平臺(tái)營銷-處方藥零售終端銷售理論與實(shí)務(wù)
定 價(jià):50 元
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- 作者:王慶剛,劉先彬 編著
- 出版時(shí)間:2014/6/1
- ISBN:9787306049230
- 出 版 社:中山大學(xué)出版社
- 中圖法分類:F763
- 頁碼:222
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16開
本書是我國第一部系統(tǒng)地研究平臺(tái)營銷特別是處方藥零售終端平臺(tái)營銷的專著。
平臺(tái)是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代最重要的產(chǎn)業(yè)組織形式。 我國對(duì)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的研究尚未真正起步,對(duì)平臺(tái)營銷特別是處方藥零售終端平臺(tái)銷售理論與實(shí)務(wù)的研究還是空白,需要探索和解決的問題還很多。譬如,什么是平臺(tái)?如何打造平臺(tái)?如何科學(xué)準(zhǔn)確地定義平臺(tái)營銷?在零售終端,處方藥企業(yè)如何利用好平臺(tái)并使之產(chǎn)生最大化的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益?這些都是我國處方藥企業(yè)零售終端平臺(tái)營銷亟待解決的問題。
本書全面梳理和詮釋了處方藥企業(yè)零售終端平臺(tái)營銷的最新理論、實(shí)用方法和經(jīng)典案例,既具有較強(qiáng)的理論性和實(shí)操性,又具有一定的史料和研究價(jià)值。
時(shí)下,那些市場(chǎng)的霸主們正在忙些什么?構(gòu)建平臺(tái)!平臺(tái)營銷業(yè)已成為現(xiàn)代商戰(zhàn)的終極密碼! ∑髽I(yè)營銷新觀念:三流的企業(yè)做產(chǎn)品,二流的企業(yè)做服務(wù),一流的企業(yè)做平臺(tái)! ∑脚_(tái)猶如戰(zhàn)艦,在商海中,他們相互之間發(fā)動(dòng)攻擊,掀起了新的全球爭霸戰(zhàn)! ∽鳛獒t(yī)藥企業(yè),于無聲無息中,你已被卷入了藥促會(huì)、各種聯(lián)盟、博覽會(huì)、B2B、O2O等的平臺(tái)爭霸戰(zhàn)。 將產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)和收益模式結(jié)合起來,在復(fù)雜的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中構(gòu)建出一個(gè)龐大的平臺(tái),是現(xiàn)代商戰(zhàn)的制勝法寶。
王慶剛,現(xiàn)任齊魯制藥OTC事業(yè)部總經(jīng)理、中國藥店發(fā)展促進(jìn)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)副會(huì)長、中國藥店管理學(xué)院副院長兼副秘書長。
長期從事品牌藥品全國OTC市場(chǎng)營銷及管理工作。1995年至今,先后供職于國內(nèi)大中型醫(yī)藥企業(yè),任大區(qū)經(jīng)理、全國KA經(jīng)理、全國營銷總監(jiān)及全國銷售總經(jīng)理等職務(wù),負(fù)責(zé)一線品牌藥品的OTC渠道營銷管理工作。
作為處方藥藥店銷售的深度耕耘者,具有豐富的OTC市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),擅長處方藥藥店?duì)I銷整體方案策劃、品牌藥品連鎖經(jīng)營思路及實(shí)戰(zhàn)操作、連鎖藥店處方藥的營銷策略等課題研究、主要研究課題有《處方藥藥店銷售策略》、《處方藥為主導(dǎo)的工業(yè)企業(yè)如何進(jìn)軍連鎖藥店》、《品牌藥品OTC渠道經(jīng)營之道》、《處方藥門店動(dòng)銷之我見》等。
劉先彬,本科畢業(yè),在職研究生學(xué)歷。2003年2月至今,歷任《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》副總編輯、執(zhí)行總編輯,現(xiàn)任《21世紀(jì)藥店》報(bào)執(zhí)行總編輯,中國藥店發(fā)展促進(jìn)會(huì)副會(huì)長兼秘書長,中國藥店非藥品聯(lián)盟理事長,廣東省保健食品行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長。
從事媒體工作至今已逾26年,近年來在省級(jí)以上刊物發(fā)表學(xué)術(shù)論文近40萬字,發(fā)表各類作品530多萬字,著(編著)各類圖書11部。
潛心研究醫(yī)藥行業(yè)10余年,是我國醫(yī)藥行業(yè)資深媒體人兼出版人、新聞營銷專家,尤其擅長藥品零售整合營銷、醫(yī)藥新聞營銷與品牌活動(dòng)推廣。
近年來在中央電視臺(tái)、各地藥監(jiān)部門、醫(yī)藥工商企業(yè)、藥店聯(lián)盟、連鎖藥店演講數(shù)百場(chǎng)次,為多家藥品保健品企業(yè)提供過新聞營銷咨詢服務(wù)。
第一章 營銷平臺(tái)的內(nèi)涵與功能
1、營銷平臺(tái)的含義
2、營銷平臺(tái)的功能
3、營銷平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)
4、營銷平臺(tái)的理念
第二章營銷平臺(tái)的構(gòu)建
1、營銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建
2、營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)
3、營銷團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)
4、營銷平臺(tái)考核
5、營銷平臺(tái)文化
6、營銷平臺(tái)激勵(lì)
第三章 現(xiàn)代醫(yī)藥市場(chǎng)的新特點(diǎn)與營銷轉(zhuǎn)型
1、 現(xiàn)代醫(yī)藥市場(chǎng)的新形勢(shì)與新特點(diǎn)
2、 醫(yī)藥營銷的終端政策與走勢(shì)分析 第一章 營銷平臺(tái)的內(nèi)涵與功能
1、營銷平臺(tái)的含義
2、營銷平臺(tái)的功能
3、營銷平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)
4、營銷平臺(tái)的理念
第二章營銷平臺(tái)的構(gòu)建
1、營銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建
2、營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)
3、營銷團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)
4、營銷平臺(tái)考核
5、營銷平臺(tái)文化
6、營銷平臺(tái)激勵(lì)
第三章 現(xiàn)代醫(yī)藥市場(chǎng)的新特點(diǎn)與營銷轉(zhuǎn)型
1、 現(xiàn)代醫(yī)藥市場(chǎng)的新形勢(shì)與新特點(diǎn)
2、 醫(yī)藥營銷的終端政策與走勢(shì)分析
3、 藥品零售終端的營銷特點(diǎn)
4、 醫(yī)藥產(chǎn)品在零售終端的轉(zhuǎn)軌變型
第四章 處方藥銷售的特殊性與對(duì)平臺(tái)的依賴性
1、處方藥市場(chǎng)營銷的特殊性
2、營銷平臺(tái)對(duì)處方藥銷售的重要意義
3、營銷平臺(tái)對(duì)處方藥銷售的重要意義
第五章 處方藥平臺(tái)營銷的要領(lǐng)與技巧
1、處方藥零售終端營銷的要求
2、處方藥零售終端營銷的戰(zhàn)略