本書中涉及多家管理咨詢優(yōu)秀企業(yè)，從企業(yè)背景、市場發(fā)展、社會狀況分析、解決方案和項(xiàng)目成果評估解讀等方面介紹了2022年度中國管理咨詢的29個優(yōu)秀案例，內(nèi)容翔實(shí)豐富，每個案例中都含有示意圖和表格，通過文字、圖表分析了目前企業(yè)管理中的諸多問題，并對此一一進(jìn)行了深入的剖析，提出了客觀且具有可操作性的解決辦法。
適讀人群 ：高級職業(yè)經(jīng)理人
本書介紹了2022年度中國管理咨詢的眾多優(yōu)秀案例，內(nèi)容翔實(shí)豐富，對業(yè)內(nèi)的企業(yè)管理模式具有指導(dǎo)意義。
中國企業(yè)聯(lián)合會咨詢與培訓(xùn)中心是中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢工作委員會和培訓(xùn)工作委員會的常設(shè)辦事機(jī)構(gòu)，以服務(wù)廣大企業(yè)、組織和推進(jìn)我國管理咨詢和培訓(xùn)事業(yè)健康發(fā)展為宗旨，核心職能是提供優(yōu)質(zhì)的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)、推動管理咨詢與培訓(xùn)行業(yè)自律、維護(hù)管理咨詢機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合法權(quán)益。
主要業(yè)務(wù)包括以下7個方面。
1.承接政府部門委托課題，研究國內(nèi)外管理咨詢行業(yè)發(fā)展動態(tài)，發(fā)布行業(yè)有關(guān)信息；
2.組織開展企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)者及各類專業(yè)經(jīng)營管理人員的繼續(xù)教育培訓(xùn)工作；
3.協(xié)調(diào)中國企業(yè)聯(lián)合會組織培訓(xùn)業(yè)務(wù)工作；
4.組織開展全國管理咨詢?nèi)藛T職業(yè)技能培訓(xùn)和評價(jià)工作；
5.組織開展管理咨詢與培訓(xùn)行業(yè)的大型交流活動，搭建管理咨詢機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與企業(yè)供需平臺，配合政府部門為中小企業(yè)開展管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù)；
6.組織開展管理咨詢與培訓(xùn)理論、方法及成功案例的研究與推廣；
7.組織開展國內(nèi)外管理咨詢業(yè)、培訓(xùn)業(yè)的交流與合作。
目 錄
CONTENTS
中國移動浙江公司“十四五”暨 2021—2023 年戰(zhàn)略規(guī)劃
中國移動通信集團(tuán)設(shè)計(jì)院有限公司
江蘇恒神股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃
北京市長城企業(yè)戰(zhàn)略研究所
河北電力基于“五六三”戰(zhàn)略的培訓(xùn)體系創(chuàng)新與實(shí)踐
北京博遠(yuǎn)嘉信企業(yè)管理咨詢有限公司
洛陽農(nóng)發(fā)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢
北京東方博融管理咨詢有限公司
水發(fā)能源集團(tuán)流程再造和管控體系建設(shè)咨詢項(xiàng)目
百思特管理咨詢有限公司
企業(yè)文化與服務(wù)品牌管理咨詢項(xiàng)目
北京國研趨勢管理咨詢中心
生產(chǎn)制造中心企業(yè)文化建設(shè)咨詢項(xiàng)目
北京捷盟管理咨詢有限公司
淮滬煤電田集發(fā)電廠企業(yè)文化咨詢
北京利河知業(yè)管理咨詢有限公司
廈門興卓科技有限公司薪酬體系設(shè)計(jì)管理咨詢項(xiàng)目
金謀士（廈門）管理咨詢有限公司
江蘇鴻澤不銹鋼公司薪酬體系優(yōu)化設(shè)計(jì)咨詢
南京尚德企業(yè)管理有限公司
中國中化下屬某公司 OKR 及績效管理咨詢項(xiàng)目
中化創(chuàng)新（北京）科技研究院有限公司
C 農(nóng)商銀行人才畫像與人才管理數(shù)字化實(shí)踐項(xiàng)目
上海華益企業(yè)管理咨詢有限公司
哈爾濱電氣集團(tuán)有限公司總部和直屬單位“三定”咨詢項(xiàng)目
中智管理咨詢有限公司
云南能投資本投資有限公司市場化薪酬及激勵機(jī)制改革項(xiàng)目
中智管理咨詢有限公司
F 公司預(yù)算管控模式優(yōu)化咨詢
北京英大長安風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢有限公司
