目錄

第1章奢侈品的本質
什么是奢侈品
了解奢侈品
為什么獨特的體驗對奢侈品很重要
為什么財產很重要
奢侈品：絕不僅僅是昂貴
奢侈品全球市場現(xiàn)狀
第2章奢侈品品類與奢侈品指數(shù)
奢侈品品類潛力分析
品類評估參數(shù)
50個品類的評估
結果與啟示
奢侈品品類評估小結
中國市場的奢侈品品類
第3章奢侈品的內容
奢侈品附加值
奢侈品的個體感知
基本框架：奢侈品信號
第4章奢侈品框架
奢侈品附加價值（ALV）和奢侈品信號
內在和外在功能
對內在和外在功能的總結
群體劃分標志：奢侈品作為群體身份證明的識別碼
奢侈品品類和品類定位
第5章奢侈品究竟是什么
核心定義
擴展定義
需求滿意度：倒金字塔模型
其他注意事項
定義評估
第6章奢侈品驅動力
第7章品質與美感
獨特性和個性化
珍稀材質與精湛技藝的完美融合
奢侈品美感創(chuàng)造獨特價值
奢侈品即藝術品
產品性能與體驗
品質感知
總結：奢侈品驅動力品質與美感
第8章購買情境
刺激消費欲望
限量分銷
設置預定時間
產品數(shù)量限定
嚴苛的購買條件
購買地點的隱蔽性
迎合奉承銷售
奢侈品組合對購買的影響
購買模式
總結：奢侈品驅動力購買情境
第9章消費情境
體驗和象征關系
消費溢價
特殊時刻和前所未有的體驗
消費策略
庇護和保護
奢侈品與社會攀比：欲望的循環(huán)
總結：奢侈品驅動力消費情境
第10章文化與社會結構 社會關系
形象塑造與模仿
負面社會效應：抑制劑還是催化劑？
價值、規(guī)范和奢華
總結：奢侈品驅動力文化與社會結構
第11章消費者細
奢侈品消費集群的細分
奢侈距離的消費細分
內在或外在消費的細分
新手或專家的細分
中國消費者市場
總結：奢侈品驅動力消費者細分
第12章品牌和產品知名度
品牌資產
品牌和產品在同伴中的知名度
不斷宣傳傳奇歷史
創(chuàng)造卓越
總結：奢侈品驅動力品牌和產品知名度
第13章奢侈品驅動力分析
中國奢侈品購買驅動力
第14章奢侈品定價和收入彈性
第15章奢侈品模型
奢侈品驅動力和框架
奢侈品前因變量指標
奢侈品附加價值（ALV）的指標
指標綜述
降低相互依存
構建奢侈品模型框架
框架和模型的評估
奢侈品定義中的態(tài)度方面
第16章感知和地理差異
感知
地理差異又是如何呢
結果廣義化的注意事項
第17章奢侈品品牌戰(zhàn)略
奢侈品利潤管理關鍵戰(zhàn)略
連接消費者：最大化產品或服務個性化
杠桿定價：開發(fā)向上定價潛能
創(chuàng)造傳奇故事：創(chuàng)造出最獨特的形象
創(chuàng)造動人光彩：銷售的是一件藝術品
價值觀聯(lián)結：與社會標準和品牌DNA保持一致
社會價值觀
品牌DNA
產品組合與價值觀和品牌DNA的一致性管理：對15個奢侈品牌的評估
杠桿體驗：驚喜管理
第18章奢侈品發(fā)展與挑戰(zhàn)
奢侈品中國市場的未來發(fā)展方向
數(shù)字廣告
中國奢侈品的潛力和挑戰(zhàn)
未來研究方向
參考文獻