中國企業(yè)正在以前所未有的速度和規(guī)模走向世 界，其中，民營企業(yè)成為中國企業(yè)出海的重要 力量。
這些企業(yè)在積極布局出海戰(zhàn)略時，迎來更深層 次的壓力和推動力。很多企業(yè)在復(fù)雜環(huán)境的沖 擊下快進出海，倉促中準備不足。如何成為一 個有競爭力的全球化企業(yè)，成為擺在它們面前 的現(xiàn)實難題。
這本書直面企業(yè)痛點，在分析出海新趨勢的基 礎(chǔ)上，通過分析多家出海企業(yè)的成功經(jīng)驗或失 敗教訓(xùn)，圍繞產(chǎn)品出海、渠道出海、品牌出 海、供應(yīng)鏈出海、人才出海、文化出海、組織 出海等方面，提出清晰、具體、可執(zhí)行的出海 戰(zhàn)略，幫助中國企業(yè)實現(xiàn)有競爭力的出海。
①出海大潮已非可有可無，而是關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的必答題。出海摁下快進鍵，這本書直面出海新挑戰(zhàn)，幫助企業(yè)看清當前出�，F(xiàn)實難題。
②出海如何避免盲目闖關(guān)？中企出海新觀察，拆解企業(yè)被迫出海與準備不足的內(nèi)在矛盾。隨著越來越多的民營企業(yè)成為出海主力，兼具戰(zhàn)略視角與實操細節(jié)的導(dǎo)航有助于出海順利落地。
③8大策略搭建出海經(jīng)營新方略。從產(chǎn)品、產(chǎn)能、品牌到渠道、供應(yīng)鏈、組織和文化，既打造出海實力，更打造跨境品牌影響力，是出海企業(yè)家和管理者真正需要的出海導(dǎo)航。
④羅列一線出海標桿企業(yè)，借鑒出海實戰(zhàn)經(jīng)驗。TCL、晶科能源、億緯鋰能、泡泡瑪特、格林美、追覓科技、傳音股份等企業(yè)創(chuàng)始人，齊聲推薦值得一讀。
⑤一線市場觀察者，具備豐富管理和培訓(xùn)經(jīng)驗，擁有近萬名企業(yè)家學(xué)員的清華經(jīng)管學(xué)者，全方位分析不同類型的出海之路，已成功指導(dǎo)一眾知名企業(yè)。
王勇，工商管理博士，先后畢業(yè)于華中科技大學(xué)和清華大學(xué)。
具有豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)和研究經(jīng)驗， 曾擔(dān)任制造企 業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管。2002年起任職于清華大學(xué)經(jīng) 濟管理學(xué)院，歷任該學(xué)院中國金融研究中心執(zhí)行總 監(jiān)、EMBA教育中心主任、高管教育中心主任、院長 助理，現(xiàn)任該學(xué)院企業(yè)家學(xué)者項目辦公室主任、合作 發(fā)展辦公室主任、中國企業(yè)發(fā)展與并購重組研究中心 執(zhí)行委員會主任。
主要研究領(lǐng)域：中國式企業(yè)管理、 數(shù)字化轉(zhuǎn)型、商業(yè) 生態(tài)競爭、并購重組等。
長期專注于企業(yè)成長管理研究， 致力于從學(xué)術(shù)上講 好中國企業(yè)成長故事，與近萬名企業(yè)家學(xué)員相知甚 深，深入千余家企業(yè)考察交流，獨創(chuàng)企業(yè)家學(xué)者講 堂，帶領(lǐng)學(xué)員先后走進騰訊、復(fù)星、京東、聯(lián)想、 正大、紅杉、李寧、TCL、碧桂園、銀泰、物美、安 踏、均瑤、飛鶴、七匹狼、三一重工、五星控股、蔚 來汽車、億緯鋰能、聞泰科技、三安光電、晶科能 源、協(xié)鑫集團、唯品會、名創(chuàng)優(yōu)品等知名企業(yè)，與創(chuàng) 始人深入分享、研討、復(fù)盤企業(yè)管理實踐。
前 言 001
第一章 風(fēng)暴中的航行 001
第一節(jié) 中國企業(yè)出海新趨勢 004
第二節(jié) 充滿挑戰(zhàn)的海外征途 014
第三節(jié) 未做好準備的企業(yè)家們 025
第二章 中國企業(yè)出海如何做產(chǎn)品？ 031
第一節(jié) 深入當?shù)厥袌�，洞察消費需求 034
第二節(jié) 全面理解需求，抓住需求痛點 042
第三節(jié) 針對市場需求，極致本土化產(chǎn)品研發(fā) 046
第四節(jié) 優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)，實現(xiàn)價值閉環(huán) 050
第五節(jié) 依托國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，建立差異化競爭優(yōu)勢 053
第三章 中國企業(yè)出海如何建渠道？ 057
第一節(jié) 海外市場銷售渠道的選擇 060
第二節(jié) 建設(shè)海外渠道的四個原則 072
第三節(jié) 海外渠道管理的三個原則 080
第四節(jié) 建設(shè)海外渠道的兩條路徑 083
第四章 中國企業(yè)出海如何打造品牌？ 087
第一節(jié) 中國出海企業(yè)打造品牌的基本方法 089
第二節(jié) 海外市場品牌傳播的七種方式 092
第三節(jié) 收購海外品牌，建立品牌矩陣 104
第四節(jié) 淡化外來品牌形象 107
第五章 中國企業(yè)出海如何打造供應(yīng)鏈？ 111
第一節(jié) 積極建立本土化供應(yīng)鏈 114
第二節(jié) 建立全球化供應(yīng)鏈的 SMART 原則 118
第三節(jié) 協(xié)同供應(yīng)鏈上下游企業(yè)抱團出海 125
第四節(jié) 與當?shù)鼗锇楣步ü⿷?yīng)鏈生態(tài) 128
第六章 中國企業(yè)出海如何搭建與管理人才隊伍？ 131
第一節(jié) 海外人才隊伍搭建的三個原則 134
第二節(jié) 如何在海外招聘人才？ 139
第三節(jié) 如何培養(yǎng)海外人才？ 142
第四節(jié) 如何激勵海外人才？ 150
第七章 中國企業(yè)出海如何建設(shè)企業(yè)文化？ 157
第一節(jié) 解碼企業(yè)文化差異 159
第二節(jié) 全球化企業(yè)文化建設(shè)的三個原則 166
第三節(jié) 應(yīng)對文化沖突的五種策略 172
第八章 中國企業(yè)出海如何打造組織能力？ 179
第一節(jié) 企業(yè)出海必須是一把手工程 182
第二節(jié) 出海企業(yè)組織建設(shè)的三個重要問題 190
第三節(jié) 出海企業(yè)必須加強防范的五類風(fēng)險 198
第九章 中國企業(yè)出海如何處理合規(guī)問題？ 207
第一節(jié) 環(huán)境保護合規(guī) 210
第二節(jié) 公司治理合規(guī) 213
第三節(jié) 勞動用工合規(guī) 216
第四節(jié) 知識產(chǎn)權(quán)合規(guī) 220
第五節(jié) 數(shù)據(jù)合規(guī) 225
第六節(jié) 做好合規(guī)工作的六個措施 229
后 記 237
參考文獻 239
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