A 公司重大投資項(xiàng)目專項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)量化評估機(jī)制研究實(shí)踐
北京英大長安風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢有限公司
A 集團(tuán)公司基于制度流程的風(fēng)控體系建設(shè)
南京東方智業(yè)管理顧問有限公司
企業(yè)設(shè)備全壽命周期精益化管理與優(yōu)化項(xiàng)目
華謀咨詢技術(shù)（深圳）有限公司
北京大興國際機(jī)場備品備件精細(xì)化管理咨詢案例
漢哲管理咨詢（北京）股份有限公司
中國移動數(shù)智化供應(yīng)鏈管理規(guī)劃咨詢
中國移動通信集團(tuán)設(shè)計(jì)院有限公司
上海埃威科技市場體系管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢項(xiàng)目
北京德衍睿通科技有限公司
基于大數(shù)據(jù)的終端門店商圈競爭力模型構(gòu)建
北京信索咨詢股份有限公司
五凌電力公司大數(shù)據(jù)智能審計(jì)項(xiàng)目
深圳市迪博企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)有限公司
東莞交投集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢服務(wù)項(xiàng)目
廣東省電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院有限公司
J 公司可持續(xù)發(fā)展背景下的社會責(zé)任管理體系建設(shè)
責(zé)揚(yáng)天下（北京）管理顧問有限公司
廣東粵電力技術(shù)（咨詢）工程有限公司組織與人力資源咨詢案例
漢哲管理咨詢（北京）股份有限公司
特變電工新能源基于流程的管理體系一體化建設(shè)
上海博陽精訊信息科技有限公司
云南方圓公司綜合管理提升咨詢項(xiàng)目
廈門南天竺管理咨詢有限公司
北京城建集團(tuán)國際化全體系能力構(gòu)建變革項(xiàng)目
百思特管理咨詢有限公司
江蘇恒神股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃
北京市長城企業(yè)戰(zhàn)略研究所 趙放
一、案例背景
（一）客戶背景
碳纖維材料是國防、航天、航空等戰(zhàn)略性領(lǐng)域的核心基礎(chǔ)材料，長期受到國外先進(jìn)國家打壓，發(fā)展艱難。碳纖維復(fù)合材料是國防建設(shè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和科技進(jìn)步等領(lǐng)域不可或缺的主要戰(zhàn)略物資，是先進(jìn)國防武器裝備以及新型衛(wèi)星、飛船等國防高技術(shù)重要的基礎(chǔ)性原材料，在能源、建筑、交通運(yùn)輸、海洋工程等國民經(jīng)濟(jì)重大工程領(lǐng)域也有著廣泛的應(yīng)用前景。為限制我國碳纖維行業(yè)發(fā)展，一些發(fā)達(dá)國家采取高性能碳纖維材料禁運(yùn)，低性能材料傾銷的策略。2007年，我國碳纖維材料產(chǎn)量極低，且基本不具備高性能碳纖維材料生產(chǎn)能力，只能依賴高價(jià)進(jìn)口。
恒神是某企業(yè)家在產(chǎn)業(yè)報(bào)國情懷感召下，投資運(yùn)營的一家高新技術(shù)企業(yè)。某企業(yè)家原為某上市公司董事長，在產(chǎn)業(yè)報(bào)國情懷的感召下，為實(shí)現(xiàn)航空航天材料國產(chǎn)化，解決卡脖子問題，成立恒神，斥巨資購置碳纖維材料生產(chǎn)、紡織、預(yù)浸、復(fù)合材料制備與檢測設(shè)備，在數(shù)年內(nèi)將恒神建設(shè)成一家具備碳纖維全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)生產(chǎn)能力的大型材料企業(yè)。
截至 2018 年，恒神已經(jīng)開發(fā)出多型號高質(zhì)量碳纖維材料產(chǎn)品，鍛煉了一支成熟研發(fā)隊(duì)伍，成為業(yè)內(nèi)綜合實(shí)力前三的龍頭企業(yè)。經(jīng)過 10 余年發(fā)展，恒神已經(jīng)建設(shè)成為年產(chǎn)能 5000 噸的綜合企業(yè)，擁有較為完善的 T300、T700 與T800 型碳纖維材料生產(chǎn)技術(shù)，可大批量生產(chǎn)，率先研制出國產(chǎn) T1000 與 M 系列高模量高強(qiáng)度碳纖維材料。同時(shí)，公司研發(fā)制備了多種上漿劑材料、預(yù)浸料與碳纖維復(fù)合制件，能夠根據(jù)客戶實(shí)際需求在較短時(shí)間內(nèi)拿出材料解決方案，具備碳纖維復(fù)合材料全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同開發(fā)生產(chǎn)能力。
