前言
當(dāng)視頻號悄然出現(xiàn)在“朋友圈”下方的黃金位置時，所有人心中都生出一個疑問：這將是誰的機會？
事實上，這個問題在視頻號橫空出世的第一天，就已經(jīng)被解答了。
微信創(chuàng)始人張小龍不止一次在公開場合強調(diào)視頻號是一個人人皆可創(chuàng)作的短內(nèi)容平臺。雖然頭部大號會得到更多瀏覽量，但是在一個人人皆可創(chuàng)作的年代，希望長尾的小號都有自己的生存空間，這也是之前公眾號忽略了的一個部分。
把張小龍的話直白地翻譯過來就是，視頻號是所有人的機會，視頻號要讓普通人能生產(chǎn)、普通人能消費。
那么，這是否意味著，對于普通人，視頻號已經(jīng)成為下一個“風(fēng)口”？
筆者認(rèn)為，視頻號目前是一個機會窗口，但還不是風(fēng)口。所謂“風(fēng)口”，是“浪”已經(jīng)來了，你趕上就能“賺一波”，而視頻號現(xiàn)在還很難說“浪來了”，但是可以看到“浪”快起來了。
為什么這樣說？
首先，視頻號的很多基礎(chǔ)功能正在不斷完善，這使得微信生態(tài)圈的完全生成還需要一定的時間。例如，筆者在售賣課程時發(fā)現(xiàn)，視頻號后臺的客服功能并不完善，處理學(xué)員的咨詢時較為煩瑣。
其次，還有很多微信用戶并未被轉(zhuǎn)化為視頻號用戶，視頻號還未形成足夠的規(guī)模，用戶堅持“刷”視頻號的習(xí)慣還未養(yǎng)成。
也恰恰是因為視頻號還未成為“風(fēng)口”，卻有機會成為“大風(fēng)口”，這反而成為普通人入局的好機會。因為用戶可以和平臺一起成長，快速進化成最適應(yīng)視頻號規(guī)則的人，抓住視頻號的紅利。
電影《肖申克的救贖》中主角瑞德曾說：“這些高墻還真是有點意思。
一開始你恨它，然后你適應(yīng)了它們。時間久了，你還會依賴它�！�
這句頗具哲學(xué)意味的人生感悟，與真實商業(yè)世界何其相似：視頻號剛剛起步時，人們對它不屑一顧，認(rèn)為它是“模仿者”“視頻化的心靈雞湯聚集地”；而隨著視頻號的發(fā)展，那些在剛開始對視頻號不屑一顧的人們，早已沉浸其中無法自拔，也開始享受視頻號帶來的樂趣和便利。
視頻號迭代很快。從開始灰度測試，到打通“附近”，開辟“直播與附近”版塊；從單列半沉浸式播放界面到全屏沉浸式界面；從接入“搜一搜”到顯示熱門搜索榜單；從開通視頻號商店到接入微信小程序……
只用了短短一年的時間。
而在這一年里，伴隨著視頻號成長的入局者，也早已嘗到了第一波紅利的“甜頭”。
根據(jù)“新榜”數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計，2021 年 1 月，視頻號博主 TOP500 中，前 3 名的總點贊數(shù)分別為 452.6 萬 +、577.1 萬 + 和 369.3 萬 +。超高點贊量的背后，意味著大量用戶開始進入視頻號，同時也代表著這些運營者掌握了變現(xiàn)的先機。
視頻號博主“全民吃貨”發(fā)布一條短視頻，蘋果成交了 2 萬單，利潤超過 10 萬元；“95 后”運營者黃小奕半年時間通過視頻號變現(xiàn)近 90萬元；視頻號博主“娃娃迷你廚房”用一雙手打造了一個大“IP”；筆者親自實踐，新號 30 天 0 成本漲粉 28 萬，變現(xiàn) 300 萬元…… 與此同時，視頻號的出場直接與其他眾多微信原生應(yīng)用產(chǎn)生了爆炸式的化學(xué)反應(yīng)，形成了一個消費的閉環(huán)。
“視頻號 + 公眾號”“視頻號 + 社群”“視頻號 + 直播”“視頻號 + 搜一搜”“視頻號 + 看一看”“視頻號 + 小程序”……視頻號可以與任何一個或多個微信原生應(yīng)用組合，發(fā)揮出巨大的威力，成為引流、裂變、吸粉、打造個人或企業(yè)品牌、帶貨、變現(xiàn)的重要途徑。
