本書較為全面地介紹了國際商務談判的基本理論、談判各階段程序及應注意的問題等實務，包括談判前的準備、談判的進行以及談判各個階段的技巧、謀略及國際商務談判藝術。該書的特色在于理論和實踐相結合，大量地借鑒了心理學、行為學等學科的研究成果，并且每章開頭都有導讀案例，可以提高讀者學習和閱讀的興趣。