本書就是讓你掌握銷售漏斗的方法，通過(guò)對(duì)銷售流程的精準(zhǔn)管理、銷售客戶的大力開拓和銷售團(tuán)隊(duì)的高效賦能，從而提高成交率。銷售漏斗管理包括一系列表格(銷售漏斗指標(biāo)表)和一系列銷售工具(客戶關(guān)系發(fā)展表、痛點(diǎn)影響表、價(jià)值建議書、競(jìng)爭(zhēng)分析表和緩解風(fēng)險(xiǎn)表)，是企業(yè)為完成銷售流程而制作的標(biāo)準(zhǔn)模板。
《銷售漏斗》是作者首次以小說(shuō)背景寫的銷售專業(yè)書，通過(guò)小說(shuō)還原大客戶銷售的實(shí)戰(zhàn)情景，通過(guò)銷售專家葉歸指導(dǎo)寧萌——某企業(yè)的銷售菜鳥主管帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)并開拓銷售業(yè)務(wù)，從而讓讀者在故事情景中學(xué)習(xí)銷售管理和銷售方法。是一本故事生動(dòng)、案例有趣、而又銷售知識(shí)干貨滿滿的銷售管理書。
付遙老師，百萬(wàn)冊(cè)暢銷書《輸贏》作者。
付遙老師曾在IBM做銷售，也曾為華為做過(guò)銷售培訓(xùn)和咨詢。現(xiàn)為聯(lián)想、戴爾等中外企業(yè)做銷售培訓(xùn)。既有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、又有長(zhǎng)期深厚的學(xué)術(shù)研究，出版過(guò)數(shù)本銷售類圖書。
付遙老師還是一位有深厚文學(xué)功底和歷史功底的作家，他寫的《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》、《獵天下》等小說(shuō)都是暢銷書，其中《輸贏》、《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》已改編為電視劇播出。
第一章 初識(shí)漏斗大法
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師徒初遇 002
2.LTC——銷售漏斗管理 008
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團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn) 012
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抓手與工具 014
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指揮體系 017
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大法核心：以客戶為中心 020
7.2C 適合嗎？ 023
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何處著手 026
寧萌學(xué)習(xí)筆記 029
第二章 銷售報(bào)表管理
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代父出征 032
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精簡(jiǎn)銷售報(bào)表 036
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贏率 042
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指標(biāo) 046
寧萌學(xué)習(xí)筆記 053
第三章 銷售流程管理
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葉歸入職：銷售運(yùn)營(yíng) 056
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目標(biāo)細(xì)分 058
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顏色管理 0611.3.4 思緒雜亂 044
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銷售例會(huì) 074
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輔導(dǎo)表格 079
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心態(tài)比能力重要 086
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慎用CRM 097
寧萌學(xué)習(xí)筆記 106
第四章 客戶拓展
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人是變革的核心 110
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客戶拓展表 117
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實(shí)踐 123
寧萌學(xué)習(xí)筆記 166
第五章 賦能
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簡(jiǎn)化技巧 170
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重獎(jiǎng)激勵(lì) 176
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快速賦能 181
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傾聽(tīng)提問(wèn) 183
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顧問(wèn)式銷售 187
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面對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 188
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拜訪決策者 190
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工具 193
寧萌學(xué)習(xí)筆記 200
后記 202
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