營銷制勝:房地產營銷標準化體系搭建的48個關鍵節(jié)點
定 價:198 元
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- 作者:朱曉波
- 出版時間:2021/4/1
- ISBN:9787521616859
- 出 版 社:中國法制出版社
- 中圖法分類:F293.352
- 頁碼:492
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16K
本書以碧桂園業(yè)績跨越增長為藍本,參考了萬科、恒大、融創(chuàng)、龍湖快速成長模式,結合自己在標桿房企搭建營銷標準化體系的實踐,梳理出營銷業(yè)績制勝的49個關鍵節(jié)點。這49個關鍵節(jié)點從時間上覆蓋營銷全周期,從摘牌前的市調、定位到總體策略執(zhí)行、示范區(qū)開放、開盤直至收樓;從專業(yè)上囊括前策、產品、策劃、推廣、渠道、銷售、案場、人力等所有營銷模塊。每個節(jié)點有理論、有案例、有模板,兼顧了理論性和實操性。這些節(jié)點薈聚了標桿房企跨越增長的成功經驗,是房地產營銷精細化管理的具體體現。通過這些節(jié)點學習,一方面可以洞悉標桿企業(yè)的營銷打法,更為自己的企業(yè)營銷管理給出了具體的指導意見,是一本以業(yè)績?yōu)閷虻臓I銷管理指導書。本書通篇下來有100多個案例、60多個模板,近20萬字。
朱曉波:資深實戰(zhàn)營銷專家、人才培養(yǎng)專家,在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事營銷管理和人才培養(yǎng)20多年,致力于營銷人才培養(yǎng)、營銷管理實踐及企業(yè)大學構建,為企業(yè)培養(yǎng)了大量中高層管理人員及專業(yè)技術骨干。
作者于2013年創(chuàng)建了碧桂園營銷學院,在2013-2015年任營銷學院院長期間,負責萬名營銷團隊的培訓,構建了從置業(yè)顧問、操盤手到營銷總的培訓體系。作為項目主要負責人打造了碧桂園營銷標準化體系,將碧桂園20多年的營銷經驗形成了300多個節(jié)點的標準化動作。營銷標準化構建及落地實施為碧桂園從400多億到1000億,從1000億到7000多億的跨越增長打下來扎實的業(yè)務基礎,并助力碧桂園挺進世界500強。作為學院院長,他主導開發(fā)的營銷教材《碧桂園營銷標準化管理手冊》被業(yè)界公認為營銷寶典。
2016年作者創(chuàng)建易達咨詢公司,致力于房企營銷體系構建和人才培養(yǎng)。他被清華、北大房地產營銷總裁班長期聘為營銷顧問,是《營銷標準化體系構建》國家課程版權擁有者。2016年起至今進行了近600場營銷內訓和公開課,服務的企業(yè)超過200家,并為遠洋集團、四川藍光、東投集團、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團、恒信集團等標桿企業(yè)搭建了其營銷標準化體系。