有效說(shuō)服 如何獲得他人的認(rèn)同 溝通力系列 賈森哈里斯 培養(yǎng)深度說(shuō)服力 中信出版社
定 價(jià)：58 元
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- 作者：賈森·哈里斯（Jason Harris）
- 出版時(shí)間：2025/6/1
- ISBN：9787521775389
- 出 版 社：中信出版社
- 中圖法分類(lèi)：H019-49
- 頁(yè)碼：
- 紙張：膠版紙
- 版次：
- 開(kāi)本：32開(kāi)
如今，不論是在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、提案、商業(yè)管理、 溝通、合作中，還是在政治游說(shuō)、公共事務(wù)討論中，都必須具備說(shuō)服力，而良好的說(shuō)服力，靠的是讓人心服口服的影響力，而非詭辯話術(shù)、威脅恐嚇。比起話術(shù)，人們更在意真誠(chéng)。你必須成為 一個(gè)值得信任，有時(shí)候甚至讓人感動(dòng)的人。 這本書(shū)的作者賈森·哈里斯是美國(guó)廣告公司Mekanism的首席執(zhí)行官，該公司的合作對(duì)象包括白宮、百事可樂(lè)、微軟、HBO鼎級(jí)劇場(chǎng)、聯(lián)合國(guó)等，哈里斯的營(yíng)銷(xiāo)方式已被列為哈佛商學(xué)院研究個(gè)案。這本書(shū)從廣告營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，援引眾多業(yè)務(wù)實(shí)例、談判分析以及心理研究佐證，簡(jiǎn)明歸納要點(diǎn)、詳列練習(xí)步驟，教你如何把握獨(dú)創(chuàng)性、慷慨、同理心、觸及靈魂這四項(xiàng)原則，進(jìn)而培養(yǎng)讓人從心底里認(rèn)同你的習(xí)慣，比如充分傾聽(tīng)、保持好奇心、信守承諾、為他人帶來(lái)正能量、慷慨地給予他人贊揚(yáng)或建議、尋找共同立場(chǎng)等。這些都將成為深度說(shuō)服力的根源，讓你在職場(chǎng)和生活中能夠發(fā)揮更深遠(yuǎn)的影響力與人際魅力，也會(huì)讓你成為更正面、更快樂(lè)的人。
·《華爾街日?qǐng)?bào)》、《洛杉磯時(shí)報(bào)》和《出版商周刊》暢銷(xiāo)書(shū) ·一套被哈佛商學(xué)院列為研究個(gè)案的營(yíng)銷(xiāo)方法論，值得那些需要提升個(gè)人說(shuō)服力的人學(xué)習(xí) ·哈佛商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系教授塔萊斯?S. 特謝拉 ； 美國(guó)互動(dòng)健身平臺(tái)Peloton創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 約翰?福利 ；美國(guó)冰激凌公司Ben & Jerrys首席營(yíng)銷(xiāo)官戴夫?斯蒂弗；君合律師事務(wù)所合伙人，《自洽》《有言以對(duì)》作者史欣悅 ·作者作為蓋洛普民意調(diào)查全美最不受人信任的行業(yè)之一廣告行業(yè)的從業(yè)者，如何通過(guò)說(shuō)服力促成大量成交的方法值得每一個(gè)人思考與學(xué)習(xí) ·本書(shū)的獨(dú)特觀點(diǎn)是：說(shuō)服不是只關(guān)于事實(shí)和論點(diǎn)，而是取決于個(gè)人性格。真正的說(shuō)服是通過(guò)培養(yǎng)個(gè)人關(guān)系和性格習(xí)慣來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而不是通過(guò)操縱、施壓或直接欺騙他人
作者
賈森·哈里斯（Jason Harris）
著作方式
著
作者簡(jiǎn)介
屢獲殊榮的廣告公司Mekanism的首席執(zhí)行官，也是創(chuàng)意聯(lián)盟的聯(lián)合創(chuàng)始人。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，Mekanism被全球廣告權(quán)威媒體Ad Age評(píng)為A級(jí)廣告公司，兩次被評(píng)為最佳工作場(chǎng)所，而且登上了Creativity雜志的Creativity 50榜單。哈里斯曾被提名為十大最具影響力的社會(huì)影響領(lǐng)導(dǎo)者之一，以及美國(guó)廣告代理商協(xié)會(huì)廣告行業(yè)百大人物之一。哈佛商學(xué)院也對(duì)他的營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行了研究。
