房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷
定 價(jià)：35 元
叢書名：21世紀(jì)房地產(chǎn)系列教材
- 作者：葉劍平, 鄒曉燕編著
- 出版時(shí)間：2012/1/1
- ISBN：9787300145617
- 出 版 社：中國(guó)人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F293.352
- 頁(yè)碼：296頁(yè)
- 紙張：膠版紙
- 版次：2
- 開本：16開
房地產(chǎn)營(yíng)銷是開發(fā)商全方位、全過(guò)程地適應(yīng)市場(chǎng)需求的自覺(jué)行為，是由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。它要求開發(fā)商去了解市場(chǎng)，了解客戶的需求，以客戶的需求來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，從而使其生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠被市場(chǎng)接受。但由于房地產(chǎn)產(chǎn)品的異質(zhì)性、稀缺性及位置固定性等特點(diǎn)有別于一般商品的特性，使其營(yíng)銷手段更復(fù)雜，也更具挑戰(zhàn)性；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展給房地產(chǎn)企業(yè)提供了一個(gè)新的運(yùn)作天地，它不僅影響到房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷，甚至影響到房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)容管理、運(yùn)作流程和房地產(chǎn)產(chǎn)品本身�！�21世紀(jì)房地產(chǎn)系列教材：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷（第2版）》將理論知識(shí)與實(shí)證分析相結(jié)合，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例和情境方式，強(qiáng)化讀者的實(shí)際感受和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
第1章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論
1.1 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷
1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概述
1.3 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的階段發(fā)展特征及趨勢(shì)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)思考題
第2章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
2.1 人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境
2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2.3 政策環(huán)境
2.4 行業(yè)管理環(huán)境
2.5 技術(shù)環(huán)境
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)思考題
第3章 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)分析
3.1 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析
3.2 房地產(chǎn)戰(zhàn)略集團(tuán)的劃分
3.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
3.4 不同類型開發(fā)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
3.5 顧客導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)思考題
第4章 房地產(chǎn)消費(fèi)者分析
4.1 消費(fèi)者行為模式和購(gòu)買決策過(guò)程
4.2 住宅消費(fèi)偏好的主要影響因素
4.3 房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買行為影響因素
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)思考題
第5章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查
5.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容
5.2 調(diào)查方法與調(diào)查規(guī)模
5.3 市場(chǎng)調(diào)查的程序
5.4 資料收集與運(yùn)用
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)思考題
第6章 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇
6.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的概念和作用
6.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)
6.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分方法和程序
6.4 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)思考題
第7章 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位
7.1 房地產(chǎn)產(chǎn)品的概念與產(chǎn)品定位
7.2 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位流程
7.3 產(chǎn)品定位原則
7.4 產(chǎn)品定位的目標(biāo)取舍
7.5 產(chǎn)品定位的實(shí)用技巧
7.6 產(chǎn)品定位方案的分析與評(píng)價(jià)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)思考題
第8章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
8.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷品牌策略
8.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略
8.3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略
8.4 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略
8.5 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策略
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)思考題
第9章 房地產(chǎn)關(guān)系營(yíng)銷
9.1 房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理
9.2 房地產(chǎn)合作伙伴關(guān)系管理
9.3 房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷關(guān)系管理
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)思考題
第10章 房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃、組織、執(zhí)行與控制
10.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃
10.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷組織概述
10.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)過(guò)程
10.4 房地產(chǎn)營(yíng)銷執(zhí)行
10.5 房地產(chǎn)營(yíng)銷控制
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
復(fù)習(xí)思考題
參考文獻(xiàn)
書單推薦
