創(chuàng)業(yè)對社會的發(fā)展具有重要意義，對創(chuàng)業(yè)者自己也具有重要意義。本書的出發(fā)點是探討創(chuàng)業(yè)有沒有規(guī)律可循，如果有，是什么規(guī)律�；�于對260家企業(yè)的研究，我們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)是以各種形式的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新為基礎(chǔ)，而且有六個方面的因素對創(chuàng)業(yè)的績效具有重要影響。這六個方面是：創(chuàng)業(yè)機會的識別、調(diào)整和完善，人力資源管理的原則、方向和方法，對外融資的時機、渠道和風險管理，建立技術(shù)優(yōu)勢的障礙和主要經(jīng)驗，產(chǎn)品開發(fā)的基本規(guī)律和主要策略，市場策略的用戶、渠道、定價和營銷。這也是把書名定為《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的六個維度：基于260家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的深度觀察》的原因，本書第二章至第七章與這六個方面分別對應(yīng)。我們相信，認真研究這六個維度，一定有助于提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成效。 一、創(chuàng)業(yè)有沒有規(guī)律可循 在參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權(quán)投資和管理的工作過程中，我們有幸與很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)和企業(yè)家進行深入交流，見證了很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長歷程。在與企業(yè)接觸的過程中，企業(yè)家們談得最多的話題是創(chuàng)業(yè)太難、過程太復(fù)雜、不確定因素太多。比如，有的企業(yè)雖然一開始就呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，但此后發(fā)展并不順利，長期在過渡階段徘徊；有的企業(yè)雖然在初創(chuàng)階段不被看好，但經(jīng)過一段時間的發(fā)展表現(xiàn)出良好的發(fā)展?jié)摿�。有的企業(yè)雖然擁有良好的資源條件，但遲遲無法建立競爭優(yōu)勢;有的企業(yè)雖然在早期階段面臨嚴重的資源約束，但最終實現(xiàn)了創(chuàng)新發(fā)展。有的企業(yè)創(chuàng)始團隊結(jié)構(gòu)完整、經(jīng)驗豐富，但企業(yè)管理和公司治理問題頻發(fā)；有的企業(yè)雖然團隊經(jīng)驗不足、結(jié)構(gòu)單一，但各項工作安排得井井有條。有的企業(yè)在很短時間內(nèi)就獲得了外部投資，但技術(shù)能力并沒有得到快速提高；有的企業(yè)則在沒有外部融資支持的情況下，依靠自力更生實現(xiàn)了重大突破。 這些看似矛盾的現(xiàn)象為創(chuàng)業(yè)過程和創(chuàng)新活動蒙上了一層神秘的面紗。有的企業(yè)家說，創(chuàng)業(yè)最重要的經(jīng)驗是耐心和堅持，機會是耐心等待的結(jié)果，只要頂住壓力堅持不下牌桌，就有機會；有的企業(yè)家則認為，成功在很大程度上靠運氣，運氣來了，想什么來什么，運氣不好，干什么都不成；也有的企業(yè)家強調(diào)創(chuàng)業(yè)一定要眼睛向內(nèi)，在提升企業(yè)技術(shù)能力和產(chǎn)品開發(fā)能力上下功夫，只有盡快形成競爭能力，才能得到市場認可；還有的企業(yè)家認為成功的關(guān)鍵是要緊盯市場和政策，不能與趨勢作對，要在市場和政策變化中發(fā)現(xiàn)機會…… 每一位企業(yè)家關(guān)于成功的答案都真實反映了他們對創(chuàng)業(yè)過程的深刻思考，每一條經(jīng)驗都彌足珍貴。但是，我們也發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)家針對相同或類似問題的回答并不相同，成功的經(jīng)驗似乎有很多條，但哪一條最重要又好像難以準確判斷或取舍。之所以出現(xiàn)這一現(xiàn)象，可能有幾方面的原因：一是企業(yè)家們總結(jié)出很多條經(jīng)驗，其中涉及若干影響創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的因素，但這些因素的作用機制是什么，哪些是主要矛盾、哪些是次要矛盾，答案并不一致；二是創(chuàng)業(yè)企業(yè)本身在資源條件、創(chuàng)新方向、產(chǎn)業(yè)環(huán)境等方面存在顯著差異，每一位企業(yè)家、每一家企業(yè)都具有很強的個性化色彩，客觀上很難對標或進行橫向比較;三是雖然現(xiàn)有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論和創(chuàng)業(yè)模型提供了很多有價值的研究成果，但實踐呈現(xiàn)出來的復(fù)雜性和多樣性仍然需要進一步研究和解釋。那么，創(chuàng)業(yè)到底有沒有規(guī)律可循？創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展有沒有共性？創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗?zāi)懿荒芟嗷ソ梃b？