（二）項(xiàng)目背景
由于行業(yè)特殊性及自身對市場研判不足，發(fā)展方向不明確，導(dǎo)致恒神市場遲遲不能突破，企業(yè)常年入不敷出。恒神起初專注于軍用領(lǐng)域，希望將材料應(yīng)用在軍事裝備型號上，獲取長期穩(wěn)定的高收益。但是由于該領(lǐng)域?qū)τ谔祭w維產(chǎn)品的質(zhì)量要求標(biāo)準(zhǔn)高、型號驗(yàn)證周期長、資金占壓大，整體市場空間不大，體制內(nèi)競爭對手強(qiáng)勢等原因，市場遲遲未能打開，多數(shù)產(chǎn)品仍停留在型號驗(yàn)證階段。2012 年后恒神開始向民用工業(yè)領(lǐng)域與民用消費(fèi)領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)。但是其未找到合適的市場切入點(diǎn)與合適的戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)還面臨國外材料傾銷打壓，在民用領(lǐng)域也遲遲未突破市場。因此公司實(shí)際常年虧損，只能不斷融資運(yùn)營，以沖抵過高的運(yùn)營成本與設(shè)備折舊攤銷費(fèi)用。截至 2019 年，公司與關(guān)聯(lián)公司資產(chǎn)已全部抵押，難以通過常規(guī)渠道繼續(xù)融資，公司陷入生存危機(jī)。
長城戰(zhàn)略咨詢在獨(dú)角獸企業(yè)研究工作中結(jié)識了恒神，2018 年，長城戰(zhàn)略咨詢在對 2017 年全國獨(dú)角獸企業(yè)調(diào)研走訪中，了解到恒神這家硬科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的報(bào)國初衷、十年如一日的技術(shù)攻關(guān)打磨和面臨的難以為繼的生存問題，判斷出恒神是一家基礎(chǔ)十分雄厚的企業(yè)，但是由于發(fā)展道路不清晰，導(dǎo)致資金鏈緊張，企業(yè)經(jīng)營面臨危機(jī)。
雙方經(jīng)過多輪溝通，達(dá)成了有別于傳統(tǒng)戰(zhàn)略咨詢的企業(yè)咨詢服務(wù)協(xié)議。在發(fā)現(xiàn)恒神的問題與需求后，長城戰(zhàn)略咨詢迅速反饋，由一名合伙人、多名咨詢師組成的團(tuán)隊(duì)與恒神高層在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行了多輪密集溝通，明確了“求生存，保發(fā)展”的咨詢思路，在傳統(tǒng)戰(zhàn)略咨詢基礎(chǔ)上，率先引入“資源鏈接”這一后端服務(wù)，讓咨詢效果在最短時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，保證企業(yè)生存發(fā)展，從根本上打破戰(zhàn)略咨詢“形而上，難落地”的咨詢現(xiàn)狀。
二、分析診斷
恒神屬于碳纖維行業(yè)，行業(yè)具有跨界技術(shù)屬性，項(xiàng)目組與恒神相關(guān)人員共同組成聯(lián)合工作組，經(jīng)過充分討論后雙方就項(xiàng)目開展邏輯達(dá)成一致意見，首先，對公司所處的碳纖維行業(yè)開展大量研究工作，明確公司所處外部發(fā)展環(huán)境；然后，對國內(nèi)外領(lǐng)先碳纖維企業(yè)開展分析，總結(jié)行業(yè)成功要素，發(fā)現(xiàn)公司可借鑒模式；最后，對公司戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)運(yùn)營等進(jìn)行全面梳理與診斷，深刻把握公司發(fā)展基礎(chǔ)、長短板，為下一步戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（一）外部環(huán)境分析
在外部環(huán)境方面，項(xiàng)目組通過政策梳理、文獻(xiàn)閱讀、專家訪談等，對碳纖維國家發(fā)展位勢、政策導(dǎo)向、技術(shù)變革、材料應(yīng)用領(lǐng)域與市場、國際競爭局勢、恒神行業(yè)地位評估等進(jìn)行分析研究，以此發(fā)掘行業(yè)發(fā)展機(jī)會與公司面臨的系統(tǒng)性挑戰(zhàn)。
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