第1章　精細(xì)化運(yùn)營的小紅書 001
小紅書，3億多人的生活百科全書 001
1．小紅書有哪些獨(dú)特之處 002
2．為什么很多人愿意來到小紅書 003
3．去中心化的推薦機(jī)制 004
品效合一、流量外溢的小紅書 005
解讀小紅書的“生活方式電商” 007
1．內(nèi)容層面 008
2．用戶層面 008
3．場景層面 009
“搜索+興趣+貨架”的小紅書 009
1．小紅書有百度的影子 010
2．小紅書有興趣電商的影子 010
3．小紅書有貨架電商的基因 011
哪些企業(yè)適合布局小紅書 011
1．中高端的產(chǎn)品或品牌 012
2．優(yōu)質(zhì)的本地生活服務(wù)型企業(yè) 012
工廠適合布局小紅書嗎 014
讀懂小紅書的算法 015
小紅書獨(dú)特的反漏斗模型 016
小紅書的KFS內(nèi)容營銷組合策略 018
小紅書的“紅品牌” 021
第2章　小紅書起號 024
起號，賬號定位是核心 024
1．賬號定位 025
2．興趣角度 026
3．專業(yè)所長 026
4．企業(yè)類賬號如何定位 027
名稱、簡介、頭像優(yōu)化技巧 028
1．名稱 029
2．簡介 029
3．頭像 030
找準(zhǔn)對標(biāo)賬號 030
1．個(gè)人賬號的對標(biāo)賬號選擇策略 030
2．企業(yè)賬號的對標(biāo)賬號選擇策略 031
切中優(yōu)質(zhì)選題 033
起號過程注意事項(xiàng) 035
1．一機(jī)一卡一號 036
2．堅(jiān)持更新賬號 036
3．杜絕“刷粉”行為 036
4．做好內(nèi)容自我審查 036
5．學(xué)會合理模仿 037
第3章　　小紅書筆記 038
爆款筆記有哪些特點(diǎn) 038
1．利他原則 038
2．真誠、真實(shí) 039
3．統(tǒng)一性 039
4．創(chuàng)意性 039
5．情緒價(jià)值 039
6．決策價(jià)值 040
哪些類型的筆記最受歡迎 040
1．沉浸式筆記 041
2．產(chǎn)品合集類筆記 042
3．干貨測評類筆記 043
4．平價(jià)好物推薦類筆記 044
5．教程科普類筆記 045
鋪量種草是否可行 046
什么樣的小紅書內(nèi)容最受歡迎 047
1．細(xì)節(jié)展示法 051
2．對比展示法 052
3．強(qiáng)調(diào)法 052
取好標(biāo)題是關(guān)鍵 053
1．多用吸引眼球的驚爆式語句 054
2．?dāng)?shù)字法 055
3．價(jià)格錨定法 056
4．懸念制造法 057
5．時(shí)節(jié)場景標(biāo)題法 058
6．內(nèi)文要處理好 060
筆記的發(fā)布頻率與發(fā)布時(shí)間 062
第4章　　關(guān)鍵詞 064
小紅書關(guān)鍵詞解析 066
小紅書關(guān)鍵詞如何匹配 068
1．品牌關(guān)鍵詞 069
2．品類關(guān)鍵詞 069
3．產(chǎn)品屬性關(guān)鍵詞 070
4．痛點(diǎn)關(guān)鍵詞 071
5．人群關(guān)鍵詞 072
6．需求關(guān)鍵詞 072
7．藍(lán)海關(guān)鍵詞 072
關(guān)鍵詞哪里看 073
1． 平臺官方工具深度應(yīng)用 073
2． 多維度關(guān)鍵詞挖掘路徑 074
小紅書搜索關(guān)鍵詞戰(zhàn)法詳解 074
1．標(biāo)題中加關(guān)鍵詞 074
2．正文中加關(guān)鍵詞 076
3．評論區(qū)加關(guān)鍵詞 077
4．話題加關(guān)鍵詞 077
5．圖片加關(guān)鍵詞 078
6．視頻中加關(guān)鍵詞 078
7．用戶名中的關(guān)鍵詞 078
8．分析競爭對手 082
小紅書搜索詞應(yīng)該怎么投放 083
第5章　　商業(yè)營銷 083
1．盯素材 084
2．看詞盯盤 085
3．看投放 085
小紅書內(nèi)容運(yùn)營SOP 087
1．前期調(diào)研階段（1~3天） 088
2．賬號定位階段（4~5天） 088
3．內(nèi)容規(guī)劃階段（4~8天） 089
4．筆記測試（7~14天） 090
5．?dāng)?shù)據(jù)分析與筆記優(yōu)化（1~2天） 090
6．互動與維護(hù)階段 091
7．負(fù)面控評機(jī)制 091
8．平臺規(guī)則合規(guī) 091
玩轉(zhuǎn)小紅書評論區(qū) 092
1．商品組件助力賣貨 092
2．店鋪組件實(shí)現(xiàn)商城導(dǎo)流 092
3．搜索組件強(qiáng)化品牌認(rèn)知 092
4．私信組件搭建溝通橋梁 092
5．門店組件為實(shí)體門店引流 093
6．私域社群運(yùn)營有妙招 093
