本書(shū)從經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的角度，分別闡述了如何解決經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的問(wèn)題，同時(shí)也讓雙方互相了解，針對(duì)不斷變化的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，幫助廠商采取新辦法、建立新理念，科學(xué)地建立廠商關(guān)系，管理好經(jīng)銷(xiāo)商，從而使雙方達(dá)到”知己知彼、百戰(zhàn)不殆”，走上共贏之路的方法。內(nèi)容包括，管理經(jīng)銷(xiāo)商究竟管些什么、九成廠家不懂經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)當(dāng)前的問(wèn)題、創(chuàng)新廠商關(guān)系等。