本書理論結(jié)合實(shí)際，資料豐富新穎，重點(diǎn)論述了外交談判戰(zhàn)略的模式、外交談判的行為體、外交談判的準(zhǔn)備和計(jì)劃、外交談判的常用策略和技巧、調(diào)停談判和跨文化外交談判等方面的內(nèi)容。書中引用和分析了大量外交談判案例,不僅有助于讀者了解外交談判的特點(diǎn),而且也可以讓從事商業(yè)談判、法律談判的讀者從外交談判中得到有益的啟發(fā)。
本書理論結(jié)合實(shí)際，資料豐富新穎，重點(diǎn)論述了外交談判戰(zhàn)略的模式、外交談判的行為體、外交談判的準(zhǔn)備和計(jì)劃、外交談判的常用策略和技巧、調(diào)停談判和跨文化外交談判等方面的內(nèi)容。書中引用和分析了大量外交談判案例,不僅有助于讀者了解外交談判的特點(diǎn),而且也可以讓從事商業(yè)談判、法律談判的讀者從外交談判中得到有益的啟發(fā)。
熊煒
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外交學(xué)院外交學(xué)與外事管理系教授、博士生導(dǎo)師，外交談判模擬與數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室主任，區(qū)域與國(guó)別比較外交研究中心主任。北京市“四個(gè)一批”人才、外交部項(xiàng)目評(píng)審與績(jī)效評(píng)價(jià)專家、北京大學(xué)德國(guó)研究中心特聘研究員、廣東外語外貿(mào)大學(xué)歐洲研究中心客座教授。主要從事外交談判、比較對(duì)外政策分析和城市外交等領(lǐng)域的教學(xué)科研工作。
第一章 導(dǎo) 論 / 1
第一節(jié) 談判的本質(zhì) / 1
第二節(jié) 什么是外交談判 / 5
第三節(jié) 外交談判的理論 / 14
第二章 外交談判戰(zhàn)略的模式 / 21
第一節(jié) 分配式談判 / 22
第二節(jié) 整合式談判 / 39
第三章 外交談判的行為體 / 61
第一節(jié) 傳統(tǒng)模式中的談判行為體 / 62
第二節(jié) 替代模式中的談判行為體 / 72
第三節(jié) 談判中的個(gè)人 / 76
第四章 外交談判的準(zhǔn)備和計(jì)劃 / 85
第一節(jié) 談判目標(biāo)和議題的設(shè)定 / 86
第二節(jié) 分析對(duì)手 / 92
第三節(jié) 分析談判形勢(shì) / 98
第五章 外交談判的常用策略 / 108
第一節(jié) 與行為體相關(guān)的外交談判技巧 / 108
第二節(jié) 與進(jìn)程相關(guān)的外交談判技巧 / 115
第三節(jié) 與議題相關(guān)的外交談判策略 / 130
第六章 調(diào)停談判 / 145
第一節(jié) 國(guó)際關(guān)系中的調(diào)停 / 145
第二節(jié) 調(diào)停者的角色 / 149
第三節(jié) 調(diào)停談判策略 / 154
第七章 跨文化外交談判 / 162
第一節(jié) 文化與談判 / 162
第二節(jié) 外交共同文化 / 169
第三節(jié) 跨文化外交談判策略 / 177
參考文獻(xiàn) / 183
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