7．評論區(qū)吸粉 093
8．戰(zhàn)略配合 094
小紅書私域的特點(diǎn) 095
第6章　　私域運(yùn)營 095
1．人群精準(zhǔn)，反應(yīng)快速 096
2．一鍵打通筆記與直播端口 096
小紅書私域玩法 097
1．引流獲客 098
2．產(chǎn)品測評 098
3．轉(zhuǎn)化成交 098
4．群員種草 098
5．運(yùn)營小技巧 098
公域?qū)Я�，私域轉(zhuǎn)化 099
1．賬號簡介板塊引流策略 099
2．主賬號與小號協(xié)同導(dǎo)流策略 100
3．收藏夾拼圖式引流 100
4．打卡功能違規(guī)引流 101
5．合集名稱違規(guī)引流 101
6．筆記鉤子式導(dǎo)流策略 102
7．評論區(qū)協(xié)同式導(dǎo)流策略 103
8．專業(yè)號合規(guī)導(dǎo)流路徑 103
小紅書私域成功案例剖析 105
第7章　　矩陣營銷 108
矩陣營銷的定義與分類 108
1．一主多副式矩陣 109
2．多人設(shè)場景矩陣 109
3．關(guān)鍵詞賬號矩陣 111
4．地域IP賬號矩陣 111
5．爆款模型矩陣 112
6．人貨場三角矩陣 112
7．內(nèi)容形式矩陣 113
8．品類矩陣 113
小紅書矩陣運(yùn)營要點(diǎn)及避坑指南 114
1． 用戶賬號比例配置 114
2．矩陣賬號費(fèi)用投入規(guī)劃 115
3．矩陣運(yùn)營三大核心法則 115
4．矩陣數(shù)據(jù)評估與扶持 115
5．避坑指南 116
第8章　　開品測品測筆記 117
怎樣開品 117
1．小紅書美妝個(gè)護(hù)六維開品公式 118
2．關(guān)注用戶需求 119
怎樣測品 120
怎樣測試小紅書筆記 122
1．筆記質(zhì)量評估 123
2．小紅書付費(fèi)筆記測試核心策略 124
第9章　　本地同城業(yè)務(wù) 125
小紅書本地同城業(yè)務(wù)適配賽道與平臺優(yōu)勢解析 125
1．年輕消費(fèi)群體深度滲透 125
2．搜索場景精準(zhǔn)承接 126
3．真實(shí)UGC（即用戶生成內(nèi)容）生態(tài)壁壘 126
婚紗攝影類目小紅書運(yùn)營策略與避坑指南 127
1．將小紅書當(dāng)作純粹的廣告展示平臺 127
2．僅強(qiáng)調(diào)技術(shù)而忽視用戶痛點(diǎn) 127
3．盲目追熱點(diǎn)，卻忽略長尾流量 127
旅游類目小紅書運(yùn)營策略與避坑指南 132
1．打造旅游爆款筆記以吸引客資 133
2．旅游產(chǎn)業(yè)私域引流策略 134
3．私域運(yùn)營 135
4．進(jìn)階玩法 136
餐飲酒店類目小紅書運(yùn)營策略與避坑指南 137
1．強(qiáng)化賬號本地化標(biāo)簽 137
2．內(nèi)容創(chuàng)作精細(xì)化策略 137
3．精準(zhǔn)定位搶占同城流量 138
4．?dāng)y手同城達(dá)人共創(chuàng) 138
5．激勵(lì)顧客自發(fā)傳播 138
6．深耕本地社群運(yùn)營 138
7．成功案例借鑒 138
美業(yè)門店類目小紅書運(yùn)營策略與避坑指南 139
1．強(qiáng)化地域與專業(yè)性標(biāo)識 140
2．標(biāo)題與封面地域化視覺呈現(xiàn) 140
3．科普賦能與效果可視化融合 141
4．深度關(guān)聯(lián)本地生活場景 142
5．構(gòu)建達(dá)人素人合作矩陣 142
6．構(gòu)建私域流量閉環(huán)體系 142
7．案例借鑒 142
第10章　　主理人IP 144
什么是小紅書主理人 144
主理人的優(yōu)勢何在 146
1．全局視野，形象鮮明 146
2．人設(shè)真實(shí)，拉近與用戶距離 147
3．人設(shè)標(biāo)簽，構(gòu)筑品牌新壁壘 147
4．降低營銷成本，利于品牌實(shí)現(xiàn)低成本轉(zhuǎn)化 148
怎樣做好小紅書主理人 149
1．主理人特點(diǎn)剖析 150
2．主理人構(gòu)建差異化品牌護(hù)城河 151
3．主理人賬號打造要點(diǎn) 152
4．主理人賬號內(nèi)容優(yōu)化與投放策略 153
第11章　　直播 155
“筆直聯(lián)動”的小紅書 155
1．筆直聯(lián)動的核心策略 156
2．筆直聯(lián)動的三大階段 157
3．筆直聯(lián)動趨勢 158
4．筆直聯(lián)動核心要點(diǎn) 158
小紅書直播場域運(yùn)營策略 159
1．如何提升直播間曝光量 159
2．如何吸引用戶進(jìn)入直播間 160
3．如何促成用戶在直播間下單 160
4．如何提升用戶復(fù)購率 160
5．直播間的正確布景 161
