二、富樂第一桶金的由來 中國有一句老話：順勢者昌，逆勢者亡。 順勢者，生命舒展勃發(fā)，即使凡人也可能成就大事；逆勢者，生命蜷曲枯萎，即使偉人也可能面臨失�。� 當你抓住時代的脈動、掌握發(fā)展的趨勢，再加上因勢利導，那么你所做的一切就能順理成章，水到渠成，當然也會因此而事半功倍。 改革開放初期，“下海潮”一時興起，國內(nèi)很多領域都有空白，加上作為“星期日工程師”服務于北京各鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，胡志勇積累了精湛的技術和廣泛的人脈。在這樣的大好形勢下，他充分發(fā)揮個人聰明才智，緊緊把握時代脈搏，經(jīng)貴人啟發(fā)和引導，自主研制外固定架產(chǎn)品，為富樂掘得第一桶金。 富樂首個外固定架誕生——緣于一個“事故” 1993 年春天的一天，胡志勇原單位一位同事的兒子因淘氣偷偷爬上了樓梯欄桿，不小心摔了下來，摔斷了手腕。同事急忙帶孩子去醫(yī)院骨科就診，當時接診的是侯主任，經(jīng)過檢查后，他給出了治療方案：通過打石膏的方式做固定治療。但打石膏有兩個問題：一是不好看，二是石膏容易錯位。第二個問題是家長最擔心的。 同事也很擔心打石膏的治療方法能否很好地康復，于是向侯主任咨詢是否有其他治療方法，侯主任說他有一個國外的外固定支架，并介紹：“這個架子是意大利生產(chǎn)的，它是當前治療小孩手腕的最好方法！用它固定后，孩子的手形不會變化，且能直接接上，但國內(nèi)目前沒有外固定架，只能采取夾板、石膏的方法。”侯主任顯得有些無奈，問道：“你是做什么工作的？”同事回答說：“我是從事航空服務，搞工藝的。”侯主任滿懷期望地問道：“你能仿照做一個嗎？”同事仔細看了看并答應：“我自己想辦法 試試。” 同事隨即找到胡志勇幫忙。他倆把這個外固定架仔細研究了一番，胡志勇說：“這個架子結構比較簡單，我可以試試看！”回到加工點后，他立即開始研制這個外固定架，從尺寸到結構，他反反復復測量了許多遍，僅用兩三天就做出了四五個一模一樣的支架。 當這幾個外固定支架放到侯主任的辦公桌上時，侯主任詫異地說：“這些目前進口十分困難的精密支架能在這么短的時間、在中國就能制造出來，簡直讓人難以相信！”侯主任當即拿去試用，結果更是讓他驚訝不已——這些支架非常適用，操作方便，而且質(zhì)量也相當不錯！ 集資研發(fā)首批外固定架 侯主任對胡志勇初次研制的外固定架非常滿意，希望有更多的國產(chǎn)外固定架用于骨折手術的治療。一方面是出于對制造的熱愛，另一方面是出于對醫(yī)生的尊重，胡志勇提出希望能和侯主任合作研發(fā)制作外固定架。這個提議當場得到了侯主任的贊同。 仿制骨科外固定支架，對于剛剛起步的富樂來說，簡直就是天大的好事。面對這樣的大好事，胡志勇卻犯了難：沒有啟動資金，沒有錢，說什么也是白搭。他心急如焚，四處籌措資金，但在那個大多數(shù)人還比較貧困的年代，周圍的親戚朋友都沒能力借錢給他。 侯主任知曉此事后，當即組織醫(yī)院骨科的醫(yī)生和護士湊了 2 萬元交給了胡志勇。有了這筆資金，胡志勇開始親自設計畫圖、找外加工點、跟產(chǎn)、組裝、調(diào)試，完成了 50 套外固定架，滿足了當時醫(yī)院的臨床急需。 這一批外固定架得到了侯主任和醫(yī)院骨科醫(yī)生的一致好評，他們根據(jù)使用情況向胡志勇提出了一些很好的改進意見和建議，為富樂外固定架的發(fā)展提高打下了良好基礎。 為填補國內(nèi)空白? 開始自主研制外固定架 隨著一批批外固定架的成功研制，侯主任對胡志勇了解得更深入了，同時也被他精湛的技術、一絲不茍的作風、誠信嚴謹?shù)淖鍪嘛L格深深地吸引。后來，他與胡志勇進行了一次深入交流，分享了國際國內(nèi)骨科醫(yī)療行業(yè)的形勢：我國平均每天發(fā)生交通事故 695 起，受傷人數(shù)達 408 人以上，全國每年大約有 14.8 萬人受傷，這些病人急需骨科外固定支架，但國內(nèi)幾乎沒有，也沒人能做，只能從國外進口。雖然世界各國的醫(yī)療器械，特別是骨科外固定支架發(fā)展都很快，但進口產(chǎn)品不僅價格昂貴，而且進口量非常少，很多患者不是找不到合適的支架，就是支付不起高額的費用。