本書(shū)在闡述現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合當(dāng)今中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，系統(tǒng)介紹了汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略和方法。主要內(nèi)容包括汽車(chē)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)管理，汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，汽車(chē)市場(chǎng)與用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的分析，汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)的方法和途徑，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)和定位的策略和手段，汽車(chē)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)策略的實(shí)施步驟等，并結(jié)合實(shí)際突出了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)的操作。附錄中的營(yíng)銷(xiāo)案例多選自我國(guó)的新汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，實(shí)效性和可操作性強(qiáng)。本書(shū)內(nèi)容深入淺出，既可作為高職高專(zhuān)汽車(chē)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教材，也可供汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員閱讀使用。
《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第２版于２０１０年與讀者見(jiàn)面，在幾年里受到了廣大汽車(chē)相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生及汽車(chē)從業(yè)人員，尤其是從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作的讀者朋友的廣泛好評(píng)。隨著汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展，書(shū)籍的再版更新顯得尤為重要。
我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)從２００１年起迎來(lái)了連續(xù)的高速發(fā)展，新車(chē)銷(xiāo)量的增加必將在未來(lái)幾年內(nèi)推動(dòng)二手車(chē)銷(xiāo)量的攀升。據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，２０１４年，全國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量達(dá)到２３７２２９萬(wàn)輛，銷(xiāo)售量突破２３４９１９萬(wàn)輛，增速穩(wěn)中有升，已成為全球產(chǎn)銷(xiāo)量第一大國(guó)。
中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)有著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健快速的發(fā)展，汽車(chē)工業(yè)出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的大好勢(shì)頭，同時(shí)由于人民的物質(zhì)生活水平也在不斷提高，汽車(chē)已經(jīng)完全進(jìn)入了普通家庭，成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾煌üぞ摺?
未來(lái)的十幾年，既是我國(guó)汽車(chē)工業(yè)穩(wěn)健發(fā)展時(shí)期，又是汽車(chē)市場(chǎng)群雄逐鹿、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)期；既有國(guó)內(nèi)大大小小汽車(chē)廠(chǎng)家的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，又有進(jìn)口車(chē)輛的強(qiáng)大威脅。在這種情況下，我國(guó)急需汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面理論知識(shí)扎實(shí)、實(shí)踐技能熟練的專(zhuān)業(yè)人才。在這樣的背景下，我們?cè)凇镀?chē)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第２版的基礎(chǔ)上，根據(jù)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展變化，修訂編寫(xiě)出了本書(shū)第３版。
在編寫(xiě)過(guò)程中，我們緊密聯(lián)系當(dāng)前汽車(chē)市場(chǎng)的實(shí)際情況，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)上，突出汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，按照高職高專(zhuān)職業(yè)技術(shù)教育的特點(diǎn)和人才培養(yǎng)方案，本著“適用、管用、夠用”的原則，在理論基礎(chǔ)適度的前提下，突出職業(yè)教育的特色，運(yùn)用大量的案例教學(xué)，突出對(duì)實(shí)踐技能的要求，力爭(zhēng)做到知識(shí)和應(yīng)用的完美統(tǒng)一。
參加本書(shū)編寫(xiě)工作的有：邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院何寶文（第５、１１章及附錄），張丹穎（第３、１０、１２章），李英（第１章），陳超（第７章），劉學(xué)明（第６章及文字工作），河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院祁翠琴（第４章），北京聯(lián)合大學(xué)劉惠（第２章），河北機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院張志（第８章），河南職業(yè)技術(shù)學(xué)院陰麗華（第９章）。本書(shū)由何寶文副教授擔(dān)任主編，張丹穎、李英、祁翠琴擔(dān)任副主編。
本書(shū)在編寫(xiě)過(guò)程中，除了參考了書(shū)后所列參考文獻(xiàn)之外，還搜集參閱了很多國(guó)內(nèi)外汽車(chē)制造銷(xiāo)售企業(yè)的大量相關(guān)資料，主要有一汽大眾、上海大眾、上海通用、上汽奇瑞、海南馬自達(dá)、廣州本田、北汽福田、神龍汽車(chē)、福特、沃爾沃、豐田、奔馳等汽車(chē)公司的資料。在此也對(duì)以上企業(yè)表示深深的感謝。
本書(shū)既可作為高職高專(zhuān)汽車(chē)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教材，也可供汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員閱讀使用。
由于編者水平有限，疏漏之處在所難免，懇請(qǐng)讀者批評(píng)指正。
編者第２版前言本書(shū)是普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材。
本書(shū)第１版于２００４年出版以來(lái)共印了７次，印數(shù)達(dá)２５０００冊(cè)，在短短幾年的時(shí)間里受到了廣大汽車(chē)從業(yè)人員，尤其是從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作的讀者朋友的廣泛好評(píng)。隨著汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展變化，書(shū)籍的再版更新顯得尤為重要。
