本書分為認(rèn)識銷售管理、制定銷售規(guī)劃、執(zhí)行銷售過程以及評價銷售結(jié)果四個模塊，涵蓋劃分銷售區(qū)域、構(gòu)建銷售渠道、設(shè)計銷售組織、組建銷售團(tuán)隊、指導(dǎo)銷售過程、管理客戶關(guān)系等內(nèi)容。