本書是針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品類進(jìn)行各種直播推廣的工學(xué)一體化教材。本書共包含6個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)，12個(gè)微任務(wù)，各學(xué)習(xí)任務(wù)之間具有層次遞進(jìn)的關(guān)系，循序漸進(jìn)地提升學(xué)習(xí)難度。主要內(nèi)容涵蓋農(nóng)產(chǎn)品直播的產(chǎn)品知識(shí)、直播渠道、直播推廣方法等多個(gè)方面，旨在使學(xué)生全面了解農(nóng)產(chǎn)品直播。
本書學(xué)習(xí)任務(wù)中引入了真實(shí)的工作任務(wù)，既包括理論知識(shí)的講解，也包括實(shí)踐任務(wù)的引導(dǎo)。此外，本書還結(jié)合了當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的社會(huì)熱點(diǎn)和實(shí)際案例，學(xué)習(xí)任務(wù)緊緊圍繞地方農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)際。學(xué)生在完成任務(wù)的過程中，除了會(huì)提升通用職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)外，更能培養(yǎng)對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛之情，以濃厚的情懷投身家鄉(xiāng)的建設(shè)和鄉(xiāng)村振興的事業(yè)中。
本書可作為職業(yè)院校開展直播課程的配套教材，也可供準(zhǔn)備進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品直播創(chuàng)業(yè)或直播推廣的讀者閱讀。本書還配有工作頁、教案、視頻及課件等資源，方便教學(xué)的實(shí)施，也能使學(xué)生全面了解農(nóng)產(chǎn)品的直播推廣流程和方法，具有較高的實(shí)用價(jià)值。凡使用本書作為教材的教師可登錄機(jī)械工業(yè)出版社教育服務(wù)網(wǎng)www.cmpedu.com注冊(cè)后下載。咨詢電話：010-88379534，微信號(hào)：jjj88379534，公眾號(hào)：CMP-DGJN。
*實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向，工學(xué)結(jié)合。以真實(shí)農(nóng)產(chǎn)品直播任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)，涵蓋選品、渠道、推廣全流程，配套工作頁與多媒體資源，助力學(xué)生快速掌握直播技能，無縫銜接鄉(xiāng)村振興實(shí)踐！"
*情懷培育，賦能鄉(xiāng)村。不僅教授直播技術(shù)，更融入地方農(nóng)產(chǎn)品案例與社會(huì)熱點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生鄉(xiāng)土情懷，培養(yǎng)直播技能 鄉(xiāng)村振興雙核人才，讓課堂成果反哺家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)！"
*資源立體，教學(xué)無憂。6大遞進(jìn)式學(xué)習(xí)任務(wù) 12個(gè)微任務(wù)分層設(shè)計(jì)，配套教案、課件、視頻一站式教學(xué)資源，職業(yè)院校師生和創(chuàng)業(yè)者都能即學(xué)即用，輕松玩轉(zhuǎn)農(nóng)產(chǎn)品直播！
前 言
本書全面落實(shí)黨的二十大報(bào)告關(guān)于實(shí)施科教興國戰(zhàn)略，強(qiáng)化現(xiàn)代化建設(shè)人才支撐重要論述，明確把培養(yǎng)大國工匠和高技能人才作為重要目標(biāo)，大力弘揚(yáng)勞模精神、勞動(dòng)精神、工匠精神。深入產(chǎn)教融合，校企合作，為全面建設(shè)技能型社會(huì)提供有力人才保障。
在當(dāng)今快速發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品直播作為一種新興的營銷方式，正逐步成為推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、促進(jìn)農(nóng)民增收的重要力量。為了培養(yǎng)適應(yīng)市場需求、具備扎實(shí)專業(yè)技能和良好職業(yè)素養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品直播人才，特編寫了這本以工學(xué)一體化技能人才培養(yǎng)模式為基礎(chǔ)的教材。
本書緊密圍繞學(xué)生的職業(yè)成長規(guī)律和認(rèn)知規(guī)律，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品直播領(lǐng)域的代表性工作任務(wù)進(jìn)行了深入的教學(xué)化處理，精心設(shè)計(jì)了6 個(gè)參考性學(xué)習(xí)任務(wù)，這些任務(wù)不僅涵蓋了農(nóng)產(chǎn)品直播的各個(gè)環(huán)節(jié)，還充分考慮了教學(xué)資源條件、教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生實(shí)際學(xué)情，旨在通過系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，幫助學(xué)生全面掌握農(nóng)產(chǎn)品直播的核心技能。
