立金銀行培訓中心是國內專業(yè)從事銀行客戶經(jīng)理信貸業(yè)務培訓輔導機構，自成立以來，培訓中國千家金融機構超過100萬名客戶經(jīng)理。立金培訓中心足跡走遍中國大江南北，從東南沿海的廣州銀行、南粵銀行、招商銀行、杭州銀行，到祖國邊陲的烏魯木齊銀行、甘肅銀行，從東三省哈爾濱銀行、大連銀行，到西南重鎮(zhèn)重慶銀行、成都銀行，立金培訓中心為國內商業(yè)銀行客戶經(jīng)理奉獻了一堂堂精彩培訓，無數(shù)的支行行長、信貸部門負責人、優(yōu)秀客戶經(jīng)理從立金培訓中心課程中獲益，在各家商業(yè)銀行崗位上承擔重任。
中心立足于為國內商業(yè)銀行培養(yǎng)一批懂業(yè)務、擅營銷的客戶經(jīng)理和信貸專業(yè)領域產(chǎn)品經(jīng)理，按照客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理成長階段，提供初級、中級、高級全套培訓課程。中心以創(chuàng)新信貸產(chǎn)品及案例為培訓教材，講解操作要點、營銷思路、使用技巧、風險控制要求等。講師來自各大商業(yè)銀行，為本領域的專業(yè)人才，實踐經(jīng)驗豐富，上課生動、幽默，學員與教師之間互動交流，授課效果佳。
立金培訓中心教材全部自主研發(fā)，取材于最新信貸產(chǎn)品，緊扣最新監(jiān)管政策，通過最新真實客戶案例，將貸款、票據(jù)、保函、信用證、供應鏈融資、投行實務、財務報表分析、授信方案設計、信貸風險把控、信貸調查要點等十大專題講清、講透、講實，涵蓋貸前、貸中、貸后的三查要求，為客戶經(jīng)理打開了解最新監(jiān)管政策，信貸產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢的一扇窗戶。
目 錄
第 一 課 通 過 報 表 結 合 實 地 調 查 對 企 業(yè) 精 準 畫 像 １
第 二 課 財 務 會 計 報 告 識 別 企 業(yè) 是 否 值 得 營 銷 ７
第 三 課 購 銷 融 理 管 優(yōu) 六 個 切 入 點 １４
第 四 課 報 表 每 個 指 標 都 有 銀 行 產(chǎn) 品 營 銷 機 會 １８
第 五 課 如 何 整 體 閱 讀 資 產(chǎn) 負 債 表 ２３
第 六 課 如 何 從 貨 幣 資 金 中 發(fā) 現(xiàn) 營 銷 機 會 ２９
第 七 課 有 應 收 票 據(jù) 一 定 有 貼 現(xiàn) 、 票 據(jù) 池 機 會 ３６
第 八 課 應 收 賬 款 少 的 企 業(yè) 就 是 好 企 業(yè) ４３
第 九 課 甄 別 應 收 賬 款 挖 掘 保 理 機 會 ４６
第 十 課 其 他 應 收 賬 款 可 用 保 函 盤 活 ５５
第 十 一 課 幫 助 企 業(yè) 配 置 低 風 險 交 易 性 金 融 資 產(chǎn) ６１
第 十 二 課 存 貨 對 應 營 銷 動 產(chǎn) 質 押 融 資 ６５
第 十 三 課 優(yōu) 質 長 期 投 資 是 股 權 質 押 融 資 的 起 點 ７５
第 十 四 課 優(yōu) 質 固 定 資 產(chǎn) 是 長 期 貸 款 的 最 佳 標 的 ８０
第 十 五 課 短 期 借 款 應 切 出 某 塊 資 產(chǎn) 進 行 融 資 ８６
第 十 六 課 根 據(jù) 應 付 票 據(jù) 判 斷 匯 票 的 營 銷 機 會 ９２
第 十 七 課 應 付 賬 款 是 反 向 保 理 的 基 礎 １００
第 十 八 課 預 收 賬 款 是 保 兌 倉 、 資 金 監(jiān) 管 的 產(chǎn) 物 １０９
第 十 九 課 如 何 向 應 付 薪 酬 大 的 貸 款 戶 營 銷 代 發(fā) 業(yè) 務 １１５
第 二 十 課 長 期 借 款 采 取 組 合 金 融 方 案 方 式 １１９
第 二 十 一 課 用 投 行 工 具 幫 助 客 戶 籌 措 實 收 資 本 １２３
第 二 十 二 課 如 何 從 表 外 負 債 發(fā) 現(xiàn) 營 銷 機 會 １２７
第 二 十 三 課 閱 讀 利 潤 表 識 別 貸 款 覆 蓋 程 度 １３２
第 二 十 四 課 對 主 營 業(yè) 務 收 入 高 的 客 戶 放 心 提 供 授 信 １３６
第 二 十 五 課 通 過 設 計 融 資 方 案 幫 助 企 業(yè) 降 低 財 務 費 用 １３９
第 二 十 六 課 現(xiàn) 金 流 量 表 是 能 否 提 供 貸 款 的 關 鍵 １４３
第 二 十 七 課 向 主 業(yè) 經(jīng) 營 活 動 現(xiàn) 金 流 較 大 客 戶 提 供 長 期 貸 款 １４６
第 二 十 八 課 根 據(jù) 投 資 活 動 現(xiàn) 金 流 對 固 定 資 產(chǎn) 貸 款 及 項 目 融 資
進 行 決 策 １４９
第 二 十 九 課 如 何 從 籌 資 活 動 現(xiàn) 金 流 中 發(fā) 現(xiàn) 營 銷 機 會 １５２
第 三 十 課 如 何 通 過 各 類 比 率 指 標 判 斷 營 銷 對 應 銀 行 產(chǎn) 品 １５６
附 錄 １６８
附 錄 １ 供 應 鏈 融 資 業(yè) 務 批 量 開 發(fā) 模 式 授 信 調 查 報 告
（ 優(yōu) 秀 授 信 調 查 報 告 ） １６８
附 錄 ２ 銀 行 公 司 業(yè) 務 信 貸 產(chǎn) 品 １８７
附 錄 ３ 財 務 報 表 主 要 指 標 與 銀 行 產(chǎn) 品 營 銷 對 照 表 １８８
附 錄 ４ 銀 行 客 戶 經(jīng) 理 信 貸 業(yè) 務 十 條 忠 告 １９０
［ 忠 告 一 ］ 勸 說 企 業(yè) 借 款 要 三 適 １９０
［ 忠 告 二 ］ 找 配 得 上 資 金 的 企 業(yè) １９０
［ 忠 告 三 ］ 我 們 只 相 信 主 營 業(yè) 務 收 入 １９０
［ 忠 告 四 ］ 借 款 動 機 決 定 貸 款 是 否 安 全 １９０
［ 忠 告 五 ］ 要 把 客 戶 發(fā) 展 為 用 戶 １９１
［ 忠 告 六 ］ 學 習 信 貸 要 長 期 堅 持 １９１
［ 忠 告 七 ］ 做 信 貸 一 生 都 要 謹 慎 １９１
［ 忠 告 八 ］ 融 資 ＋ 融 智 才 是 王 道 １９２
［ 忠 告 九 ］ 銷 售 銀 行 產(chǎn) 品 要 因 企 而 異 １９２
［ 忠 告 十 ］ 去 爭 搶 企 業(yè) 基 本 結 算 賬 戶 １９３
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