哪些因素對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長具有關(guān)鍵作用？這些問題給我們帶來很大困惑，也激發(fā)起我們的研究興趣。 二、研究樣本和研究方法 2020年，我們著手進一步擴大研究范圍，最終形成了包含260家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的樣本庫。樣本主要來源于四個方面：一是我們因工作關(guān)系投資或調(diào)研過的創(chuàng)業(yè)企業(yè)；二是其他基金參與投資或調(diào)研過的創(chuàng)業(yè)企業(yè)；三是我們因工作關(guān)系負責管理的科技園區(qū)或與我們有合作關(guān)系的園區(qū)中的入駐企業(yè)；四是部分城市的科技相關(guān)部門推薦的企業(yè)。其中，前兩部分和后兩部分樣本數(shù)量各占比50%。在篩選樣本企業(yè)和建立樣本庫的過程中，我們重點考慮了五個方面的因素：一是區(qū)域分布，樣本企業(yè)分布在北京、上海等30多個城市，涉及10個�。ㄖ陛犑校�，主要集中在中東部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比較活躍的地區(qū)；二是行業(yè)分布，樣本企業(yè)涉及的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域共14個大類，60多個小類，既包括新興產(chǎn)業(yè)，也包括傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；三是可比樣本數(shù)量，每個細分領(lǐng)域的樣本企業(yè)數(shù)量介于10~20家，盡可能增強樣本的可比性；四是創(chuàng)業(yè)類型，既包括以技術(shù)創(chuàng)新為主的企業(yè)，也包括以商業(yè)模式創(chuàng)新為主的企業(yè)；五是企業(yè)發(fā)展階段，超過2/3的樣本企業(yè)成立時間介于5~9年，均值為8年，總體上處于成長過程中的過渡階段。 研究主要采用現(xiàn)場調(diào)研、書面調(diào)研、文獻調(diào)研等方法�，F(xiàn)場調(diào)研主要用于研究企業(yè)的管理模式、治理結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)情況、對外合作，以及企業(yè)發(fā)展中遇到的突出問題；書面調(diào)研主要通過商業(yè)計劃書、盡職調(diào)查報告等研究樣本企業(yè)的基本情況、經(jīng)營數(shù)據(jù)和發(fā)展戰(zhàn)略；文獻調(diào)研重點收集涉及樣本企業(yè)的媒體報道、專利情況、訴訟案件、融資事件等公開渠道可以查詢到的數(shù)據(jù)和信息。在此基礎(chǔ)上，針對樣本企業(yè)的工商基本信息、專利數(shù)據(jù)、經(jīng)營數(shù)據(jù)、股權(quán)融資數(shù)據(jù)、法律糾紛案件數(shù)據(jù)等分別建立數(shù)據(jù)庫。 研究過程主要遵循以下步驟和原則：一是從不同角度客觀呈現(xiàn)樣本企業(yè)的基本情況，梳理總結(jié)企業(yè)的主要特點，發(fā)現(xiàn)其中的共性問題或規(guī)律；二是系統(tǒng)介紹企業(yè)和企業(yè)家反映的突出問題和實際困難，找到相關(guān)問題的成因及其對企業(yè)成長的影響；三是總結(jié)實踐中的典型經(jīng)驗和做法，分析其適用條件和作用機制；四是在此基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的資源條件、行業(yè)特點、發(fā)展階段等，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)在相關(guān)領(lǐng)域的成長特點、關(guān)鍵要素、重點事項和發(fā)展策略等進行提煉分析。以融資為例，本書第四章分別介紹了企業(yè)通過股權(quán)融資、債權(quán)融資和新型融資等方式獲得對外融資的基本情況、主要困難和典型經(jīng)驗，并結(jié)合樣本企業(yè)的實踐對企業(yè)在過渡階段的融資策略、重點風險和其他關(guān)鍵事項進行分析。 三、本書的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容 全書分兩部分共七章。第一部分是總論，即第一章，介紹樣本企業(yè)的整體情況、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論的相關(guān)研究成果，并提出樣本企業(yè)研究的分析框架；第二部分是分論，包括第二章至第七章，分別介紹創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)機會、人力資源管理、對外融資、建立技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品開發(fā)、市場策略等不同領(lǐng)域的突出問題、主要經(jīng)驗和成長策略。 第一章介紹創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜性，梳理處于成長過渡階段的創(chuàng)業(yè)企業(yè)遇到的突出問題和主要特點，提出從創(chuàng)新難度的角度對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行類型化分析的研究思路，從技術(shù)特點、市場環(huán)境、主要風險、發(fā)展策略等角度，分析創(chuàng)新難度較低的企業(yè)和創(chuàng)新難度較高的企業(yè)的不同成長路徑。 