在教學(xué)設(shè)計(jì)上，本書充分體現(xiàn)了工學(xué)一體化的理念，采用三階段，六步驟的教學(xué)模式。課前階段，學(xué)生通過預(yù)習(xí)和資料收集，為學(xué)習(xí)任務(wù)做好準(zhǔn)備；課中階段，學(xué)生通過獲取信息、制訂計(jì)劃、做出決策、實(shí)施計(jì)劃、過程控制等步驟，深入?yún)⑴c學(xué)習(xí)任務(wù)的實(shí)施過程；課后階段，學(xué)生通過評(píng)價(jià)反饋，對(duì)學(xué)習(xí)效果進(jìn)行總結(jié)和提升。這種教學(xué)模式不僅有助于提高學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問題的能力，還能培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神和職業(yè)素養(yǎng)。
為了增強(qiáng)教材的實(shí)用性和針對(duì)性，本書引入了以市場需要為導(dǎo)向的真實(shí)工作任務(wù)，并創(chuàng)建了相應(yīng)的工作情境。學(xué)生將按照運(yùn)營專員、推廣專員、主播、美工專員、場控等崗位開展工作任務(wù)，通過教材的引導(dǎo)，逐步掌握農(nóng)產(chǎn)品直播的全流程技能。
本書的編寫團(tuán)隊(duì)由多位具有豐富教學(xué)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家和教師組成。編者不僅深入研究了農(nóng)產(chǎn)品直播領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，還結(jié)合自身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生學(xué)情，精心編寫了各個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)的內(nèi)容。此外，還制作了配套的微課視頻等教學(xué)資源，以便學(xué)生更好地理解和掌握相關(guān)知識(shí)。
本書由陳惠香主編，確定教材整體框架，進(jìn)行學(xué)習(xí)任務(wù)實(shí)踐分析，編寫了學(xué)習(xí)任務(wù)1；梁麗華編寫了學(xué)習(xí)任務(wù)2；譚麗瓊編寫了學(xué)習(xí)任務(wù)3 和學(xué)習(xí)任務(wù)4；陳彥珊編寫了學(xué)習(xí)任務(wù)5和學(xué)習(xí)任務(wù)6；林海塘制作了教材配套的完整微課視頻；劉海明、吳臻、袁超凡和譚燕偉整理并制作了配套的教學(xué)資源。
由于書的容量和編者水平的限制，本書難免存在不足之處。衷心希望各位專家、同行和讀者能夠提出寶貴的意見和建議，以便不斷完善和改進(jìn)教材。編者郵箱：peoplezhao@126.com；歡迎各位讀者聯(lián)系我們獲取更多教學(xué)資源和支持。
最后，感謝所有參與本書編寫和審校工作的同仁們的辛勤付出和無私奉獻(xiàn)。相信在大家的共同努力下，本書一定能夠?yàn)榕囵B(yǎng)更多優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品直播人才貢獻(xiàn)一份力量。
編 者
陳惠香，江門市新會(huì)技師學(xué)院老師
目 錄CONTENTS
前言
學(xué)習(xí)任務(wù)1 農(nóng)產(chǎn)品單品直播 1
微任務(wù)1 初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品單品直播睦洲鎮(zhèn)番石榴產(chǎn)品直播 3
情境引入3
職業(yè)素養(yǎng)4
知識(shí)與技能5
一、直播團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)5
二、直播團(tuán)隊(duì)的組建5
三、直播策劃方案的要素8
四、直播策劃方案案例8
五、農(nóng)產(chǎn)品的特征10
六、農(nóng)產(chǎn)品直播策劃的注意事項(xiàng)11
七、直播復(fù)盤的工作內(nèi)容11
八、直播復(fù)盤數(shù)據(jù)分析6 步法12
工作頁13
任務(wù)單13
課前工作頁14
課中工作頁16
課后工作頁26
微任務(wù)2 加工農(nóng)產(chǎn)品單品直播司前鎮(zhèn)絲苗米產(chǎn)品直播 27
情境引入27
職業(yè)素養(yǎng)28
一、遵守法律法規(guī)28
二、遵守網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相關(guān)規(guī)定28
三、農(nóng)產(chǎn)品直播銷售八要八不要29
知識(shí)與技能30
一、用戶畫像30
二、常見的主播類型32
三、適合農(nóng)產(chǎn)品直播的主播33
四、主播人設(shè)定位34
五、農(nóng)產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘和定位34
六、常見的直播間預(yù)熱視頻類型35
七、直播間互動(dòng)策略35
八、直播重要指標(biāo)35
工作頁36
任務(wù)單36
學(xué)習(xí)任務(wù)2 農(nóng)產(chǎn)品多品直播 38
微任務(wù)3 初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品多品直播大鰲鎮(zhèn)蓮藕、馬蹄產(chǎn)品直播 40
情境引入40
職業(yè)素養(yǎng)41
知識(shí)與技能41
一、特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)掘與篩選41
