本書整體內(nèi)容由三個(gè)學(xué)習(xí)情景構(gòu)成，主要內(nèi)容包括銷售的基本認(rèn)識(shí)，銷售人員的實(shí)踐技能、銷售流程，推銷方格和推銷模式等。學(xué)習(xí)情境由淺入深，由理論到實(shí)踐。依據(jù)教學(xué)目標(biāo)、具體教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行，基于崗位工作過程組織教學(xué)內(nèi)容，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)課程的主體作用。