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通路精耕操作全解:快消品20年實戰(zhàn)精華
《通路精耕操作全解 快消品20年實戰(zhàn)精華》重點介紹頂新集團(康師傅)十多年來賴以成功的制勝法寶一一通路精耕;對通路精耕進行了系統(tǒng)地介紹與說明,提供了細致詳盡的各種工作所需圖表和完善入微的操作方法,這些內(nèi)容和資料全部來自內(nèi)部一線,是非常寶貴的!通路精耕是對通路客戶(終端客戶、批發(fā)客戶、經(jīng)銷商)的過程管理,是一套非?茖W有效的銷售渠道操作系統(tǒng)。通路精耕通過對目標市場區(qū)域進行劃分,并設(shè)置相應(yīng)的通路經(jīng)營模式,對通路中主要銷售網(wǎng)點做到定人、定域、定線、定點、定期、定時的拜訪和專業(yè)化服務(wù)管理,達到對通路客戶的全面掌控。
《通路精耕操作全解 快消品20年實戰(zhàn)精華》對通路操作與管理進行了系統(tǒng)指導,提高產(chǎn)品在通路的覆蓋率,進而讓公司成為通路的主宰。
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