本書涵蓋談判的全過程，將戰(zhàn)術準備與自我管理有機結合，引導你了解如何借助談判框架進行戰(zhàn)略籌備，如何在確保合作關系長久的同時，達成可執(zhí)行的協(xié)議，并為未來的談判做好更充分的準備。本書第一部分介紹戰(zhàn)略準備階段必需的談判思維。你將了解如何確定談判任務說明，設定目標時應考慮哪些因素，如何確定目標，收集哪些信息，如何選擇正確的方法以及線上談判時應注意哪些事項。第二部分主要與談判流程有關。在此部分，你將學會在談判中，如何為了創(chuàng)造價值而營造合適的氛圍，如何通過主動發(fā)起討論并成功推進交易環(huán)節(jié)，在談判中奪得先機，以及如何在談判結束后維護和發(fā)展長期的合作關系。