怎樣選品與排品，讓直播間更有人氣 162
1．底層邏輯——產(chǎn)品要契合小紅書平臺主流用戶特征 162
2．引流款的選擇策略 162
3．利潤款的選擇策略 163
4．傳播款的選擇策略 163
5．清倉款的選擇策略 163
6．私域產(chǎn)品的選擇策略 164
7．排品策略 164
小紅書直播話術(shù)策略指南 167
1．福利鉤子設(shè)計(jì) 167
2．專業(yè)信任構(gòu)建 168
3．痛點(diǎn)場景化 168
4．價(jià)格錨點(diǎn)策略 168
5．五感沉浸演示 168
6．情感共鳴營造 168
7．互動指令設(shè)計(jì) 169
8．稀缺性營造 169
9．風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)承諾 169
10．持續(xù)轉(zhuǎn)化埋點(diǎn) 169
小紅書直播避坑技巧 170
1．規(guī)避賬號違規(guī)風(fēng)險(xiǎn) 170
2．直播話術(shù)合規(guī)性 170
3．警惕違規(guī)引流行為 171
4．杜絕消極直播態(tài)度 171
5．避免廣告銷售意圖內(nèi)容 171
6．遠(yuǎn)離虛假營銷與黑灰產(chǎn) 171
7．不過度依賴付費(fèi)流量 171
8．高風(fēng)險(xiǎn)類目謹(jǐn)慎操作 171
9．避免刷量行為 172
10．特別提醒 172
有效復(fù)盤 172
1．五大基礎(chǔ)維度復(fù)盤 172
2．其他關(guān)鍵要素復(fù)盤 173
3．核心運(yùn)營建議 174
小紅書優(yōu)秀直播間解析 174
1．生活服務(wù)類：攜程旅游種草機(jī) 174
2．生活家居類：ANNAHOUSE家居館 175
3．母嬰（服裝）品類：Q21旗艦店 176
4．服飾品類：錢與書光腿神器 177
5．服裝品牌：我是楊十七穿搭 178
6．優(yōu)秀直播間的共性 179
第12章　　團(tuán)隊(duì)搭建 181
如何構(gòu)建高效的小紅書運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 181
1．品牌起盤期 181
2．品牌成長期 182
3．品牌成熟期 182
小紅書運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的基本考核指標(biāo) 183
1．內(nèi)容運(yùn)營組 183
2．店鋪運(yùn)營組 184
3．直播運(yùn)營組 184
4．私域運(yùn)營組 184
小紅書整體運(yùn)營崗位的標(biāo)準(zhǔn)化操作流程 185
1．產(chǎn)品開發(fā)及上市 185
2．日常運(yùn)營 186
直播團(tuán)隊(duì)薪資體系構(gòu)建策略 187
1．基礎(chǔ)薪酬對標(biāo)行業(yè)水位 187
2．福利機(jī)制強(qiáng)化即時(shí)反饋 188
3．風(fēng)險(xiǎn)管控要點(diǎn) 188
第13章　　流量投放 190
小紅書“薯?xiàng)l”實(shí)操技法 190
1．什么樣的筆記適合投放“薯?xiàng)l” 191
2．“薯?xiàng)l”知識點(diǎn) 192
蒲公英平臺實(shí)操技法 192
1．如何通過蒲公英平臺快速鎖定優(yōu)質(zhì)博主 193
2．蒲公英平臺的合作模式 194
3．用好蒲公英營銷組件助推流量 195
“聚光”平臺實(shí)操技法 199
1．關(guān)于投放策略 199
2．內(nèi)容優(yōu)化與高轉(zhuǎn)化筆記打造 201
3．?dāng)?shù)據(jù)與投放優(yōu)化 202
4．關(guān)于“聚光”投放的建議 203
“乘風(fēng)”平臺實(shí)操技法 205
1．多儲備筆記，筆記數(shù)量與跑量速度正相關(guān) 206
2．關(guān)于出價(jià)與預(yù)算 207
3．關(guān)于時(shí)間線 207
4．關(guān)于測品 208
5．關(guān)于直播間投放 208
6．誤區(qū)避坑 209
第14章　AI為小紅書賦能 211
對AI的感悟 211
AI與筆記的創(chuàng)意與創(chuàng)作 213
1．內(nèi)容創(chuàng)意選題靈感 214
2．生成熱門話題、關(guān)鍵詞 215
3．創(chuàng)作筆記內(nèi)容 217
4．創(chuàng)作視覺內(nèi)容 217
5．?dāng)?shù)據(jù)分析 218
附1　小紅書出海 222
附2　小紅書運(yùn)營常規(guī)知識108問 225
賬號類 225
筆記內(nèi)容類 228
廣告營銷類 232
店鋪運(yùn)營類 233
本地生活類 235
私域與直播等 235