據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，２００８年我國(guó)生產(chǎn)汽車(chē)９３４５萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)５２％，超過(guò)美國(guó)位居世界第二位。日本生產(chǎn)汽車(chē)１１５６４萬(wàn)輛，同比減少０３％，連續(xù)３年位居世界第一位。美國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量為８６８１萬(wàn)輛，同比減少１９３％，位居世界第三位。
中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)有著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力，預(yù)計(jì)在２０１５年會(huì)達(dá)到每千人７９輛汽車(chē)，汽車(chē)年銷(xiāo)售量會(huì)達(dá)到１０００萬(wàn)輛甚至１１００萬(wàn)輛。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健、快速的發(fā)展，汽車(chē)工業(yè)出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的大好勢(shì)頭，同時(shí)由于人民的物質(zhì)生活水平也在不斷提高，汽車(chē)進(jìn)入家庭的數(shù)量也在以驚人的速度增長(zhǎng)。
未來(lái)的十幾年，既是我國(guó)汽車(chē)工業(yè)穩(wěn)健發(fā)展時(shí)期，又是汽車(chē)市場(chǎng)群雄逐鹿、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)期；既有國(guó)內(nèi)大大小小汽車(chē)廠(chǎng)家的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，又有進(jìn)口車(chē)輛的強(qiáng)大威脅。在這種情況下，我國(guó)急需汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面理論知識(shí)扎實(shí)、實(shí)踐技能熟練的專(zhuān)業(yè)人才。在這樣的背景下，我們?cè)凇镀?chē)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第１版的基礎(chǔ)上，根據(jù)汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展變化，修訂編寫(xiě)出了本書(shū)第２版。
在編寫(xiě)過(guò)程中，我們緊密聯(lián)系當(dāng)前汽車(chē)市場(chǎng)的實(shí)際情況，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)上，突出汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，按照高職高專(zhuān)職業(yè)技術(shù)教育的特點(diǎn)和人才培養(yǎng)方案，本著“適用、管用、夠用”的原則，在理論基礎(chǔ)適度的前提下，突出職業(yè)教育的特色，運(yùn)用大量的案例教學(xué)，突出對(duì)實(shí)踐技能的要求，力爭(zhēng)做到知識(shí)和應(yīng)用的完美統(tǒng)一。
參加本書(shū)編寫(xiě)工作的有：邢臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院何寶文（第５、第１１章及附錄），張丹穎（第３、第１０章），李英（第１章），陳超（第７章），劉學(xué)明（第６章及文字工作），河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院祁翠琴（第４章），北京聯(lián)合大學(xué)劉惠（第２章），河北機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院張志（第８章），河南職業(yè)技術(shù)學(xué)院陰麗華（第９章）。本書(shū)由何寶文副教授擔(dān)任主編，張丹穎、李英、祁翠琴擔(dān)任副主編。
本書(shū)在編寫(xiě)過(guò)程中，除了參考書(shū)后所列的參考文獻(xiàn)之外，還搜集參閱了很多國(guó)內(nèi)外汽車(chē)制造銷(xiāo)售企業(yè)的大量相關(guān)資料，主要有一汽大眾、上海大眾、上海通用、安徽奇瑞、海南馬自達(dá)、廣州本田、北汽福田、神龍汽車(chē)、福特、沃爾沃、豐田、奔馳等汽車(chē)公司的資料。在此對(duì)以上企業(yè)也深深地表示感謝。
第３版前言
第２版前言
第１版前言
第１章 緒論１
１.１市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)１
１.２ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變３
�。�.３ 營(yíng)銷(xiāo)要素與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合９
�。�.４ 中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景
和營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)１１
營(yíng)銷(xiāo)案例 福特和他的“Ｔ型車(chē)” １３
復(fù)習(xí)思考題１４
第２章 汽車(chē)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和
營(yíng)銷(xiāo)管理１５
２.１ 汽車(chē)企業(yè)的戰(zhàn)略分析
及戰(zhàn)略選擇１５
�。�.２ 汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程１９
�。�.３ 汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃２５
營(yíng)銷(xiāo)案例 “奔馳”之路３０
復(fù)習(xí)思考題３５
第３章 汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境３６
�。�.１ 分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的目的３６
�。�.２ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境分析３７
３.３ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境分析４２
�。�.４ 汽車(chē)企業(yè)適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
變化的策略４９
營(yíng)銷(xiāo)案例 美國(guó)汽車(chē)工業(yè)的危機(jī)５２
復(fù)習(xí)思考題５３
第４章 汽車(chē)市場(chǎng)與用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為５４
４.１ 汽車(chē)市場(chǎng)概述５４
�。�.２ 私人購(gòu)車(chē)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為５６
４.３ 組織購(gòu)車(chē)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為６４
４.４ 汽車(chē)中間商市場(chǎng)與零部件
市場(chǎng)６９
營(yíng)銷(xiāo)案例 小張選車(chē)的故事７１
第５章 汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)７３
第６章 尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)和定位９４
第７章 汽車(chē)產(chǎn)品策略１０６
第８章 汽車(chē)價(jià)格策略１１９
第９章 汽車(chē)分銷(xiāo)策略１４２
第１０章 汽車(chē)促銷(xiāo)策略１５８
第１１章 汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)１８１
第１２章 國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述２１３
附錄 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)案例２２０
參考文獻(xiàn)２２５
書(shū)單推薦
