第 1章 大出海時代：告別“內卷”，邁向廣闊的星辰大海 1.1　新出海浪潮：不出海，易出局 //　2 1.2　水大才能魚大，海里才有鯨魚 //　6 1.3　藍海與“死�！� //　10 1.4　地域的藩籬不難跨越，難的是水土不服 //　14 1.5　讓企業(yè)穿越周期的“出海七力” //　18 第 2章　洞察力：找到最“肥”的那片海 2.1　全球市場洞察：努力做對選擇 //　24 2.2　洞察結論與定期審視：你要去的是村口河溝還是馬里亞納海溝 //　28 2.3　品牌策略：出�！鞍着啤钡氖澜缯鞒� //　35 2.4　戰(zhàn)略解碼：從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術，步步心中有數(shù) //　38 第3章　規(guī)劃力：三軍未動，規(guī)劃先行 3.1　先瞄準，再開槍 //　44 3.2　市場開發(fā)：別把老玩法套用到新市場上 //　47 3.3　資源匹配：讓一線呼喚炮火 //　51 3.4　財務預算：船上有貨，手中有糧 //　54 3.5　市場競爭：要想成為世界冠軍，得先加入世界賽場 //　57 3.6　市場沙盤：全面模擬，降低出海的不確定性 //　60 第4章　客戶力：一切以客戶為中心 4.1　客戶關系是第 一生產力 //　64 4.2　大客戶管理：80% 的海外收入來自20% 的關鍵客戶 //　74 4.3　行業(yè)客戶管理：挖掘行業(yè)客戶的真實需求 //　89 4.4　渠道管理：沒有本地化渠道，再好的貨也賣不出去 //　95 4.5　服務伙伴同樣需要管理 //　102 第5章　運營力：環(huán)環(huán)相扣，步步為營 5.1　運營制勝：正確地做事 //　108 5.2　銷售項目：找到客戶最痛的那個點，并將其放大 //　112 5.3　交付項目：每次高質量交付，都是在與客戶建立信任 //　115 5.4　解決方案：圍繞用戶需求，真正為客戶創(chuàng)造價值 //　118 5.5　跨境項目的海外投標與合同管理 //　123 5.6　競爭管理：從“鯊口奪食”到“與鯊共舞” //　128 第6章　組織力：打造最有戰(zhàn)斗力的出海鐵軍 6.1　構建能打勝仗的海外一線作戰(zhàn)體系 //　134 6.2　打造一線“鐵三角”：出海不是釘釘子，而是打楔子 //　138 6.3　海外銷售體系的考核與激勵 //　143 6.4　讓本土化團隊產生向心力 //　147 6.5　放權不放任：海外管理中的“將在外”智慧 //　151 第7章　流程力：螺絲雖不起眼，但有可能摧毀航母 7.1　把優(yōu)秀實踐轉化為可復制的規(guī)則 //　158 7.2　從計劃到交付：流程驅動的產品研發(fā) //　162 7.3　從線索到現(xiàn)金：抓住每一個商機 //　167 7.4　從問題到解決：基于流程的優(yōu)質服務 //　171 7.5　滾動視角的流程管理思維 //　175 第8章　高效力：用數(shù)字化驅動出海增長 8.1　數(shù)字化：出海增長的全新引擎 //　180 8.2　前期準備：打通出海企業(yè)數(shù)字化的天地線 //　184 8.3　啟動時機：數(shù)字化沒有終點，只有起點 //　190 8.4　體系作戰(zhàn)：“業(yè)務+數(shù)據(jù)+IT”的深度融合 //　193 8.5　數(shù)字化不是數(shù)據(jù)化，也不是只為了海外業(yè)務 //　197 8.6　協(xié)同作戰(zhàn)：讓數(shù)字化變革真正落地 //　200 第9章　超越常規(guī)：跳出正面戰(zhàn)場，奇兵可收奇效 9.1　戰(zhàn)斗的勝負手，往往在戰(zhàn)場之外 //　206 9.2　科研創(chuàng)新：科技為帆，降維打擊 //　210 9.3　合資合作：合縱連橫，贏得本地好感 //　213 9.4　資源置換：在有限的土地上建起萬丈高樓 //　216 9.5　政府政策：時刻關注當?shù)卣�策風向 //　220