建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系，必須把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，把提高供給體系質(zhì)量作為主攻方向，顯著增強(qiáng)我國經(jīng)濟(jì)質(zhì)量優(yōu)勢。堅(jiān)持去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板，優(yōu)化存量資源配置，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)增量供給，實(shí)現(xiàn)供需動(dòng)態(tài)平衡。市場需求日益多樣化，制造業(yè)企業(yè)要緊消費(fèi)者的個(gè)性化需求，增加產(chǎn)品品種、提升產(chǎn)品品質(zhì)，加快提高制造業(yè)企業(yè)競爭力。①為了應(yīng)對(duì)個(gè)體消費(fèi)者的需求變化，制造企業(yè)需要全面分析個(gè)體消費(fèi)者的購買決策行為，有效地估計(jì)個(gè)體參數(shù)，認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場個(gè)體消費(fèi)者的需求，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢可以有效地進(jìn)行市場細(xì)分，設(shè)計(jì)和提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)，更加精確地定位目標(biāo)市場，從而完成中國制造業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。市場營銷決策者最看重的是產(chǎn)品的市場定位、市場定價(jià)、銷售渠道和促銷策略，其中最大的挑戰(zhàn)之一就是了解市場中存在的消費(fèi)者異質(zhì)性。
　　消費(fèi)者購買決策研究是市場營銷領(lǐng)域中重要的研究內(nèi)容之一，準(zhǔn)確分析細(xì)分市場上消費(fèi)者的購買決策以掌握其需求和偏好是企業(yè)獲取較好市場回報(bào)的關(guān)鍵。在消費(fèi)者至上的背景下，企業(yè)必須首先了解消費(fèi)者的偏好和需求，才能有針對(duì)地開展?jié)M足消費(fèi)者需求的各項(xiàng)策略。許多研究人員根據(jù)消費(fèi)者的購買決策原因和步驟，整合心理學(xué)、社會(huì)學(xué)和管理學(xué)的知識(shí)，提出多種購買決策行為模型，如尼柯西亞（Nicosia）模式、霍華德（Howard）模式以及科特勒（Kotler）模式。這些模式重點(diǎn)介紹了消費(fèi)者購買決策過程的幾個(gè)過程，并從不同的角度概括了購買決策的影響因素。同時(shí)，根據(jù)理性行為理論（Theory of Reasoned Action，TRA）、計(jì)劃行為理論（Theory of Planned Behavior，TPB）以及消費(fèi)效用理論，研究人員提出消費(fèi)者的“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)，并認(rèn)為消費(fèi)者在購買決策中理性追求最大經(jīng)濟(jì)利益。在這個(gè)假設(shè)下，可以基于選擇集從消費(fèi)者購買行為中合理推斷消費(fèi)者購買決策，同時(shí)消費(fèi)者購買決策又由消費(fèi)者的態(tài)度和意向決定，這樣就為消費(fèi)者偏好和需求分析提供了有效地途徑。
　　在理性人假設(shè)和效用最大化原則的影響下，通過產(chǎn)品屬性的選擇集來研究消費(fèi)者購買決策成為近年來的研究重點(diǎn)。為了研究消費(fèi)者的購買決策，研究人員可以構(gòu)造一個(gè)有限數(shù)量的選擇集，消費(fèi)者在選擇的范圍內(nèi)利用效用最大化原則進(jìn)行購買決策表述，這樣的話消費(fèi)者決策問題就變成了一個(gè)離散選擇問題。在途經(jīng)一目的理論（means-end theory）中，消費(fèi)者購買決策分為產(chǎn)品屬性（attributes）層次、消費(fèi)結(jié)果（consequences）層次和最終目的（end-states）層次。本書從消費(fèi)者購買數(shù)據(jù)出發(fā)，主要研究產(chǎn)品屬性層次的內(nèi)部屬性以及消費(fèi)結(jié)果的功能性結(jié)果，而不過多分析產(chǎn)品屬性層次的外部屬性、消費(fèi)結(jié)果層次的社會(huì)心理性結(jié)果以及最終目的層次。
　　在統(tǒng)計(jì)研究和實(shí)踐中，人們在認(rèn)識(shí)事物總體之前，往往在主觀意識(shí)、理論基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)實(shí)踐中積累了很多資料和信息，有效地利用這些先驗(yàn)知識(shí)，再加上獲取的樣本信息，可以提高參數(shù)估計(jì)和推斷的準(zhǔn)確性。在消費(fèi)者購買決策研究中，樣本數(shù)據(jù)往往收集困難或者獲取成本較高，先驗(yàn)信息的修正作用更為顯著，因此國內(nèi)外研究人員越來越多的關(guān)注基于先驗(yàn)信息的貝葉斯理論和方法。隨著貝葉斯統(tǒng)計(jì)理論的不斷成熟以及計(jì)算機(jī)計(jì)算能力的大幅提高，貝葉斯方法在小樣本條件、假設(shè)檢驗(yàn)和預(yù)測方面顯示出更加明顯的優(yōu)勢，近年來越來越受到研究人員的歡迎。