拿著舊的地圖,我們永遠無法抵達新大陸。主力消費人群的新舊更替、5G技術(shù)帶來的媒體傳播邏輯的巨變、中國智造推動的品質(zhì)消費升級、存量市場的內(nèi)卷式競爭,已成為當(dāng)下及未來商業(yè)環(huán)境的主要特征。過去依靠大規(guī)模廣告的心智定位、品牌形象和關(guān)系口碑等傳統(tǒng)品牌模式,已難以打造強勢品牌并持續(xù)引領(lǐng)品牌增長。
作者站在世界級品牌大師戴維·阿克的肩膀上,從品牌資產(chǎn)理論出發(fā),結(jié)合國外美國快消品認知模式、歐洲奢侈品形象模式、日本耐消品口碑模式,以及對國內(nèi)成功品牌的長期觀察及咨詢實踐,探索出全新的品牌勢能模式,推動品牌變革,打造強勢品牌。
強勢品牌的核心是品牌勢能。品牌勢能是消費者對品牌價值的認知期望與購買后的體驗感知之間的高差關(guān)系,反映了企業(yè)所擁有的品牌資產(chǎn)在消費者心目中的品牌價值高低。過去商業(yè)界對品牌勢能的理解執(zhí)著于情感濃度、用戶關(guān)系或者品牌認知度,對品牌勢能的理解不夠全面;學(xué)術(shù)界和咨詢界對品牌打造模式、品牌戰(zhàn)略類型和品牌勢能層次缺乏梳理和貫通。本書創(chuàng)造性地提出了創(chuàng)建強勢品牌的模型和工具,包括1個勢能營銷模型、3個品牌健康評估模型、3種品牌擴張模式和14個強勢品牌落地步驟等,助力企業(yè)在新商業(yè)時代打造強勢品牌,贏得競爭,實現(xiàn)增長。
全新商業(yè)環(huán)境下,應(yīng)該如何升級品牌發(fā)展模式和營銷戰(zhàn)略?
新商業(yè)環(huán)境下,存量市場競爭飽和,而新消費需求、新媒體環(huán)境和新零售渠道則催生出新的需求和增量市場。傳統(tǒng)品牌模式已然不再奏效,品牌思維升級迫在眉睫。本書作者基于多年行業(yè)觀察與實戰(zhàn)經(jīng)驗,剖析近年來傳統(tǒng)品牌衰落和新消費品牌崛起背后的深層原因,并根據(jù)戴維·阿克的品牌資產(chǎn)理論以及對華為、安踏、紅旗、比亞迪、理想等國內(nèi)成功品牌的分析研究,對包括品牌形象理論、定位理論以及品牌口碑理論在內(nèi)的傳統(tǒng)品牌模式進行了全面的升級,提煉出適應(yīng)當(dāng)前商業(yè)競爭環(huán)境和消費市場特點的品牌勢能模式和落地模型。
推薦序
自改革開放以來,中國經(jīng)濟發(fā)展取得了舉世矚目的成就。在發(fā)展為世界第二大經(jīng)濟體的同時,我國逐步從制造大國向品牌強國轉(zhuǎn)變,以全新的品牌建設(shè)翻開實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的新篇章。2023年,我國(含港澳臺地區(qū))共計142家企業(yè)上榜《財富》世界500強企業(yè)榜單,位列世界各國之首。在2024年最具品牌價值的世界品牌500強榜單里,中國有73個品牌上榜,成為世界第二的品牌大國;其中有8個品牌在前25名中占據(jù)超1/4的席位,成為國際市場上展示中國新質(zhì)生產(chǎn)力的閃耀名片。在2024年,中國最具價值品牌的500強榜單里,華為成功突破封鎖,涅槃重生,以9386.99億元的品牌價值高居榜首;以美學(xué)為價值內(nèi)涵的茅臺則以4513.29億元的品牌價值位列第14名,紛紛走出了科技型和資源型企業(yè)的品牌價值向上之路。中國企業(yè)的快速崛起表明,品牌是中國企業(yè)走向世界的關(guān)鍵要素之一,推動著中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。中國500強企業(yè)的發(fā)展史就是一部品牌變革史。在改革開放前三十余年,中國企業(yè)所運用的品牌方法論主要以吸收、引進、消化為主。