目　　錄 第1章　重視直播營銷，打造直播競(jìng)爭(zhēng)力 1 1.1　電商帶貨主流模式：直播營銷 1 1.2　AI時(shí)代，直播營銷新的發(fā)展趨勢(shì) 6 1.3　直播營銷的六大誤區(qū) 8 1.4　直播活動(dòng)的基本原理 12 第2章　品牌入局直播，必做5個(gè)規(guī)劃 14 2.1　直播定位：讓直播風(fēng)格契合品牌調(diào)性 14 2.2　用戶畫像：讓直播流量的獲取更精準(zhǔn) 26 2.3　運(yùn)營管理：讓直播間的運(yùn)營運(yùn)作更有效 31 2.4　營銷策劃：讓全年的直播營銷踩對(duì)節(jié)奏 34 2.5　定價(jià)設(shè)計(jì)：讓品牌建立可信賴的價(jià)格形象 39 第3章　個(gè)人入局直播，必做4個(gè)準(zhǔn)備 43 3.1　職業(yè)認(rèn)同：理性看待直播行業(yè) 43 3.2　心理建設(shè)：如何克服直播新手期 47 3.3　直播平臺(tái)通用的直播規(guī)則 52 3.4　利用AI工具讓直播更輕松 53 第4章　直播的選品策略 61 4.1　適合直播營銷的產(chǎn)品特征 61 4.2　設(shè)計(jì)直播產(chǎn)品矩陣 64 4.3　直播產(chǎn)品的定價(jià)策略 68 4.4　直播產(chǎn)品的上架策略 70 4.5　讓普通產(chǎn)品適合直播營銷的4個(gè)方法 74 4.6　直播產(chǎn)品的4個(gè)供給策略 77 4.7　供應(yīng)鏈的需求和供給管理 78 4.8　直播營銷供應(yīng)鏈協(xié)調(diào) 79 第5章　直播平臺(tái)選擇與引流方法 81 5.1　直播平臺(tái)選擇的3個(gè)因素 81 5.2　常見直播平臺(tái)分析 83 5.3　直播平臺(tái)的八大引流方法 90 5.4　引流短視頻策劃及AIGC方法 98 第6章　直播團(tuán)隊(duì)搭建和管理 105 6.1　直播團(tuán)隊(duì)搭建 105 6.2　不同階段的直播團(tuán)隊(duì)配置和運(yùn)營策略 110 6.3　直播團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)建設(shè) 114 第7章　主播的選拔和人設(shè)設(shè)計(jì) 120 7.1　主播必須具備的職業(yè)素養(yǎng) 120 7.2　選拔匹配的主播 127 7.3　打造圈粉的主播人設(shè) 134 7.4　主播人設(shè)打造的4個(gè)要素 136 7.5　如何運(yùn)營多元化主播人設(shè) 140 第8章　直播間裝修和布置 143 8.1　直播間裝修和布置的5個(gè)要素 143 8.2　直播間裝修和布置的6個(gè)誤區(qū) 148 8.3　直播間裝修和布置的5個(gè)場(chǎng)景 150 8.4　直播間鏡頭語言的運(yùn)用 154 8.5　直播間的設(shè)備選擇 156 8.6　直播間的場(chǎng)景搭建 164 8.7　建立直播道具庫 168 第9章　巧用AI策劃帶貨的直播腳本 172 9.1　直播腳本的價(jià)值 172 9.2　直播腳本的十大要素 174 9.3　銷售型直播腳本的結(jié)構(gòu) 183 9.4　產(chǎn)品賣點(diǎn)“直播化”的4個(gè)步驟 189 9.5　產(chǎn)品賣點(diǎn)的可視化呈現(xiàn) 197 第10章　銷講型直播內(nèi)容策劃 203 10.1　適合銷講型直播的產(chǎn)品和服務(wù) 203 10.2　銷講型直播內(nèi)容AIGC的5步策劃法 207 10.3　銷講型直播模塊的結(jié)構(gòu) 216 10.4　銷講型直播中的連麥技巧 221 10.5　銷講型直播的社群4步銷售法 225 第11章　入局AI虛擬數(shù)字人直播 227 11.1　AI虛擬數(shù)字人的5個(gè)優(yōu)勢(shì) 227 11.2　適合AI虛擬數(shù)字人直播的3種直播類型 231 11.3　AI虛擬數(shù)字人直播前3個(gè)規(guī)劃 232 11.4　虛擬數(shù)字人直播的實(shí)操步驟 238