視頻號的初步成功，刺激了互聯(lián)網(wǎng)最敏感的神經(jīng)，吸引了大量來自抖音、快手、B 站等短視頻平臺的“網(wǎng)紅”和 MCN（網(wǎng)紅孵化）機構(gòu)，還有微信的原住民——公眾號“大 V”，以及喜歡記錄生活或希望通過視頻號實現(xiàn)財富自由的普通人。這時，一個新的問題擺到了眼前，那就
是普通人該如何在視頻號上掘金？
這就是本書要討論的內(nèi)容，本書共 5 章，筆者以經(jīng)歷者的身份，全面剖析了視頻號的商業(yè)價值，深入了解了各個領(lǐng)域里有影響力的視頻號博主，幫助普通人學(xué)習(xí)他們的運營經(jīng)驗；細致調(diào)研了視頻號不一樣的內(nèi)容生態(tài)，指導(dǎo)普通人找準(zhǔn)內(nèi)容方向；找準(zhǔn) 7 個變現(xiàn)方法，幫助普通人順利實現(xiàn)視頻號變現(xiàn)；聚焦企業(yè)運營策略，讓企業(yè)賬號迅速突圍。
其中最重要的部分，是對視頻號內(nèi)容的打造。實際上，正如張小龍說過的那樣：“微信的歷史上，我們一直不強調(diào)強運營，系統(tǒng)和規(guī)則會比運營的效率高太多了。”視頻號先定義規(guī)則，然后讓視頻號生態(tài)自動按規(guī)則生長。對于所有運營者而言，運營技巧在視頻號運營中只能占非常小的部分，最重要的是打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造被算法推薦的內(nèi)容是唯一的出路。
本書總結(jié)了筆者運營視頻號一年多的經(jīng)驗，匯集了筆者與眾多視頻號大號博主溝通、交流所得的心得，旨在為在視頻號門前徘徊、不敢貿(mào)然邁進的普通人、企業(yè)提供宏觀思路，明晰視頻號發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢，真正透徹地理解視頻號法則，在視頻號中掘金。
本書適合希望利用業(yè)余時間做副業(yè)賺錢的“寶媽”、上班族，想積累人脈、增加業(yè)績的銷售人員、電商從業(yè)者，想轉(zhuǎn)型線上快速引流的實體企業(yè)，想抓住視頻號風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)者，想掌握更多變現(xiàn)技能的新媒體從 業(yè)者，或是任何想要打造個人品牌并變現(xiàn)的人。這些人都可以通過閱讀本書，掌握視頻號掘金的奧秘。
正如日本著名實業(yè)家、哲學(xué)家稻盛和夫所說：“用當(dāng)下的眼界限制對未來的想象是世上最愚蠢的事情�！币曨l號打開了一扇新的大門，試圖無視這一點并強行關(guān)閉這扇大門，不去順應(yīng)時代潮流改變自己的人，終將會被時代掀起的驚濤駭浪所吞沒。
目錄
第 1章 視頻號，短視頻下半場新紅利 001
1.1 視頻號憑什么彎道車 001
1.1.1 騰訊背書，必然有紅利 003
1.1.2 背靠微信，擁抱天然流量金礦 004
1.1.3 社交推薦 + 個性化推薦，強化社交屬性 008
1.1.4 準(zhǔn)入門檻低，人人皆可創(chuàng)作 013
1.2 視頻號的兩大獨特商業(yè)價值 014
1.2.1 位于微信生態(tài)圈，打通流量閉環(huán) 015
1.2.2 推廣企業(yè)品牌和個人品牌的利器 022
1.3 視頻號與其他內(nèi)容平臺的區(qū)別 023
1.3.1 視頻號 VS 抖音：社交互動 VS 沉浸體驗 023
1.3.2 視頻號 VS 朋友圈小視頻：看全世界有料
有趣的人 VS 看熟人 025
1.3.3 視頻號 VS 公眾號：多對多 VS 一對多 026
1.3.4 視頻號 VS 微博：社交分享 VS 社交傳播 028
第2章 那些視頻大號博主都是如何火起來的 030