前？ 言 / 01 原則一：獨(dú)創(chuàng)性 第一章？ 轉(zhuǎn)身面對(duì)陌生人 / 003 品格為王 / 009 靈魂窺視秀 / 010 如何擁有更多真實(shí)互動(dòng) / 015 尋找榜樣并展開(kāi)研究 / 018 為什么自信一些是個(gè)可怕的建議 / 019 說(shuō)真話時(shí)要有力度 / 021 成為超膽俠要師出有名 / 024 小結(jié) / 025 第二章？ 講故事的說(shuō)服力 / 027 從總統(tǒng)到巴黎：通過(guò)故事影響他人 / 031 Kiss 樂(lè)隊(duì)如何通過(guò)講故事火遍全世界 / 034 故事通過(guò)神移使人信服 / 036 用故事傳遞價(jià)值觀：華特·迪士尼的警世寓言 / 038 如何通過(guò)講故事說(shuō)服他人 / 044 如何成為一名出色的故事講述者 / 047 小結(jié) / 054 第三章？ 永遠(yuǎn)不要執(zhí)著于成交 / 055 為什么一定要成交總是個(gè)錯(cuò)誤 / 058 別做一個(gè)品牌，做一個(gè)真實(shí)的人 / 060 兩個(gè)品牌的故事 / 062 不要浪費(fèi)你的人性 / 064 讓交易見(jiàn)鬼去吧 / 065 放長(zhǎng)線釣大魚(yú) / 066 推銷(xiāo)是自欺欺人 / 069 網(wǎng)紅并非徒有虛名 / 071 如何放長(zhǎng)線 / 072 小結(jié) / 087 原則二：慷慨 第四章？ 自我奉獻(xiàn) / 093 給予讓我們具備人性 / 097 習(xí)慣性慷慨的益處 / 100 如何變得慷慨：每次互動(dòng)都要有所付出 / 102 慷慨速成課 / 108 小結(jié) / 109 第五章？ 積極性的力量 / 111 積極性的結(jié)果 / 115 積極性具有感染力 / 118 啤酒測(cè)試 / 120 喬·拜登是如何說(shuō)服我的 / 121 如何利用積極性的力量 / 126 小結(jié) / 132 第六章？ 只需一點(diǎn)兒尊重 / 135 尊重他人：成為可靠的人 / 141 尊重時(shí)間：失傳的處在當(dāng)下的藝術(shù) / 143 如何在數(shù)字世界中分配你的注意力 / 145 尊重你的錯(cuò)誤：承擔(dān)責(zé)任 / 149 小結(jié) / 154 原則三：同理心 第七章？ 不是我，而是我們 / 159 同理心帶來(lái)的影響：?jiǎn)讨?middot;奧威爾和內(nèi)莉·布萊 / 163 被右翼（和左翼）蒙蔽 / 166 自然地對(duì)他人感到好奇 / 167 多傾聽(tīng)，少評(píng)判 / 171 小結(jié) / 176 第八章？ 合作的必要性 / 179 合作帶來(lái)自我說(shuō)服 / 182 百事可樂(lè)如何邀請(qǐng)觀眾登上世界最大舞臺(tái) / 185 如何合作 / 189 小結(jié) / 196 第九章？ 共同點(diǎn) / 199 打破藩籬的好處 / 202 社會(huì)認(rèn)同 / 205 一美元剃須俱樂(lè)部如何用共同點(diǎn)擊垮行業(yè)巨頭 / 208 控制內(nèi)克爾立方體 / 211 如何找到共同點(diǎn) / 214 小結(jié) / 216 原則四：觸及靈魂 第十章？ 技能訓(xùn)練的重要性 / 221 高技能人才更具說(shuō)服力 / 224 轉(zhuǎn)向技能訓(xùn)練 / 231 知其然，更要知其所以然 / 233 有技巧地生活的藝術(shù) / 234 小結(jié) / 241 第十一章？ 鼓舞他人 / 243 鼓舞是如何起作用的 / 246 打破旁觀者魔咒 / 248 廣告人也能做一些好事 / 254 通過(guò)個(gè)人權(quán)威施加影響 / 256 如何鼓舞他人 / 257 小結(jié) / 263 結(jié)？ 語(yǔ) / 267 為什么說(shuō)服很重要 / 268 再談品格 / 269 當(dāng)今時(shí)代需要觸及靈魂的說(shuō)服 / 270 致？ 謝 / 273 注？ 釋 / 275
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