中國(guó)企業(yè)正在以前所未有的速度和規(guī)模走向世 界，其中，民營(yíng)企業(yè)成為中國(guó)企業(yè)出海的重要 力量。
這些企業(yè)在積極布局出海戰(zhàn)略時(shí)，迎來(lái)更深層 次的壓力和推動(dòng)力。很多企業(yè)在復(fù)雜環(huán)境的沖 擊下快進(jìn)出海，倉(cāng)促中準(zhǔn)備不足。如何成為一 個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的全球化企業(yè)，成為擺在它們面前 的現(xiàn)實(shí)難題。
這本書(shū)直面企業(yè)痛點(diǎn)，在分析出海新趨勢(shì)的基 礎(chǔ)上，通過(guò)分析多家出海企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)或失 敗教訓(xùn)，圍繞產(chǎn)品出海、渠道出海、品牌出 海、供應(yīng)鏈出海、人才出海、文化出海、組織 出海等方面，提出清晰、具體、可執(zhí)行的出海 戰(zhàn)略，幫助中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力的出海。
①出海大潮已非可有可無(wú)，而是關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的必答題。出海摁下快進(jìn)鍵，這本書(shū)直面出海新挑戰(zhàn)，幫助企業(yè)看清當(dāng)前出�，F(xiàn)實(shí)難題。
②出海如何避免盲目闖關(guān)？中企出海新觀察，拆解企業(yè)被迫出海與準(zhǔn)備不足的內(nèi)在矛盾。隨著越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)成為出海主力，兼具戰(zhàn)略視角與實(shí)操細(xì)節(jié)的導(dǎo)航有助于出海順利落地。
③8大策略搭建出海經(jīng)營(yíng)新方略。從產(chǎn)品、產(chǎn)能、品牌到渠道、供應(yīng)鏈、組織和文化，既打造出海實(shí)力，更打造跨境品牌影響力，是出海企業(yè)家和管理者真正需要的出海導(dǎo)航。
④羅列一線出海標(biāo)桿企業(yè)，借鑒出海實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。TCL、晶科能源、億緯鋰能、泡泡瑪特、格林美、追覓科技、傳音股份等企業(yè)創(chuàng)始人，齊聲推薦值得一讀。
⑤一線市場(chǎng)觀察者，具備豐富管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，擁有近萬(wàn)名企業(yè)家學(xué)員的清華經(jīng)管學(xué)者，全方位分析不同類(lèi)型的出海之路，已成功指導(dǎo)一眾知名企業(yè)。
王勇，工商管理博士，先后畢業(yè)于華中科技大學(xué)和清華大學(xué)。
具有豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)和研究經(jīng)驗(yàn)， 曾擔(dān)任制造企 業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管。2002年起任職于清華大學(xué)經(jīng) 濟(jì)管理學(xué)院，歷任該學(xué)院中國(guó)金融研究中心執(zhí)行總 監(jiān)、EMBA教育中心主任、高管教育中心主任、院長(zhǎng) 助理，現(xiàn)任該學(xué)院企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目辦公室主任、合作 發(fā)展辦公室主任、中國(guó)企業(yè)發(fā)展與并購(gòu)重組研究中心 執(zhí)行委員會(huì)主任。
主要研究領(lǐng)域：中國(guó)式企業(yè)管理、 數(shù)字化轉(zhuǎn)型、商業(yè) 生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)、并購(gòu)重組等。
長(zhǎng)期專(zhuān)注于企業(yè)成長(zhǎng)管理研究， 致力于從學(xué)術(shù)上講 好中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)故事，與近萬(wàn)名企業(yè)家學(xué)員相知甚 深，深入千余家企業(yè)考察交流，獨(dú)創(chuàng)企業(yè)家學(xué)者講 堂，帶領(lǐng)學(xué)員先后走進(jìn)騰訊、復(fù)星、京東、聯(lián)想、 正大、紅杉、李寧、TCL、碧桂園、銀泰、物美、安 踏、均瑤、飛鶴、七匹狼、三一重工、五星控股、蔚 來(lái)汽車(chē)、億緯鋰能、聞泰科技、三安光電、晶科能 源、協(xié)鑫集團(tuán)、唯品會(huì)、名創(chuàng)優(yōu)品等知名企業(yè)，與創(chuàng) 始人深入分享、研討、復(fù)盤(pán)企業(yè)管理實(shí)踐。