2.1 劉興亮：首批參與視頻號內(nèi)測的頭部達人（互聯(lián)網(wǎng)類博主） 030
2.1.1 先行者優(yōu)勢：高起點、熱啟動 030
2.1.2 “7+2+1”配置，打造立體“人設(shè)” 031
2.13 商業(yè)驅(qū)動：3 大方式，實現(xiàn)視頻號盈利百萬 035
2.2 李筱懿：日均漲粉 3000~5000 的女性成長領(lǐng)頭人 ( 文化類博主 ) 038
2.2.1 從公眾號到視頻號的完美跨越 038
2.2.2 定位精準(zhǔn)，助力新中產(chǎn)女性成長 039
2.2.3 線上、線下全面搭建 IP 矩陣 045
2.3 十點讀書林少：垂直賽道領(lǐng)跑者（文化類博主） 047
2.3.1 好名字價值百萬粉 048
2.3.2 好內(nèi)容穩(wěn)固垂直市場 049
2.3.3 好方法沉淀三重流量 050
2.4 蕭大業(yè)：單條視頻播放量 1.8 億背后的奧秘 （教育類博主） 052
2.4.1 “所有的偉大，都源于一個勇敢的開始” 053
2.4.2 “視頻號最終會成就一批堅持的長期主義者” 054
2.4.3 一分鐘濃縮一生的內(nèi)容魔法 057
2.4.4 “掙錢應(yīng)是水到渠成的事情，不應(yīng)急功近利” 061
2.5 胡明瑜幸福心理學(xué)：獨樹一幟的視頻號運營者 （教育類博主） 062
2.5.1 社交鏈接，跨界出圈 062
2.5.2 電臺口播形式，放大聲音優(yōu)勢 063
2.5.3 關(guān)注中年女性粉絲的心理訴求 065
2.5.4 打造知識 IP 的“一主兩翼” 066
2.6 夜聽劉筱：3000 萬粉絲的微信大號引爆視頻號（生活類博主） 069
2.6.1 錯過抖音、快手紅利，抓住了視頻號 070
2.6.2 好的內(nèi)容，是可以和時間作斗爭的 071
2.6.3 視頻號的最核心打法是直播 078
2.6.4 游走在文藝和商業(yè)之間的創(chuàng)業(yè)者 080
2.7 郭郭的打怪日記：正能量職場 CEO 寶媽（生活類博主） 080
2.7.1 “古典自媒體”的“現(xiàn)代化”之路 081
2.7.2 邊看邊做邊試錯，打造“5+2+1+1+1”內(nèi)容公式 082
2.8 “王藍莓同學(xué)”：用一只手打造一個 IP（娛樂類博主） 087
2.8.1 形象 + 聲音，打造鮮活人物形象 088
2.8.2 摳細節(jié)，還原年代感 090
2.8.3 吐槽 + 玩梗，制造“回憶殺” 091
2.9 何青綾：財經(jīng)科普界的“大眾老婆”（財經(jīng)類博主） 094
2.9.1 封面、標(biāo)題吸睛，激發(fā)求知欲 095
2.9.2 場景生活化，人物形象親切 096
2.9.3 用最通俗的語言講最深奧的財經(jīng)知識 097
2.10 網(wǎng)易噠噠：全網(wǎng)播放量超 3 億的專業(yè)玩家（企業(yè)賬號類博主） 100
2.10.1 有趣、有用的奇趣短科普 101
2.10.2 專業(yè)團隊全方位把控 104
第3章 不一樣的視頻號內(nèi)容生態(tài) 106
3.1 視頻號 6 大爆款內(nèi)容選題方向 106
3.1.1 真實的態(tài)度分享：獨到的見解或點評，積極正能量 106
3.1.2 干貨技巧類分享：抓住目標(biāo)受眾，重度垂直 107
3.1.3 趣味性內(nèi)容分享：打造“4 趣”，傳播度高 108
3.1.4 真實的生活分享：越普通，越有人氣 110
3.1.5 情感共鳴分享：戳中人心 + 原創(chuàng)，粉絲黏性強 111
3.1.6 創(chuàng)始人成長分享：先天優(yōu)勢明顯，契合視頻號基調(diào) 112
3.2 視頻號爆款內(nèi)容生產(chǎn)的 3 大思維 113
