農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)
定 價(jià)：35 元
- 作者：李季圣 著
- 出版時(shí)間：2016/11/1
- ISBN：9787810669450
- 出 版 社：中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F762
- 頁(yè)碼：
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：16開
《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》教材主要以農(nóng)產(chǎn)品作為營(yíng)銷對(duì)象，分兩個(gè)系列介紹了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的基本理論和操作方式：一是基本理論系列構(gòu)成，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的對(duì)象、職能、意義與方法等；農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的環(huán)境分析；農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象的心理與行為分析；農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位；農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略以及當(dāng)前國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品境外營(yíng)銷部分規(guī)劃與對(duì)策等。二是實(shí)際操作體系構(gòu)成，以農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的運(yùn)作方式為側(cè)重點(diǎn)，著重分析并介紹了農(nóng)產(chǎn)品直接銷售、間接銷售、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、農(nóng)工貿(mào)一體化與期貨、拍賣營(yíng)銷以及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和農(nóng)產(chǎn)品物流配送等營(yíng)銷方式。
全書堅(jiān)持的中心思想是：農(nóng)業(yè)要發(fā)展，必須打開市場(chǎng)，形成產(chǎn)銷鏈培養(yǎng)市場(chǎng)開發(fā)的人才；農(nóng)村要致富，實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)，必須將市場(chǎng)與地頭連接起來(lái)；農(nóng)民要增收，必須懂得市場(chǎng)，找到通向市場(chǎng)的途徑，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的方式，成為運(yùn)作農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的專門人才。尤其是貧困山區(qū)脫貧致富的農(nóng)民，更要掌握農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷技術(shù)，學(xué)會(huì)打開農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)技巧。因此掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論，培養(yǎng)掌握農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式的人才是貫穿《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》各章的核心。
《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》內(nèi)容特色：各章不僅對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論在農(nóng)產(chǎn)品特色銷售前提下展開探討，概括了一系列的規(guī)則、特色和方法；同時(shí)還對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的操作實(shí)踐進(jìn)行了歸納、整理、提升和創(chuàng)新。針對(duì)操作型人才培養(yǎng)的目標(biāo)，在各章都選擇了大量的案例，展開分析；在各章*后都設(shè)計(jì)了基本訓(xùn)練、案例分析、網(wǎng)上調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查、模擬訓(xùn)練等內(nèi)容，以期達(dá)到增長(zhǎng)學(xué)習(xí)者實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和提高操作能力的目的。并力爭(zhēng)探索出適合高等職業(yè)教育的技能型教育的教材模式。
第1章 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷概述
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1.1 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的本質(zhì)、特征與職能
1.2 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的研究對(duì)象及其體系
1.3 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意義
1.4 學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)的方法
本章小結(jié)
基本訓(xùn)練
案例分析
市場(chǎng)調(diào)查
網(wǎng)上調(diào)查
第2章 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境
學(xué)習(xí)目標(biāo)
2.1 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境的關(guān)系
2.2 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷宏觀環(huán)境
2.3 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷微觀環(huán)境
本章小結(jié)
基本訓(xùn)練
案例分析
市場(chǎng)調(diào)查
網(wǎng)上調(diào)查
第3章 農(nóng)產(chǎn)品需求心理及行為
學(xué)習(xí)目標(biāo)
3.1 農(nóng)產(chǎn)品需求心理現(xiàn)象
3.2 農(nóng)產(chǎn)品要求購(gòu)買行為與決策
3.3 運(yùn)用心理知識(shí)指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)
本章小結(jié)
基本訓(xùn)練
案例分析
市場(chǎng)調(diào)查
第4章 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分及定位
學(xué)習(xí)目標(biāo)
4.1 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分
4.2 農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇
4.3 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位
本章小結(jié)
基本訓(xùn)練
案例分析
網(wǎng)上調(diào)查
第5章 農(nóng)產(chǎn)品直接銷售
學(xué)習(xí)目標(biāo)
5.1 農(nóng)產(chǎn)品直接銷售概述
5.2 農(nóng)產(chǎn)品訂單直銷
5.3 農(nóng)產(chǎn)品觀光采摘直銷
5.4 農(nóng)產(chǎn)品零售直銷
本章小結(jié)
基本訓(xùn)練
案例分析
市場(chǎng)調(diào)查
第6章 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售
學(xué)習(xí)目標(biāo)
6.1 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售概述
6.2 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的形式及運(yùn)作
6.3 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的發(fā)展趨勢(shì)
本章小結(jié)
基本訓(xùn)練
案例分析
市場(chǎng)調(diào)查
網(wǎng)上調(diào)查
第7章 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
學(xué)習(xí)目標(biāo)
7.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述
7.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用
本章小結(jié)
基本訓(xùn)練
案例分析
網(wǎng)上調(diào)查
第8章 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的其他方式
學(xué)習(xí)目標(biāo)
8.1 農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)工貿(mào)一體化營(yíng)銷方式
8.2 農(nóng)產(chǎn)品期貨交易形式
8.3 農(nóng)產(chǎn)品拍賣交易
本章小結(jié)
基本訓(xùn)練
案例分析
市場(chǎng)調(diào)查
第9章 農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷
學(xué)習(xí)目標(biāo)
9.1 農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
9.2 農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)
9.3 農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷組織
本章小結(jié)
基本訓(xùn)練
案例分析
網(wǎng)上調(diào)查
第10章 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略
學(xué)習(xí)目標(biāo)
10.1 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略概述
10.2 農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)策略
10.3 農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的策略選擇
本章小結(jié)
基本訓(xùn)練
案例分析
網(wǎng)上調(diào)查
第11章 農(nóng)產(chǎn)品物流配送
學(xué)習(xí)目標(biāo)
11.1 農(nóng)產(chǎn)品物流概述
11.2 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸
11.3 農(nóng)產(chǎn)品配送
11.4 農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與分級(jí)
本章小結(jié)
基本訓(xùn)練
案例分析
模擬訓(xùn)練
網(wǎng)上調(diào)查
第12章 國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)則與對(duì)策
學(xué)習(xí)目標(biāo)
12.1 世貿(mào)組織的《農(nóng)業(yè)協(xié)議》及有關(guān)規(guī)則
12.2 世貿(mào)組織反傾銷條款與對(duì)策
綜合訓(xùn)練
1.農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人技能訓(xùn)練
2.農(nóng)產(chǎn)品推銷員技能訓(xùn)練
3.選擇某一種農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推銷活動(dòng)
參考文獻(xiàn)
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