的分場(chǎng)景背景樂(lè) / 112

（五）怎么互動(dòng)，讓用戶(hù)刷到不想走 / 113

二、派出高顏值小姐姐小哥哥就能留住人嗎 / 115

（一）人設(shè)討喜，才能持續(xù)黏粉 / 116

（二）專(zhuān)業(yè)扎實(shí)，自帶說(shuō)服力 / 117

（三）鏡頭感好，傳遞親和力 / 118

（四）表演力強(qiáng)，才能點(diǎn)燃用戶(hù) / 119

三、探店直播，帶你去現(xiàn)場(chǎng)走一走 / 120

（一）做好探店直播，需要練就組合拳 / 120

（二）探店直播值得注意的 3 項(xiàng)細(xì)節(jié) / 121

（三）趨勢(shì)觀察，探店直播還有哪些機(jī)遇 / 122

四、節(jié)假日直播營(yíng)銷(xiāo)全流程 / 123

（一）直播方案：好的規(guī)劃是前提 / 123

（二）直播宣傳：怎么提前預(yù)熱造勢(shì) / 123

（三）直播流程：做過(guò)款型直播還是循環(huán)型直播 / 124

（四）直播落地：直播間設(shè)置要注意哪些細(xì)節(jié) / 126

（五）直播復(fù)盤(pán)：重要指標(biāo)看什么 / 129



第五章 讓人忍不住剁手的直播帶貨話(huà)術(shù) / 131

一、上播常用的 8 種話(huà)術(shù)拆解 / 132

（一）暖場(chǎng)話(huà)術(shù)：先把場(chǎng)子熱起來(lái) / 132

（二）拉停留話(huà)術(shù)：如何開(kāi)口留人 / 134

（三）提升評(píng)論話(huà)術(shù)：讓評(píng)論滾滾來(lái) / 136

（四）關(guān)注加團(tuán)話(huà)術(shù)：不放過(guò)每次漲粉機(jī)會(huì) / 137

（五）商品點(diǎn)擊話(huà)術(shù)：狠狠營(yíng)造產(chǎn)品價(jià)值 / 140

（六）商品成交話(huà)術(shù)：有效推動(dòng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi) / 142

（七）上下鏈接話(huà)術(shù)：營(yíng)造緊張促轉(zhuǎn)化 / 146

（八）感謝話(huà)術(shù)：真誠(chéng)走心，快速圈粉 / 147

二、按產(chǎn)品定位有的放矢 / 148

（一）主推款話(huà)術(shù)：創(chuàng)造需求推產(chǎn)品 / 148

（二）爆款話(huà)術(shù)：場(chǎng)景導(dǎo)入推爆品 / 149

（三）引流款話(huà)術(shù)：從頭至尾強(qiáng)互動(dòng) / 149

（四）基礎(chǔ)款話(huà)術(shù)：有效推廣產(chǎn)品 / 150

（五）利潤(rùn)品 3 輪戰(zhàn)：快節(jié)奏引爆銷(xiāo)量 / 151

三、必備嘮嗑 100 句，讓你直播話(huà)不停 / 153

（一）暖場(chǎng)歡迎順口溜 / 153

（二）吸引關(guān)注順口溜 / 154

（三）延長(zhǎng)停留順口溜 / 155

（四）評(píng)論點(diǎn)贊順口溜 / 155

（五）邀刷禮物順口溜 / 156

（六）促單順口溜 / 156

（七）下播告別順口溜 / 157

四、好用！ 7 個(gè)行業(yè)帶貨話(huà)術(shù)模板 / 157

（一）服裝類(lèi)話(huà)術(shù)模板：讓成交額再翻一番 / 157

（二）日化類(lèi)話(huà)術(shù)模板：大賽道這樣搶占先機(jī) / 160

（三）食品類(lèi)話(huà)術(shù)模板：激發(fā)食欲有門(mén)道 / 160

（四）美妝類(lèi)話(huà)術(shù)模板：讓人聽(tīng)完忍不住剁手 / 162

（五）母嬰類(lèi)話(huà)術(shù)模板：贏得信任，推動(dòng)轉(zhuǎn)化 / 164

（六）圖書(shū)類(lèi)話(huà)術(shù)模板：有效推動(dòng)閱讀與購(gòu)買(mǎi)欲 / 165

（七）課程類(lèi)話(huà)術(shù)模板：讓課程賣(mài)得貴還賣(mài)得好 / 167



第六章 抖音投流，讓你的能量放大 10000 倍 / 170

一、短視頻上熱門(mén)后要做什么 / 171

（一）投 DOU ，給你的短視頻升溫 / 171

（二）拍同類(lèi)素材，以爆制爆 / 172

（三）承接流量，原地變現(xiàn) / 173

二、這個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)不合格，不能投 / 174

（一）投放動(dòng)作要跟上不斷變化的 ROI / 174

（二）支付 ROI，用還是不用 / 175

（三）花錢(qián)太多？如何獲得自然流量推薦 / 176

三、頂級(jí)投手的巨量千川攻略 / 179

（一）底層邏輯：讓對(duì)的產(chǎn)品遇到對(duì)的人 / 179

（二）產(chǎn)品：對(duì)的產(chǎn)品才是轉(zhuǎn)化基礎(chǔ) / 179

（三）素材：打鐵也需自身硬 / 181

（四）定向：投錯(cuò)人群，努力歸零 / 182

（五）轉(zhuǎn)化目標(biāo)：不要盲目追求一步到位的神話(huà) / 186

（六）衰退期：計(jì)劃進(jìn)入衰退期？這樣做就行 / 187



第七章 搭建高效抖音團(tuán)隊(duì) / 189

一、當(dāng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)來(lái)臨：從一個(gè)人到一個(gè)團(tuán)隊(duì) / 190

（一）沒(méi)有跑通最小模型，不要盲目擴(kuò)張 / 190

（二）按業(yè)務(wù)增量擴(kuò)隊(duì)伍，而不是光圖省事 / 191

（三）不同體量，選不同的團(tuán)隊(duì)配置 / 192

二、左手內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，右手電商團(tuán)隊(duì) / 194

（一）內(nèi)容團(tuán)隊(duì)：長(zhǎng)效漲粉 / 194

（二）電商團(tuán)隊(duì)：流量變現(xiàn) / 194

（三）團(tuán)隊(duì)薪資與獎(jiǎng)勵(lì)：分模式、分情況 / 195

三、唯快不破：加快你的團(tuán)隊(duì)裂變 / 196

（一）擴(kuò)大賬號(hào)矩陣，加強(qiáng)曝光 / 196

（二）增加直播時(shí)長(zhǎng)與場(chǎng)次，承接流量 / 198

（三）社群孵化，讓流量變留量 / 199