本書著力研究以消費者的需要為核心，探索醫(yī)藥市場供求關(guān)系的規(guī)律性，以醫(yī)藥企業(yè)為基點和實現(xiàn)醫(yī)藥商品交換為目的，從而制定市場營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃。全書共分10章。本書著重闡述四部分內(nèi)容：一、著重闡述醫(yī)藥市場營銷的相關(guān)基本概念、基本理論和研究分析方法。二、著重闡述了對醫(yī)藥市場的研究和分析的理論和方法，從中把握市場機會，確定目標市場和明確市場定位。三、著重闡述醫(yī)藥企業(yè)應如何制定市場營銷策略。四、闡述如何運用醫(yī)藥市場營銷理論和策略，將知識轉(zhuǎn)化為能力。提高讀者的綜合素質(zhì)，提升讀者的醫(yī)藥營銷的技能。
本書在編寫過程中力求體現(xiàn)藥學高等職業(yè)教育的特點，貫徹專業(yè)培養(yǎng)目標，強調(diào)基本的理論知識，思維方法和實踐技能。充分體現(xiàn)思想性、科學性和啟發(fā)性。體現(xiàn)醫(yī)藥營銷人才的需求性和教學適用性。
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沈志平，1996年至今在中國藥科大學任教。教學醫(yī)藥市場營銷、國際貿(mào)易和醫(yī)藥進出口業(yè)務三門課程。多家醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)藥公司邀請擔任營銷業(yè)務培訓工作。從2005年至今主編四版《醫(yī)藥市場營銷》教材，科學出版社出版。
目 錄
第1章醫(yī)藥市場營銷導論
第1節(jié) 市場營銷學的形成與發(fā)展
第2節(jié) 醫(yī)藥市場營銷學的基本概念
第3節(jié) 醫(yī)藥市場營銷學的研究方法
第4節(jié) 市場營銷觀念的發(fā)展
第2章 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境
第1節(jié) 醫(yī)藥市場環(huán)境概述
第2節(jié) 醫(yī)藥市場營銷微觀環(huán)境
第3節(jié) 醫(yī)藥市場營銷宏觀環(huán)境
第4節(jié) 醫(yī)藥市場環(huán)境分析與對策
第3章 醫(yī)藥市場分析與決策
第1節(jié) 醫(yī)藥消費者市場的概念與特征
第2節(jié) 醫(yī)藥消費者行為的研究內(nèi)容
第3節(jié) 醫(yī)藥消費者購買行為模式
第4節(jié) 影響醫(yī)藥消費者購買行為的因素
第5節(jié) 醫(yī)藥消費者購買行為類型
第6節(jié) 醫(yī)藥消費者購買決策過程
第4章 醫(yī)藥市場調(diào)查與市場預測
第1節(jié) 醫(yī)藥市場營銷信息
第2節(jié) 醫(yī)藥市場調(diào)查
第3節(jié) 醫(yī)藥市場預測
第5章 醫(yī)藥目標市場策略
第1節(jié) 醫(yī)藥市場細分
第2節(jié) 醫(yī)藥目標市場
第3節(jié) 醫(yī)藥市場定位策略
第6章 醫(yī)藥產(chǎn)品策略
第1節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品及其整體概念
第2節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品組合
第3節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期
第4節(jié) 醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā)
第5節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌
第6節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝
第7章 醫(yī)藥產(chǎn)品定價策略
第1節(jié) 醫(yī)藥營銷價格概述
第2節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)的定價目標
第3節(jié) 醫(yī)藥營銷定價方法
第4節(jié) 醫(yī)藥營銷定價策略
第8章 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道策略
第1節(jié) 醫(yī)藥分銷渠道概述
第2節(jié) 醫(yī)藥分銷渠道決策
第3節(jié) 醫(yī)藥分銷渠道管理
第4節(jié) 醫(yī)藥批發(fā)商
第5節(jié) 醫(yī)藥零售商
第6節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷
第9章 醫(yī)藥市場促銷策略
第1節(jié) 醫(yī)藥市場促銷概述
第2節(jié) 醫(yī)藥人員推銷
第3節(jié) 醫(yī)藥廣告
第4節(jié) 醫(yī)藥營業(yè)推廣
第5節(jié) 醫(yī)藥公共關(guān)系
第10章 醫(yī)藥營銷技能與實踐
第1節(jié) 醫(yī)藥營銷終端客戶分析
第2節(jié) 醫(yī)藥營銷人員分析
第3節(jié) 醫(yī)藥營銷團隊建設
第4節(jié) 醫(yī)藥營銷實踐
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