超強(qiáng)度工作
聽(tīng)到房產(chǎn)銷售員這個(gè)詞，大家會(huì)有怎樣的印象呢？
干凈整潔的著裝加巧妙的話術(shù)。掌握豐富的建筑知識(shí)和稅務(wù)相關(guān)信息。銷售高價(jià)商品，是有價(jià)值的工作。高收入全憑實(shí)力。
如果從積極的一面來(lái)看，這些也是事實(shí)。
但是，房產(chǎn)銷售這一職業(yè)在眾多銷售崗位中，也因超強(qiáng)度的工作和極高的離職率而著稱。
在這個(gè)為一生一次的購(gòu)物一擲數(shù)千萬(wàn)日元的行業(yè)里，房產(chǎn)銷售員光靠花架子是行不通的。而且在這個(gè)巨額金錢流動(dòng)的地方，人的欲望也越發(fā)凸顯。
房產(chǎn)銷售與人的聯(lián)系之深，是其他職業(yè)無(wú)法比擬的，從顧客的收入（借款）、家庭成員構(gòu)成、工作單位、職位到人生規(guī)劃，可以說(shuō)這是一份跳入顧客人生旋渦里的工作。
房產(chǎn)銷售員會(huì)被公司以目標(biāo)之名，規(guī)定業(yè)績(jī)，也會(huì)被顧客提過(guò)分的要求，有時(shí)還會(huì)接到不當(dāng)投訴。而且，完成的業(yè)績(jī)多了，工作量就會(huì)成比例增加……在房產(chǎn)銷售這一職業(yè)的背后，買方的欲望和賣方的欲望互相碰撞，互為因果。
我在三十五歲時(shí)，因?yàn)槟承�狀況，不得不辭去前一份工作，再就職于新興的低成本房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商（下文簡(jiǎn)稱開(kāi)發(fā)商）TAMAGO HOME。在我入職數(shù)年之后發(fā)生了3·11 大地震，此后，我的工作所在地福島縣的建筑業(yè)越來(lái)越泡沫化。
在這樣的背景下，我在TAMAGO HOME 工作了近十年，參與建設(shè)了一百二十套房屋。在這個(gè)過(guò)程中，我身不由己地看到了這個(gè)行業(yè)的內(nèi)外兩面。
雖然不同開(kāi)發(fā)商的業(yè)務(wù)和職場(chǎng)環(huán)境會(huì)多少存在不一樣的地方，但我認(rèn)為房產(chǎn)銷售這個(gè)職業(yè)的整體面貌都差不多。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，我相信這本書中隨處可見(jiàn)的房產(chǎn)銷售員的銷售技巧對(duì)于正在考慮購(gòu)買住房的人而言，將會(huì)是非常有用的信息。
我原本也是三五館新社的職人日記系列的讀者。各位作者的實(shí)際經(jīng)歷，既讓我樂(lè)享他人故事，也讓我對(duì)他人的苦惱悲傷感同身受。同時(shí)，我也從他們的生活狀態(tài)中獲取了力量。
這一系列的主題生活與痛苦的記錄并沒(méi)有局限于老年人。老年人有老年人的掙扎與苦痛，年輕人有年輕人的，中年人有中年人的。我自己也想努力表達(dá)這一點(diǎn)。
從三十五歲就職于TAMAGO HOME，再到五十二歲的現(xiàn)在，這期間的路程對(duì)于我而言，正所謂痛苦的記錄。一直向顧客推薦住房貸款的我，最終卻無(wú)力償還三十五年的住房貸款，在書中我會(huì)將這一切的來(lái)龍去脈毫無(wú)隱瞞地告訴大家。書里所寫的一切都沒(méi)有弄虛作假，是中年工作者的真實(shí)寫照。
活著這件事，有時(shí)候狼狽不堪，有時(shí)候會(huì)遇見(jiàn)無(wú)可挽救的場(chǎng)面。無(wú)論好壞，人生總不會(huì)按計(jì)劃進(jìn)行。即使如此，我們還是繼續(xù)過(guò)著由日常積累而成的人生。
希望就像我曾經(jīng)受到影響那般，如果這本書也能以某種形式對(duì)各位讀者的人生有所幫助，我會(huì)深感榮幸。
那么，就請(qǐng)各位細(xì)細(xì)觀賞：痛苦且滑稽的房產(chǎn)銷售員艱苦戰(zhàn)斗的每一天吧。