為貫徹落實國家教育部教高[2006]114號和教高[2006]16號文件精神，根據(jù)當前高等職業(yè)教育教學實際，結(jié)合當前社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢對商務英語人才培養(yǎng)提出的更高要求，在通過多年教學實踐和廣泛調(diào)研論證、結(jié)合商務談判專業(yè)人員對工作崗位的實際要求的基礎(chǔ)上，我們編寫了“基于工作過程”的《商務英語談判》。本書的編寫理念是：按照工作過程中活動與知識的關(guān)系來設(shè)計課程，突出工作過程在課程框架中的主線地位，按照工作過程的需要來選擇知識，以工作任務為中心整合理論與實踐。
　　《商務英語談判》打破了傳統(tǒng)的教材編寫理念，以培養(yǎng)職業(yè)能力為核心，以工作實踐為主線，以工作過程（項目）為導向，采用案例、項目、任務驅(qū)動等模式進行編寫，突出和優(yōu)化了實訓課程結(jié)構(gòu)和內(nèi)容的實用性和實踐性，接近真實崗位和工作需要，實現(xiàn)理論與實踐一體化，從而縮短了學校模擬實訓與外貿(mào)談判過程之間的距離。
　　本書包含2大模塊共14個項目。第1個模塊商務談判理論，由4個項目構(gòu)成。第1個項目主要介紹商務談判的有關(guān)基本知識，包括談判類型、風格以及商務談判中必須遵循的準則等。第2個項目主要介紹文化對商務談判的影響并提出了一些建議。第3個項目介紹了商務談判的禮儀。在第4個項目中，我們首先把談判的過程分為3個階段：談判前、談判中和談判后，同時詳細介紹了各個階段的工作內(nèi)容和注意事項。介紹了國際貿(mào)易的最基本的流程。
　　第2個模塊商務談判實務，由10個項目構(gòu)成。以兩家外貿(mào)公司建立業(yè)務關(guān)系到達成交易、簽訂合同、履行合同為主線，涵蓋了整個外貿(mào)談判流程。這一模塊的內(nèi)容設(shè)置如下：
　�。�1）工作情景（Working Situation）。工作情景的設(shè)計旨在實現(xiàn)教學過程與工作過程的緊密融合，促進職業(yè)能力的形成。
　　（2）學習目標（Learning Goal）。模塊教學目標，使教師和學生了解該模塊的教學任務，從而完成模塊教學目標，達到教學要求。
　�。�3）談判前（Pre-negotiation）。談判前準備包括相關(guān)知識（Relevant Knowledge）介紹和實用表達（Practical Expressions）兩部分。主要介紹談判前所需的業(yè)務知識、基本術(shù)語和實用的句型、表達方式等。
　　（4）談判中（In Negotiating）。談判過程中，我們設(shè)計了兩種談判方式，即：2～3份郵件或信函進行業(yè)務磋商、2段面對面（Face-to-face）的情景模擬談判。
　�。�5）談判后（Post-negotiation）；這一環(huán)節(jié)主要對談判的知識和技能進行鞏固以及評估。
　　為了鞏固每一個項目所學的知識和技能，我們設(shè)計了5組練習，練習設(shè)計遵循循序漸進的原則，采用討論、角色扮演、項目、案例、任務等方法，設(shè)置仿真工作情境，讓學生運用所學知識和技能解決實際工作任務，達到交流、溝通和磋商的水平。該練習旨在培養(yǎng)學生工作過程中處理問題、靈活運用技能技巧和團隊協(xié)作的能力，并擴大學生的知識面。為了使學生能對談判進行自我評估，我們設(shè)計了兩項評估內(nèi)容，包括檢查表和學生自我總結(jié)兩部分。
　　本書具有如下特色：
　�。�1）編寫理念新。以工作過程為導向，以工作任務為主線，按照工作過程來設(shè)計每個模塊，所有模塊構(gòu)成一個完整的工作過程。按照工作過程的需要來選擇知識，以工作任務為中心整合理論與實踐。
　　（2）選材時代性強。貼近時代前沿，根據(jù)國際商務活動以及相關(guān)政策發(fā)展變化，本著“實用、必須、夠用”的原則，參考國內(nèi)外教研成果和近幾年出版的相關(guān)教材，選取近幾年國內(nèi)外商務活動實踐的文本和案例，科學整合商務口語交際、國際貿(mào)易、商務單證、電子商務等相關(guān)學科內(nèi)容，使教學內(nèi)容更貼近于國際貿(mào)易活動的實際，具有鮮明的時代性。
　�。�3）以學生為主體。按照“資訊、計劃、決策、實施、檢查、評估”6個步驟設(shè)計教學過程，讓學生通過“獨立地獲取信息、獨立地制訂計劃、獨立地做出決策、獨立地實施計劃、獨立地進行檢查、獨立地評估過程與結(jié)果”，在自己“動手”的實踐中，掌握職業(yè)技能、習得專業(yè)知識，確保以學生為中心，又不否定教師組織者、咨詢者、引導者的地位，
　　（4）理論、實踐一體化。以培養(yǎng)職業(yè)能力為核心，以工作實踐為主線，以工作過程（項目）為導向，采用案例、項目、任務驅(qū)動等模式進行編寫，突出和優(yōu)化了實訓課程結(jié)構(gòu)和內(nèi)容的實用性和實踐性，接近真實崗位和工作需要，實現(xiàn)理論與實踐一體化，縮短了學校模擬實訓與外貿(mào)實際工作過程之間的距離。
　�。�5）教學模式、手段現(xiàn)代化。在教材中體現(xiàn)現(xiàn)代化和立體化的教學模式和手段。充分利用多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，采用新的教學模式來改進和充實傳統(tǒng)的課堂教學模式，設(shè)計生動形象的情境，把人和環(huán)境緊密結(jié)合起來，把英語聽說技能與商務操作技能有機整合起來，不斷給學生提供實踐的機會，從而提高學習效率。
　　（6）練習豐富實用。練習設(shè)計注重實用性與實效性，具有很強的針對性和關(guān)聯(lián)性。以實際工作內(nèi)容為素材，以實訓和能力拓展為主，針對單元內(nèi)容設(shè)計具有針對性的練習、項目、工作任務和案例等，使學生真正能夠“學一點、練一點、會一點、用一點”，“學用結(jié)合、為用而學”，學習時有興趣，學習后有成就感，循序漸進地提高商務英語聽說技能和工作過程中解決問題的能力。
　�。�7）配套齊全。立體化教材，配有教學課件，便于教師備課、授課和學生課外自主學習，大大減少教師的工作量。
　�。�8）教材適用性廣。組織編寫前通過多年教學實踐和廣泛調(diào)研論證，組織編寫過程中結(jié)合商務談判專業(yè)人員對工作崗位的實際要求，注重不同學校不同專業(yè)的教學要求，充分考慮高職學生的英語基礎(chǔ)和程度，語言簡潔流暢，通俗易懂，大限度地使教材與學生的基礎(chǔ)相適應，與實際需要相吻合，縮小教材與教學實際的差距。不僅適用于商務英語專業(yè)的學生，對國際貿(mào)易專業(yè)，其他商務外語如商務日語、商務韓語、商務泰國語、商務越南語等語種專業(yè)的學生也能適用。