本書注重通過案例啟發(fā)，引導學生代入角色進行教育，采取“案例先導、任務驅動”的編寫方式，按照營銷渠道運用的先后順序設計項目，共分為七個項目，每一個項目都對前后項目有承前啟后的作用。具體包括渠道認知、結構設計、成員認知、選擇成員、渠道激勵、渠道控制、渠道評估。本書設計的出發(fā)點是讓對市場渠道操作方面不太了解的學生，能夠通過本書的學習認識了解營銷渠道，能獨立設計渠道，會開發(fā)、會管理渠道。本書側重實踐教學，認真研究吸收國內、國際上較為成熟的理論和方法，對部分理論提出深刻見解，結合當前國內外的經濟發(fā)展形勢，對營銷渠道結構、渠道設計及渠道管理都做了很好的闡述。