伴隨著新商業(yè)時代(新零售渠道、5G物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、新消費人群、新媒體傳播)的來臨,近幾年來中國品牌所面臨的商業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨變,以華為、茅臺、安踏和比亞迪等為代表的中國品牌企業(yè), 在吸收消化的基礎(chǔ)上紛紛走出了自主創(chuàng)新的品牌發(fā)展道路,并實現(xiàn)對外資同行的追趕反超。
作為一家以變革·謀未來為主張的咨詢公司,我們希望能夠及時總結(jié)中國領(lǐng)先的企業(yè)在品牌打造領(lǐng)域的最佳實踐。在新商業(yè)時代,中國企業(yè)如何創(chuàng)建強勢品牌并突破自身發(fā)展瓶頸,如何從眾多品牌方法論中找尋適合自己的品牌擴張模式和增長路徑?品牌如何打破高消耗式的競爭現(xiàn)狀?本書凝聚百思特多年咨詢實踐經(jīng)驗,主張以品牌價值為基礎(chǔ)打造高體驗感知、高附加利益的強勢品牌,并明確提出了品牌勢能這一開創(chuàng)性的品牌概念。本書延續(xù)和豐富了世界級品牌大師戴維·阿克的品牌戰(zhàn)略理念,重申了品牌勢能的源頭在于品牌資產(chǎn),并且更進一步總結(jié)了14種強勢品牌創(chuàng)建的方式。此外本書還創(chuàng)新性地總結(jié)了美國快消品、歐洲奢侈品、日本耐消品的三大主流品牌發(fā)展道路,并根據(jù)咨詢實踐總結(jié)了并不局限于品類(人群)聚焦的品牌戰(zhàn)略模型等。希望通過本書的總結(jié),能夠助力中國企業(yè)擺脫傳統(tǒng)品牌方法論的思維桎梏和路徑依賴,找到適合國情和自身發(fā)展的品牌道路,從品牌變革中找到制勝新方法并贏得未來。
百思特管理咨詢集團董事長 張正華
陳浩
百思特管理咨詢集團董事、總裁,國際注冊管理咨詢師,廣東省金牌咨詢師,北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門大學(xué)、華中科技大學(xué)特聘企業(yè)家導(dǎo)師。擁有近20年管理咨詢經(jīng)驗,助力30多家企業(yè)成為全球細分市場領(lǐng)軍企業(yè)。安踏、飛鶴、全棉時代、方太、瀘州老窖、北京城建、貝特瑞、英威騰、博雅生物、玉柴重工等領(lǐng)軍企業(yè)變革操盤手。
王小博
80后新一代品牌戰(zhàn)略顧問,榮獲2020年中國品牌影響力評價成果大會最佳商業(yè)模式創(chuàng)新大獎和十大創(chuàng)新人物大獎,曾參與主導(dǎo)長城汽車、福田汽車、今麥郎、王力集團、朝霞文化、盛世收藏等十余個品牌戰(zhàn)略咨詢項目,并服務(wù)漁太平、山海津、拼拼蛙、圣榧歐等十余個新消費品牌。
李相如
品牌定位資深顧問,《銷售與市場》《新經(jīng)銷》《經(jīng)理人》特約品牌專家,曾受定位理論之父艾·里斯先生接見,參與益海嘉里、飛鶴乳業(yè)、瀘州老窖、方太電器、今麥郎、福田皮卡等多家百億級企業(yè)咨詢項目,服務(wù)企業(yè)規(guī)模累計達千億級。
01 品牌勢能時代來臨
第一章 新商業(yè)時代呼喚品牌新思維 // 003
第二章 品牌崛起新模式:品牌勢能 // 009
02 品牌勢能制勝: 如何在競爭中實現(xiàn)持續(xù)增長
第三章 品牌力與品牌勢能 // 025
第四章 品牌勢能的源頭 // 045
第五章 品牌增長之路 // 063
第六章 解鎖品牌長期增長的密碼 // 084
03 品牌勢能之路: 如何打造強勢品牌
第七章 打造強勢品牌的 14 種方式 // 121
第八章 如何創(chuàng)建強勢品牌 // 184
第九章 識別常見的品牌戰(zhàn)略陷阱 // 234