他鼓勵胡志勇從事骨科醫(yī)療器械的研制：做醫(yī)療器械不僅對我們國家醫(yī)療行業(yè)發(fā)展很有利，而且能幫助病人擺脫病痛的折磨，這不僅是一份慈善事業(yè)，更是一件利國利民的大好事。因為有著共同的目標和追求，胡志勇聽從了侯主任的建議，開始走上了自主研發(fā)外固定架的道路。 富樂外固定架首次亮相獲捷報 經(jīng)侯主任介紹，1994 年 10 月，富樂科技作為獨立法人參加了全軍骨科 技術研討會，這是富樂科技自主研制的第一個外固定架產(chǎn)品首次亮相。在研討會期間，胡志勇詳細講解了外固定架產(chǎn)品的結構、功能、開放性骨傷使用的優(yōu)點、預期治療效果等，結果引起骨科醫(yī)生的廣泛關注。許多參會的骨科專家、醫(yī)生在展臺前交流著：“這個支架是國外哪個廠家的？還是哪個合資廠家的？”“這種支架的質(zhì)量檔次很高，是目前市場上從未見過的！”“這應該是一個大廠研發(fā)的支架，咱國內(nèi)只有夾板、石膏，國內(nèi)廠家沒有能力研制出這種支架”……參會的眾多專家對這套“國產(chǎn)外固定架”非常感興趣！他們紛紛下單訂貨，當場就簽訂了 24 萬元的訂單。每每回憶起來，胡志勇的喜悅之情溢于言表，“是侯主任幫了我們富樂的大忙！” 自此，富樂外固定架轟動全國骨科界，各大醫(yī)院、經(jīng)銷公司紛紛來電咨詢訂購，包括全國著名的北京積水潭醫(yī)院、北京兒童醫(yī)院、北京大學第三醫(yī)院、空軍總院、301 醫(yī)院、514 醫(yī)院、遼寧阜新醫(yī)院、甘肅省中醫(yī)院、昆明總院等眾多醫(yī)院。1994 年，富樂科技銷售外固定支架及各種輔助器械共 370 套件，手術均取得成功，外固定架產(chǎn)品質(zhì)量達到了國內(nèi)領先水平，當年總收入達 33.6 萬元，這是富樂在商海搏擊中掘得的第一桶金！這類型產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白，之后胡志勇又創(chuàng)新了一系列外固定架產(chǎn)品并獲得了專利。 外固定架廣受歡迎?決心擴大經(jīng)營規(guī)模 隨著工作的逐步開展，1994 年秋天以后，一些專家認為新型的外固定器械非常好用，尤其是對于開放性骨折，鋼板和打石膏效果都不好，利用外固定架的治療方法解決了很多疑難問題。外固定架在骨科界受到了非常熱烈的歡迎，市場需求也越來越大。因為有了前期的宣傳和認識，又抓住了市場的空白點，經(jīng)歷了了解、認識和使用的階段，胡志勇和他的外固定架產(chǎn)品被越來越多的專家知曉和認可，例如北京大學第三醫(yī)院、積水潭醫(yī)院等國內(nèi)三甲醫(yī)院的骨科專家都主動打電話聯(lián)系胡志勇，要求供貨給他們。根據(jù)實際需求，胡志勇在 1995 年下半年開始籌劃建廠，擴大生產(chǎn)規(guī)模。 翻開胡志勇的工作記錄，他在 1995 年 7 月 14 日記錄了對“追求”的 闡述： 富樂人的追求——在坎坷的人生道路上尋求自身價值，勤奮、拼搏、興 我中華、事業(yè)有成。 企業(yè)的追求——在激烈的市場經(jīng)濟競爭中尋求自己的位置（產(chǎn)品新穎、 高質(zhì)量），開拓奮進，勵精圖治。 讀完胡志勇對“追求”的解讀，我們了解到他創(chuàng)業(yè)初期的坎坷和艱辛，也從他身上汲取了敢想、敢干、敢闖、敢試以及自強不息的精神力量。胡志勇經(jīng)歷了全年無休息日的勞苦奔波；經(jīng)歷了獨自一人設計、生產(chǎn)、銷售外固定架的超負荷勞動；經(jīng)歷了銷售芽菜遭人冷眼的波折；經(jīng)歷了經(jīng)濟拮據(jù)和無數(shù)個不眠之夜的煎熬……苦難歲月磨練的堅強意志和攻堅克難的艱辛奮斗換來了外固定架產(chǎn)品由鮮有人知到小有名氣，胡志勇由默默無聞到被眾多骨科專家贊譽。事實證明，創(chuàng)業(yè)路上無捷徑，一路披荊斬棘，一路脫胎換骨，熬過創(chuàng)業(yè)的苦就能嘗到成功的甜。