章 業(yè)績達(dá)成的邏輯 001
第二章 薪酬績效設(shè)計的總體準(zhǔn)則 068
第三章 能力績效的設(shè)計與落地思路 094
第四章 行為績效的設(shè)計與落地思路 105
第五章 業(yè)績考核的設(shè)計思路 114
第六章 銷售伴生崗位的薪酬績效設(shè)計 138
第七章 晉升通道的設(shè)計 145
第八章 談?wù)勪N售團(tuán)隊的股權(quán) 150

附錄 本書中提到的部分標(biāo)準(zhǔn)化工具 159
附錄一 銷售管理成熟度評估 SMME 模型 160
概述 160
銷售管理制度體系成熟度評估 165
銷售管理流程體系成熟度評估 168

銷售管理工具體系成熟度評估 170
銷售管理培訓(xùn)體系成熟度評估 173
銷售管理執(zhí)行體系成熟度評估 175
附表
附表 1 銷售管理制度體系成熟度評估表 S-01 177
附表 2 銷售管理流程體系成熟度評估表 S-02 182
附表 3 銷售管理工具體系成熟度評估表 S-03 186
附表 4 銷售管理培訓(xùn)體系成熟度評估表 S-04 187
附表 5 銷售管理執(zhí)行體系成熟度評估表 S-05 188
附錄二 崗位說明書范本 190
附錄三 專業(yè)知識標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范 200
標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)邏輯說明 200
公司介紹文件的設(shè)計邏輯 202
產(chǎn)品介紹文件的設(shè)計邏輯 203
附錄四 企業(yè)銷售管理標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容框架（部分） 205
附錄五 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃白皮書模板 207
附錄六 常見崗位薪酬績效設(shè)計模板 217
銷售工程師薪酬績效設(shè)計 217
銷售主管薪酬績效設(shè)計 222
銷售總監(jiān)薪酬績效設(shè)計 227
附錄七 銷售團(tuán)隊晉升通道設(shè)計模板 233
附錄八 銷售正規(guī)軍體系落地八步流程 237