前 言 001
第一章 風(fēng)暴中的航行 001
第一節(jié) 中國(guó)企業(yè)出海新趨勢(shì) 004
第二節(jié) 充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的海外征途 014
第三節(jié) 未做好準(zhǔn)備的企業(yè)家們 025
第二章 中國(guó)企業(yè)出海如何做產(chǎn)品？ 031
第一節(jié) 深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，洞察消費(fèi)需求 034
第二節(jié) 全面理解需求，抓住需求痛點(diǎn) 042
第三節(jié) 針對(duì)市場(chǎng)需求，極致本土化產(chǎn)品研發(fā) 046
第四節(jié) 優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值閉環(huán) 050
第五節(jié) 依托國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)，建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 053
第三章 中國(guó)企業(yè)出海如何建渠道？ 057
第一節(jié) 海外市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的選擇 060
第二節(jié) 建設(shè)海外渠道的四個(gè)原則 072
第三節(jié) 海外渠道管理的三個(gè)原則 080
第四節(jié) 建設(shè)海外渠道的兩條路徑 083
第四章 中國(guó)企業(yè)出海如何打造品牌？ 087
第一節(jié) 中國(guó)出海企業(yè)打造品牌的基本方法 089
第二節(jié) 海外市場(chǎng)品牌傳播的七種方式 092
第三節(jié) 收購(gòu)海外品牌，建立品牌矩陣 104
第四節(jié) 淡化外來(lái)品牌形象 107
第五章 中國(guó)企業(yè)出海如何打造供應(yīng)鏈？ 111
第一節(jié) 積極建立本土化供應(yīng)鏈 114
第二節(jié) 建立全球化供應(yīng)鏈的 SMART 原則 118
第三節(jié) 協(xié)同供應(yīng)鏈上下游企業(yè)抱團(tuán)出海 125
第四節(jié) 與當(dāng)?shù)鼗锇楣步ü⿷?yīng)鏈生態(tài) 128
第六章 中國(guó)企業(yè)出海如何搭建與管理人才隊(duì)伍？ 131
第一節(jié) 海外人才隊(duì)伍搭建的三個(gè)原則 134
第二節(jié) 如何在海外招聘人才？ 139
第三節(jié) 如何培養(yǎng)海外人才？ 142
第四節(jié) 如何激勵(lì)海外人才？ 150
第七章 中國(guó)企業(yè)出海如何建設(shè)企業(yè)文化？ 157
第一節(jié) 解碼企業(yè)文化差異 159
第二節(jié) 全球化企業(yè)文化建設(shè)的三個(gè)原則 166
第三節(jié) 應(yīng)對(duì)文化沖突的五種策略 172
第八章 中國(guó)企業(yè)出海如何打造組織能力？ 179
第一節(jié) 企業(yè)出海必須是一把手工程 182
第二節(jié) 出海企業(yè)組織建設(shè)的三個(gè)重要問(wèn)題 190
第三節(jié) 出海企業(yè)必須加強(qiáng)防范的五類(lèi)風(fēng)險(xiǎn) 198
第九章 中國(guó)企業(yè)出海如何處理合規(guī)問(wèn)題？ 207
第一節(jié) 環(huán)境保護(hù)合規(guī) 210
第二節(jié) 公司治理合規(guī) 213
第三節(jié) 勞動(dòng)用工合規(guī) 216
第四節(jié) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī) 220
第五節(jié) 數(shù)據(jù)合規(guī) 225
第六節(jié) 做好合規(guī)工作的六個(gè)措施 229
后 記 237
參考文獻(xiàn) 239
書(shū)單推薦
