本書是一本針對抖音電商平臺運營的實戰(zhàn)指南，旨在幫助初學者和從業(yè)者更好的了解電商行業(yè)的基礎知識和運營方法，掌握電商平臺的操作技巧，提升店鋪運營效果。本書涵蓋了如何選擇賽道和品類、如何開設店鋪、如何獲取流量、如何進行數(shù)據(jù)分析，以及如何借助AI工具提高運營效率等方面的內(nèi)容，希望能夠幫助抖音電商初學者和從業(yè)者快速掌握電商運營技能，提高店鋪的營收和品牌價值，推動抖音電商行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。目錄 第一章 電商創(chuàng)業(yè)的第一性原理 1.1 縮短盈利周期，低成本試錯，不做過多的計劃 1.1.1 關(guān)注短期利益 1.1.2 不要被束縛，什么賺錢就做什么 1.1.3 計劃沒有變化快，跟隨市場及時調(diào)整計劃 1.2 套利思維做電商 1.3 電商創(chuàng)業(yè)必須知道的2個底層公式 1.3.1 第一個公式：商業(yè)模式=流量×產(chǎn)品×包裝 1.3.2 第二個公式：銷售額=流量×客單價×轉(zhuǎn)化率×復購率 第二章 選擇適合自己的賽道和品類 2.1 創(chuàng)業(yè)的周期性和方法論 2.1.1 初創(chuàng)期 2.1.2 發(fā)展期 2.1.3 爆發(fā)期 2.1.4 成熟期 2.2 電商三要素：“人”“貨”“場” 2.3 如何判斷一個市場值不值得做 2.3.1 市場需求分析 2.3.2 競爭對手分析 2.3.3 泛品類還是垂直品類 2.3.4 精細化運營還是做矩陣 2.3.5 怎樣找到靠譜的供應商 第三章 店鋪開設 3.1 注冊開店的流程 3.1.1 注冊抖音小店需要準備的材料 3.1.2 店鋪基本設置 3.1.3 綁定收款賬戶和抖音賬號 3.1.4 設置客服機器人 3.1.5 商品上架，開始運營 3.2 如何撰寫優(yōu)質(zhì)商品描述（手卡）和圖文素材3.2.1 簡潔明了 3.2.2 清晰的組織結(jié)構(gòu) 3.2.3 強調(diào)商品優(yōu)勢 3.2.4 使用高質(zhì)量的圖文素材 3.2.5 提供詳細的參數(shù)和規(guī)格 3.2.6 用戶評價和推薦 3.2.7 使用關(guān)鍵詞和搜索引擎優(yōu)化 3.2.8 用引人入勝的故事和情感元素 3.2.9 提供清晰的購買指引和保障 3.2.9 不斷優(yōu)化和測試 第四章 如何獲取流量和提高曝光度 4.1 商家自播（Field） 4.1.1 短視頻的算法規(guī)則 4.1.2 抖音的流量池 4.1.3 如何讓短視頻獲得更多流量 1. 怎樣做定位2. 尋找差異化運營 3. 觀察用戶，理解目標受眾，發(fā)現(xiàn)市場的空白點 4. 確定定位的公式 5. 打造爆款內(nèi)容 6. 實踐！利用精選聯(lián)盟選品中心、找到帶貨的短視頻，提煉要素 4.1.4 直播 4.2 達人矩陣（Alliance） 4.2.1 精選聯(lián)盟 1. 傭金如何設置 2. 如何挑選匹配的達人 3. 與達人建聯(lián)的方式 4. 如何寫建聯(lián)話術(shù) 5. 與達人建聯(lián)的技巧 6. 與達人合作訂單 二、達人——產(chǎn)品，螺旋測品帶貨法 三、營銷活動（Campaign） 四、頭部大V（Top-KOL） 五、抖音商城的運營思路六、巨量千川和Dou 第五章 如何從0到1打造電商團隊 第一節(jié) 團隊高效協(xié)同工作的3個方法 一、使用在線文檔制作成“代辦事項”高效溝通 二、常用文件在線導航 三、持續(xù)更新SOP 第二節(jié) 團隊的績效管理 一、劃清工作職責，制定執(zhí)行和考核的標準 二、有挑戰(zhàn)性的薪酬分配制度 三、價值觀考核 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)階段如何招聘合適的人選 一、創(chuàng)業(yè)初期，招聘更重要還是培訓更重要 二、團隊管理的三個準則 三、創(chuàng)業(yè)階段招什么人 四、怎么招人 五、常用的招聘渠道有哪些 六、怎么吸引人才，留住人才 第四節(jié) 抖音電商常用的工具介紹 一、數(shù)據(jù)監(jiān)測和選品工具二、熱點追蹤平臺 三、視頻剪輯工具 四、產(chǎn)品上架工具 五、賬單工具 六、供應商工具 七、 面單工具 八、團隊協(xié)作軟件 飛書。 Tower。 釘釘。 石墨文檔。 第六章 AI和電商的結(jié)合 第一節(jié) AI繪圖能為您做什么 第二節(jié) 如何使用AI作畫 一、文生圖——通過創(chuàng)意描述生成 二、圖生圖——通過參考圖生成 三、圖文生圖——通過創(chuàng)意描述參考圖生成 第三節(jié) 怎樣寫出好的描述詞 一、描述詞的基本結(jié)構(gòu) 二、按什么順序?qū)懨枋鲈~ 三、如何優(yōu)化描述詞 四、寫出來的描述詞不生效怎么辦 第四節(jié) 解鎖參考圖玩法一、參考圖玩法是什么 二、參考圖生成的效果不好怎么辦 三、實操！使用AI技術(shù)制作一張電商主圖 四、靜物的主圖 五、人物的主圖 第七章 實操！根據(jù)本書的方法論做一個店鋪 第一節(jié) 產(chǎn)品基礎調(diào)研與銷售趨勢 一、做產(chǎn)品基礎調(diào)研 二、調(diào)研商品的銷售趨勢 第二節(jié) 內(nèi)容和客戶畫像調(diào)研 第三節(jié) 產(chǎn)品的延展性調(diào)研與競爭對手分析 一、產(chǎn)品的延展性調(diào)研 二、競爭對手的全面分析 第四節(jié) 運營策略與財務預算 一、制定運營策略 二、供應商談判 三、財務預算 第八章 成功案例：帶貨一哥李佳琦 附錄1：回應粉絲的部分問題 一、抖音電商的未來發(fā)展趨勢二、如何選擇合伙人 三、老員工如果跟不上公司發(fā)展了，該如何處理 附錄2：抖音電商必須知道的101個專業(yè)術(shù)語 后記