第二章介紹創(chuàng)業(yè)機會的來源、類型和行業(yè)分布情況，討論機會識別和評價中存在的主要問題，對機會進行調(diào)整優(yōu)化的基本原則、主要做法、實踐效果，以及需要重點關(guān)注的事項。 第三章討論創(chuàng)業(yè)企業(yè)人力資源、公司治理和激勵約束問題，介紹企業(yè)的具體做法及其實踐效果，提出企業(yè)在過渡階段實施員工管理、團隊建設(shè)、公司治理、激勵約束機制方面的優(yōu)化方向和管理原則。 第四章闡述創(chuàng)業(yè)企業(yè)通過不同融資方式解決資金約束問題的基本情況和實際效果，分析企業(yè)在不同階段面臨的融資障礙，介紹不同融資模式下的基本形式、主要風險和應(yīng)對策略，總結(jié)企業(yè)在過渡階段的融資規(guī)律和融資重點。 第五章研究創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何建立技術(shù)優(yōu)勢，通過比較分析，找出創(chuàng)業(yè)企業(yè)與大企業(yè)在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的主要差異，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢，并介紹創(chuàng)新難度較高的企業(yè)與創(chuàng)新難度較低的企業(yè)在過渡階段技術(shù)創(chuàng)新的不同策略和階段性重點。 第六章在總結(jié)創(chuàng)業(yè)企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)面臨的實際困難、主要特點和典型經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，討論平臺化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、漸進式開發(fā)戰(zhàn)略的適用條件和需要重點關(guān)注的問題，并對新興產(chǎn)業(yè)和智能化產(chǎn)品的開發(fā)特點進行梳理分析。 第七章討論創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場策略問題，介紹創(chuàng)業(yè)企業(yè)在客戶獲取和市場進入方面所面臨的主要困難和問題、渠道選擇和渠道管理的重點內(nèi)容、定價策略和定價方法，以及實施差異化營銷和營銷創(chuàng)新過程中的重點事項。 四、研究主要發(fā)現(xiàn) （1）過渡階段是創(chuàng)業(yè)過程中的關(guān)鍵階段，能否盡快走出過渡階段、多長時間走出過渡階段，既受外部環(huán)境的影響，也取決于企業(yè)家的戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實施能力。過渡階段既是創(chuàng)業(yè)企業(yè)形成核心競爭能力的關(guān)鍵時期，也是企業(yè)家快速成長和成熟的時期。 （2）創(chuàng)新難度較高的企業(yè)和創(chuàng)新難度較低的企業(yè)在創(chuàng)新方向、外部環(huán)境、戰(zhàn)略選擇、成長路徑等方面存在顯著差異，對資源條件、風險管理措施等也有不同要求。通過分析這些不同，可以有效識別影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，找到不同類型創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長規(guī)律。 （3）創(chuàng)業(yè)過程中存在很多問題和困難，比如人員流動性高、合同糾紛不斷、訴訟案件頻發(fā)等，部分原因在于外部環(huán)境的不確定性和市場風險，更重要的原因在于創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理能力不足、主動管理意識不強、缺乏必要的管理制度和管理措施。在過渡階段，企業(yè)在加快創(chuàng)新的同時，需要高度關(guān)注管理能力培養(yǎng)和公司治理規(guī)范化問題。解決這些問題并不需要占用太多資源、耗費太多精力。 （4）與大企業(yè)相比，創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有更加靈活的利益分配機制，股權(quán)調(diào)整既是權(quán)利、義務(wù)和責任重新分配的過程，也是資源重新組合、風險不斷釋放的過程。企業(yè)家要充分認識股權(quán)分配的價值和功能，關(guān)注利益分配中的認識誤區(qū)，糾正影響激勵措施實施效果的錯誤做法，積極發(fā)揮股權(quán)和利益分配在優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)、加強團隊建設(shè)、完善治理結(jié)構(gòu)、擴大對外合作、提高激勵和約束效率等方面的作用和優(yōu)勢。 （5）聚焦戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在過渡階段經(jīng)常采用的最重要的戰(zhàn)略。但實施聚焦戰(zhàn)略并不容易，一是要解決活下去與堅持創(chuàng)新方向的問題，二是要處理短期利益與長期目標的關(guān)系問題。樣本企業(yè)探索出很多有價值的做法，其中強調(diào)企業(yè)家精神和企業(yè)家責任、明確對外合作的目標和重點、實施差異化競爭等經(jīng)驗具有重要借鑒意義。