本書主要是為了配合國際經濟與貿易專業(yè)省級精品在線開放課程《國際貿易》以及《國際商務談判綜合實訓》課程，并結合當前國際經濟形勢復雜多變、國際經濟合作形式多樣化的背景，為培養(yǎng)復合型國際貿易專業(yè)人才編寫的。與國家規(guī)劃教材和同類優(yōu)秀教材相比，本教材更側重結合國際貿易專業(yè)對實踐型課程設計的要求，注重學生在課堂學習之外的實踐練習與模擬--案例分析、模擬談判的訓練；在教材章節(jié)設計上遵循由國際商務談判概述、影響國際商務談判的因素、國際商務談判前的準備、國際商務談判中的跨文化溝通與談判禮儀、談判策略、談判技巧、談判風險管理的順序，由瀧至深、環(huán)環(huán)相扣，便于學生高效學習進而達到知識點層層積累、循序漸進的目的，有利于實現(xiàn)國際貿易專業(yè)復合型專業(yè)人才的培養(yǎng)目標。