二、農(nóng)產(chǎn)品的選品技巧42
三、冷庫保鮮執(zhí)行高效的倉儲(chǔ)作業(yè)流程43
工作頁45
任務(wù)單45
微任務(wù)4 農(nóng)產(chǎn)品多品直播雙水鎮(zhèn)甘蔗、臘味產(chǎn)品直播 48
情境引入48
職業(yè)素養(yǎng)48
知識(shí)與技能49
一、標(biāo)準(zhǔn)直播間設(shè)備清單49
二、直播間的場景布置51
三、直播間的燈光布置54
工作頁58
任務(wù)單58
微任務(wù)5 農(nóng)產(chǎn)品多品直播崖門鎮(zhèn)富硒農(nóng)產(chǎn)品直播 61
情境引入61
職業(yè)素養(yǎng)62
知識(shí)與技能63
一、抖音電商準(zhǔn)入條件63
二、抖音電商的基本評(píng)分體系63
三、入駐抖音小店流程64
四、抖音小店產(chǎn)品上架67
工作頁70
任務(wù)單70
學(xué)習(xí)任務(wù)3 農(nóng)產(chǎn)品戶外直播 72
微任務(wù)6 農(nóng)產(chǎn)品戶外直播古井鎮(zhèn)水果戶外直播 74
情境引入74
職業(yè)素養(yǎng)75
知識(shí)與技能76
一、運(yùn)營私域賬號(hào)76
二、農(nóng)產(chǎn)品直播話術(shù)77
三、直播話術(shù)案例78
四、抖音電商直播間營銷互動(dòng)玩法規(guī)范（部分摘錄）80
五、直播間互動(dòng)常見問題83
六、抖音福袋84
工作頁85
任務(wù)單85
微任務(wù)7 農(nóng)產(chǎn)品戶外直播三江鎮(zhèn)玉米產(chǎn)品戶外直播 87
情境引入87
職業(yè)素養(yǎng)87
知識(shí)與技能89
一、利用信息化檢索手段收集素材，撰寫運(yùn)營文案89
二、直播推廣，提高訂單轉(zhuǎn)化率90
三、多平臺(tái)賬戶矩陣搭建91
四、應(yīng)對(duì)直播中的突發(fā)事件92
工作頁93
任務(wù)單93
學(xué)習(xí)任務(wù)4 鄉(xiāng)村游活動(dòng)直播 95
微任務(wù)8 鄉(xiāng)村游活動(dòng)直播羅坑鎮(zhèn)芒果節(jié)暨農(nóng)旅特產(chǎn)展銷會(huì)活動(dòng)直播 97
情境引入97
職業(yè)素養(yǎng)97
知識(shí)與技能99
一、直播平臺(tái)簡介99
二、農(nóng)產(chǎn)品可以進(jìn)駐的直播帶貨平臺(tái)100
三、直播 旅游戶外直播成直播發(fā)展方向100
四、室內(nèi)直播和戶外直播的優(yōu)勢(shì)101
五、鄉(xiāng)村旅游賣點(diǎn)的挖掘和定位101
工作頁102
任務(wù)單102
微任務(wù)9 鄉(xiāng)村游活動(dòng)直播大澤鎮(zhèn)豐收節(jié)活動(dòng)推廣直播 104
情境引入104
職業(yè)素養(yǎng)104
知識(shí)與技能105
一、抖音直播場景設(shè)計(jì)105
二、如何搭建高轉(zhuǎn)化的抖音直播間場景106
三、抖音直播預(yù)熱方式107
四、直播間封面設(shè)計(jì)107
五、抖音直播帶貨需要滿足的條件108
六、抖音直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品需要的資質(zhì)109
工作頁110
任務(wù)單110
學(xué)習(xí)任務(wù)5 名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品直播 112
微任務(wù)10 品牌知名農(nóng)產(chǎn)品直播圭峰會(huì)城臘味、葵藝產(chǎn)品直播 114
情境引入114
職業(yè)素養(yǎng)115
知識(shí)與技能117
一、直播間品牌的打造與維護(hù)117
二、直播帶貨產(chǎn)品的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制118
三、直播間的產(chǎn)品構(gòu)成120
四、構(gòu)建直播電商的供應(yīng)鏈體系121
五、農(nóng)村電商供應(yīng)鏈建設(shè)策略122
工作頁124
任務(wù)單124
微任務(wù)11 區(qū)域性名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品直播新會(huì)陳皮農(nóng)產(chǎn)品直播 127
情境引入127
職業(yè)素養(yǎng)127
知識(shí)與技能128
一、名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品和特質(zhì)農(nóng)品的概念128
二、名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品和特質(zhì)農(nóng)品的區(qū)別128
三、抖音投放目標(biāo)的選擇129
四、抖音作品推廣中投放目標(biāo)的選擇129
五、抖音廣告投放步驟130
六、抖音廣告投放方式130
七、巨量千川產(chǎn)品介紹131
八、抖音流量資源的篩選要求134
九、數(shù)據(jù)監(jiān)控工具的使用方法135
工作頁137
任務(wù)單137
學(xué)習(xí)任務(wù)6 地方特色農(nóng)產(chǎn)品直播 141
微任務(wù)12 新會(huì)特色農(nóng)產(chǎn)品直播 143
情境引入143
職業(yè)素養(yǎng)143
知識(shí)與技能145
一、熱點(diǎn)話題145
二、打造本地農(nóng)產(chǎn)品品牌147
工作頁147
任務(wù)單147
參考文獻(xiàn) 149
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