本書作者基于十幾年的銷售、銷售管理和銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)和營(yíng)銷學(xué)的研究成果，為銷售專業(yè)人士提供了一套全面的溝通策略和技巧。本書以場(chǎng)景為抓手，分析了成功的B2B銷售案例，揭示了在建立信任、影響決策過程以及提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效方面的關(guān)鍵因素。