3.2.1 航母思維：瞄準(zhǔn)視頻號，布局微信生態(tài)圈 113
3.2.2 老虎機思維：一口氣生產(chǎn) N 個游戲幣 115
3.2.3 縱向思維：IP 越垂直，效果越好 117
3.3 一條 15 秒視頻號內(nèi)容打造的 3 個階段 118
3.3.1 第一階段（0~3 秒）：做復(fù)讀機，輸出知識 119
3.3.2 第二階段（3~10 秒）：知識轉(zhuǎn)化，做自己 120
3.3.3 第三階段（10~15 秒）：以產(chǎn)品的形式輸出內(nèi)容，做產(chǎn)品經(jīng)理 122
3.4 視頻號內(nèi)容的 4 個個性化推薦機制 123
3.4.1 地理位置推薦：打通“附近的人” 123
3.4.2 興趣愛好推薦：滿足用戶偏好 125
3.4.3 時事熱點推薦：熱點“看一看” 126
3.4.4 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容反復(fù)推薦：好的內(nèi)容經(jīng)得起考驗 127
第4章 7 個變現(xiàn) SOP，30 天上手視頻號變現(xiàn) .129
4.1 好友變現(xiàn) 129
4.1.1 轉(zhuǎn)發(fā)短視頻、直播到朋友圈 129
4.1.2 做微信群互評推廣聯(lián)盟 130
4.2 小領(lǐng)域 IP 變現(xiàn) 131
4.2.1 打造電商矩陣 131
4.2.2 直接帶貨 132
4.2.3 引流至個人微信 132
4.3 專業(yè)技能變現(xiàn) 134
4.3.1 每一條視頻號帶一個默認(rèn)鏈接 135
4.3.2 引流至粉絲群輔助網(wǎng)課、訓(xùn)練營銷售 136
4.3.3 用視頻實現(xiàn)版權(quán)變現(xiàn) 138
4.4 直播達人變現(xiàn) 139
4.4.1 直播前準(zhǔn)備工作 139
4.4.2 直播中的帶貨話術(shù) 142
4.4.3 直播后持續(xù)變現(xiàn) 146
4.5 視頻達人變現(xiàn) 147
4.5.1 通過短視頻直接做廣告 147
4.5.2 視頻號分發(fā)短視頻打造流量矩陣 149
4.6 微信公眾號變現(xiàn) 151
4.6.1 通過推薦優(yōu)質(zhì)視頻號形成多元生態(tài) 151
4.6.2 用視頻號為微信公眾號引流 152
4.7 教育培訓(xùn)變現(xiàn) 155
4.7.1 借勢營銷，話題 VS 紅利 155
4.7.2 網(wǎng)課教育機構(gòu)模式 157
4.7.3 用視頻號提供咨詢服務(wù) 158
第 5章 企業(yè)如何掘金視頻號 160
5.1 視頻號能為哪些行業(yè)賦能？ 160
5.1.1 教育培訓(xùn) 160
5.1.2 娛樂文化行業(yè) 162
5.1.3 電商微商 162
5.2 企業(yè)如何在視頻號“圈粉” 163
5.2.1 創(chuàng)始人出鏡打造IP 164
5.2.2 利用好文案、評論、背景音樂等一切元素 166
5.2.3 穩(wěn)定更新：培養(yǎng)用戶觀看習(xí)慣 169
5.3 視頻號的4大引流方式 170
5.3.1 運營引流 171
5.3.2 評論區(qū)引流 172
5.3.3 抽獎活動引流 174
5.3.4 熱點話題引流 177
5.4 3 類企業(yè)視頻號的榜樣玩法 179
5.4.1 京東：明星“種草”+評論運營+私域流量+公域引流 180
5.4.2 三只松鼠：品牌營銷 + 動畫故事 + 聯(lián)合運營 182
5.4.3 寶島眼鏡：知識科普打造獨特價值 184
后記 186
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